董小紅 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銀行開(kāi)門(mén)紅 對(duì)公營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)金營(yíng)銷(xiāo) 外拓 投訴 柜員大堂服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
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董小紅老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)技巧提升訓(xùn)練營(yíng)課程背景：隨著銀行間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各種形式的以營(yíng)銷(xiāo)為目的的外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)成為了銀行與客戶溝通、交流和銷(xiāo)售的重要手段，被銀行普遍采用。作為金融機(jī)構(gòu)如何在一片紅海之下，開(kāi)拓新的藍(lán)海市場(chǎng)？唯有積極主動(dòng)“走出去”，不斷從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變，讓員工走出去，把客戶請(qǐng)進(jìn)來(lái)。選擇進(jìn)社區(qū)、進(jìn)商區(qū)、進(jìn)村鎮(zhèn)、進(jìn)園區(qū)、進(jìn)機(jī)關(guān)，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，更好的滿足中小企業(yè)、個(gè)體工商戶、工薪人員、社區(qū)居民等多層次多種類(lèi)的金融需求，差異化營(yíng)銷(xiāo)才能開(kāi)辟新的通道。該課程通過(guò)講解和分析豐富多彩的外拓組織形式，深入分析中小企業(yè)、商區(qū)、園區(qū)、社區(qū)等客戶的外拓營(yíng)銷(xiāo)方法
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銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)技巧提升訓(xùn)練營(yíng)課程背景：隨著銀行間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各種形式的以營(yíng)銷(xiāo)為目的的外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)成為了銀行與客戶溝通、交流和銷(xiāo)售的重要手段，被銀行普遍采用。作為金融機(jī)構(gòu)如何在一片紅海之下，開(kāi)拓新的藍(lán)海市場(chǎng)？唯有積極主動(dòng)“走出去”，不斷從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變，讓員工走出去，把客戶請(qǐng)進(jìn)來(lái)。選擇進(jìn)社區(qū)、進(jìn)商區(qū)、進(jìn)村鎮(zhèn)、進(jìn)園區(qū)、進(jìn)機(jī)關(guān)，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，更好的滿足中小企業(yè)、個(gè)體工商戶、工薪人員、社區(qū)居民等多層次多種類(lèi)的金融需求，差異化營(yíng)銷(xiāo)才能開(kāi)辟新的通道。該課程通過(guò)講解和分析豐富多彩的外拓組織形式，深入分析中小企業(yè)、商區(qū)、園區(qū)、社區(qū)等客戶的外拓營(yíng)銷(xiāo)方法
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2017銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)技巧提升特訓(xùn)營(yíng) 新形勢(shì)、新變化、新打法 （營(yíng)銷(xiāo)人員版本）課程背景：開(kāi)門(mén)紅是大量資金流涌入市場(chǎng)的時(shí)點(diǎn)，是銀行攬儲(chǔ)的關(guān)鍵時(shí)機(jī)，是各家行每年必打的一場(chǎng)重要戰(zhàn)役。面對(duì)金融行業(yè)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、面對(duì)嚴(yán)峻的業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，你有搶占市場(chǎng)必勝的信心嗎你有打敗競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)策略嗎你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對(duì)即將到來(lái)的旺季開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目的成功離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、自上而下的觀念一致、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析、網(wǎng)點(diǎn)客群的精準(zhǔn)定位、主打客群的需求分析和營(yíng)銷(xiāo)
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銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)攻略——存量客戶邀約與激活提升訓(xùn)練課程背景：“開(kāi)門(mén)紅“的成功源自正確的方向，而正確的方向源自對(duì)本行經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)與市場(chǎng)環(huán)境的準(zhǔn)確分析，“開(kāi)門(mén)紅“不僅僅是找到客戶、營(yíng)銷(xiāo)存款或者相關(guān)產(chǎn)品，真正的”開(kāi)門(mén)紅“應(yīng)該是通過(guò)全員行動(dòng)找到價(jià)值客戶，以”開(kāi)門(mén)紅“為契機(jī)深度營(yíng)銷(xiāo)，讓客戶成為我們的忠實(shí)客戶。就存量客戶而言存在著這樣的現(xiàn)象，一方面每家行擁有著龐大的存量客戶，尤如一座座寶藏；另一方面為數(shù)不少的網(wǎng)點(diǎn)仍存在“拉熟客、榨熟客”的情況，放任“金礦”置之不理，究其原因是害怕向陌生客戶打電話，客戶邀約到訪率不高，活動(dòng)邀約成功率不高，而客戶到了之后，又不知道該從哪里切入溝通話題，
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2017銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)技巧提升特訓(xùn)營(yíng) 新形勢(shì)、新變化、新打法 （管理者版本）課程背景：開(kāi)門(mén)紅是大量資金流涌入市場(chǎng)的時(shí)點(diǎn)，是銀行攬儲(chǔ)的關(guān)鍵時(shí)機(jī)，是各家行每年必打的一場(chǎng)重要戰(zhàn)役。面對(duì)金融行業(yè)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、面對(duì)嚴(yán)峻的業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，你有搶占市場(chǎng)必勝的信心嗎你有打敗競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)策略嗎你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對(duì)即將到來(lái)的旺季開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目的成功離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、自上而下的觀念一致、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析、網(wǎng)點(diǎn)客群的精準(zhǔn)定位、主打客群的需求分析和營(yíng)銷(xiāo)