劉祖軻 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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劉祖軻老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課 程 題 綱講、客戶價(jià)值創(chuàng)新——由低層次價(jià)格戰(zhàn)向整合價(jià)值提供轉(zhuǎn)變第二講、營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新——由簡(jiǎn)單銷售向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變1、 客戶價(jià)值構(gòu)成解剖——客戶總價(jià)值=物質(zhì)利益 過(guò)程利益 關(guān)系利益1) 什么是物質(zhì)利益？2) 什么是過(guò)程利益？3) 什么是關(guān)系利益？2、 為什么說(shuō)不給客戶提供過(guò)程利益和關(guān)系利益就根本無(wú)法超越價(jià)格戰(zhàn)？1) 為什么說(shuō)物質(zhì)利益是產(chǎn)品提供的？2) 為什么說(shuō)營(yíng)銷就是給客戶提供過(guò)程利益和關(guān)系利益？3) 全球通、科力遠(yuǎn)電池、納#8226;羅絲鞋等經(jīng)典案例解剖3、 不同細(xì)分市場(chǎng)如何提供不同的客戶價(jià)值？1) 客戶不同市場(chǎng)細(xì)分類型2) 不同市場(chǎng)細(xì)分類型客戶對(duì)各種利益的不同需求4、 客戶生命周期的
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講、現(xiàn)代營(yíng)銷管理者的角色1、為什么企業(yè)老是長(zhǎng)不大案例：基業(yè)機(jī)電成立9年，而年銷售額僅為1500萬(wàn)元2、如何真正成為組織目標(biāo)達(dá)成的組織者案例：朗新科技的副總為什么認(rèn)為業(yè)務(wù)員去了也沒(méi)用3、如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)并成為團(tuán)隊(duì)掌握現(xiàn)代營(yíng)銷技能和方法的指導(dǎo)者案例：華為為什么制定《優(yōu)秀客戶經(jīng)理模型》4、如何成為有競(jìng)爭(zhēng)力系統(tǒng)的構(gòu)建者案例：中田木業(yè)的王總開(kāi)著寶馬車，為什么說(shuō)“我不行”第二講、業(yè)務(wù)模式管理1、如何使企業(yè)有充足穩(wěn)定的信息來(lái)源2、如何將每個(gè)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)變成實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)3、如何客戶滿意形成業(yè)務(wù)鏈4、如何使業(yè)務(wù)模式成為穩(wěn)定業(yè)務(wù)的保障案例：華為、百麗鞋業(yè)、南晟德、依波表業(yè)務(wù)和營(yíng)銷模式分析第三講、營(yíng)銷戰(zhàn)略與組織管理1