陳昊老師的內訓課程
什么是微營銷微營銷是一個大的概念，要做好微營銷就必須了解和微營銷相關的網絡規(guī)律和網民特點。微營銷——如何實現面溝通向點溝通的轉變微營銷——如何實現互動式營銷微營銷——如何實現全天候隨時隨地的營銷微營銷能做什么？如果將微營銷簡單理解為移動電子商務，那就太小看微營銷了。微營銷——如何零成本建立粉絲群體微營銷——品牌與微網民互動。微營銷——品牌引導下的微網民之間的互動微營銷——移動電商平臺如何建立微營銷——不同產品、服務的02O架構模式微營銷——微博微信與電商網店的互聯互通如何與微網民互動網絡大的特點就是熱點來得快去的快，微營銷制造熱點容易，維持熱度難。微熱點與微互動如何與微網民建立長期的互動基于移
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一、產品與產品線競爭越激烈的市場，產品線越不能長，突出核心產品，合理構建產品線，是充分利用渠道的先決條件?！駱嫿ê侠淼漠a品線●如何在賣場突出企業(yè)的主導產品二、渠道關系建立和維護廠家和經銷商絕不是買賣關系，而是合作關系，市場需要共同開發(fā)，終端需要共同維護，如何進行渠道分工？如何進行渠道管控？●建立高效的渠道體系●渠道服務與管理●如何建立良好的廠商合作三、賣場談判技巧如何有效；如何談判獲得賣場的大支持？設計合作方式，大程度降低賣場費用●商超賣場規(guī)則解析●賣場合作方式設計●賣場談判技巧四、終端生動化1.終端形象如何設計更能讓消費者產生購買沖動，如何有效利用物料，如何進行陳列？●產品陳列與展示●賣場外
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一、工業(yè)品市場研究與定位●市場研究研究那些內容●如何進行消費者研究、研究什么內容●如何進行競品研究、研究什么內容●學會辨別有用信息與無用信息●如何根據市場的現狀找準自己的定位案例●金星太陽能的市場研究與定位●天瑞科技的產品線調整●新時基業(yè)的市場定位調整與配套的營銷步驟規(guī)劃●河北某企業(yè)的08市場布局規(guī)劃●今世緣的事件營銷●彩藝達科技由提供產品變?yōu)樘峁┙鉀Q方案后的巨大改變二、客戶開發(fā)與管理●為什么要建立客戶數據庫，如何建立客戶數據庫？●如何對客戶進行分級管理●售前客戶溝通的步驟和要點●售后客戶溝通的執(zhí)行要點三、用標準化、正規(guī)化的銷售流程做客戶●銷售流程的重要性分析●正規(guī)化的工業(yè)品銷售流程有哪些內容
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一、傳統(tǒng)渠道的危機網絡和物流的發(fā)達已經使很多行業(yè)的線下渠道受到巨大的沖擊，白酒傳統(tǒng)渠道營銷的未來在哪里？●網絡對傳統(tǒng)渠道的沖擊●傳統(tǒng)渠道的變革方向二、白酒行業(yè)的危與機從表面上看，是中央禁酒令的強勢執(zhí)行導致高端白酒市場嚴重下滑，而2013年出現的行業(yè)新跡象表明，白酒市場新的增長點已經出現，這不是一個短期現象，而是未來的一個發(fā)展趨勢，那么，這個趨勢到底是什么？●未來白酒行業(yè)發(fā)展的趨勢●白酒消費者的變化，新消費人群的特點三、區(qū)域市場產品線設計競爭越激烈的市場，產品線越不能長，突出核心產品，合理構建產品線，是打開市場的先決條件?！窠M合合理的產品線●如何打造企業(yè)的主導產品四、區(qū)域市場布局全部市場是面，重
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部分市場操作基礎一、白酒品牌白酒賣的是酒水嗎？至少不全是，白酒賣的是文化、歷史、消費者價值感受。白酒品牌核心要素二、產品與產品線競爭越激烈的市場，產品線越不能長，突出核心產品，合理構建產品線，是打開市場的先決條件。●組合合理的產品線●如何打造企業(yè)的主導產品三、市場布局1.全部市場是面，重點市場是點，點與面如何結合，營銷資源在點和面之間如何分配？●國內市場的分類與布局方法●典型的經銷商特點2.案例●河北某白酒企業(yè)的08市場布局規(guī)劃四、渠道管理與服務1.廠家和渠道絕不是買賣關系，而是合作關系，市場需要共同開發(fā)，終端需要共同維護，如何進行渠道分工？如何進行渠道管控？●建立高效的渠道體系●渠道服務與管
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一、白酒營銷體系今天的白酒市場已經不是靠單一的營銷手段可以突破的了，要想在市場上立足，首先需要的是系統(tǒng)的營銷思維，了解白酒經營的關鍵環(huán)節(jié)?！袢珖皡^(qū)域白酒市場的競爭特點●白酒營銷的六大轉變●白酒營銷體系的關鍵業(yè)務板塊與模型二、白酒型企業(yè)的能力結構企業(yè)面對的是消費者、渠道、市場。需要產品開發(fā)、品牌建設、宣傳推廣等各方面的企業(yè)經營能力。不具備基本經營能力的企業(yè)也就無法在市場立足。●白酒企業(yè)的能力結構與要求●如何對企業(yè)的經營能力進行評估。三、白酒實戰(zhàn)關鍵一：經營模式與經營架構1.白酒企業(yè)經營中面臨兩大問題：如何建立好的品牌營銷體系體系？如何建立企業(yè)經營管理體系？●3種基本的白酒營銷模式●白酒企業(yè)的戰(zhàn)