李有緒 老師
- 關(guān)注者：人 收藏數(shù)：人
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧大數(shù)據(jù)整合營銷
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第一講、網(wǎng)紅+社交+電商=全新高效“帶貨”模式1.網(wǎng)紅合作服務(wù)內(nèi)容有哪些？2.網(wǎng)紅合作注意事項有哪些？3.到哪里找網(wǎng)紅合作？第二講、如何打造網(wǎng)紅IP1、讓消費者成為自己的朋友2、在消費者熟悉的地方認(rèn)識他們3、打造優(yōu)質(zhì)的品牌的“人設(shè)”4、選擇專業(yè)的系統(tǒng)搭建平臺運營5、堅持做好“人”、“貨”、“場”的三個核心要素第一章：短視頻平臺定位及認(rèn)知1.抖音快手的目標(biāo)群體分析和定位變化2.通過三個案例看熱門短視頻內(nèi)容分類及算法3.常用的短視頻平臺介紹愿景和技術(shù)營銷差異化4.通過知識型大V、企業(yè)及政府、娛樂型抖音號研究1)確認(rèn)：抖音等賬戶的定位基調(diào)風(fēng)格和內(nèi)容展現(xiàn)形式2)確認(rèn)：100W+短視頻賬戶和用戶傳播心理
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第一講：認(rèn)識渠道營銷的重要性1、渠道功能及其重要性2、渠道成員及其功能3、渠道基本模式4、渠道發(fā)展趨勢5、中國市場渠道的現(xiàn)狀6、存在的問題與生存的挑戰(zhàn)第二講：新形勢下的渠道發(fā)展及銷售經(jīng)理角色定位一、新形勢下移動渠道發(fā)展轉(zhuǎn)型1.渠道定位的變化2.渠道職能的變化3.渠道盈利模式的變化二、銷售經(jīng)理新的角色定位與核心能力1.渠道問題的診斷能力2.渠道形象的提升能力3.渠道人員的培訓(xùn)能力4.溝通及服務(wù)支撐能力案例分享：一個精英的銷售經(jīng)理的成長之路第三講：渠道布局與規(guī)劃1.網(wǎng)點數(shù)量的測算2.商圈測評與渠道選址3.渠道布局4.渠道策略的分析與選擇1）營銷策略的價值2）渠道中產(chǎn)品策略分析與選擇3）渠道中價格策
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第一講：國內(nèi)行業(yè)品牌新走勢1.行業(yè)品牌現(xiàn)狀2.運行現(xiàn)狀分析3.競爭格局分析4.品牌未來趨勢第二講：品牌的基本理念一、什么是品牌例：如何挑選方便面二、品牌的三個特點1.品牌就是讓消費者的選擇變得簡單2.品牌是消費者腦海中一瞬間的聯(lián)想3.品牌最高境界是無理由的精神信仰第三講：定位錨——告訴消費者你的賣點是什么一、什么是定位1.定位就是同類產(chǎn)品要賣出不同來例：可口與百事2.定位讓人記得住的一定是單一特色例：海爾與格力例：三星與蘋果3.定位就是告訴消費者我的品牌即品類例：萬達(dá)廣場、蘋果手機(jī)、肯德基、百度、席夢思床墊二、如何做好互聯(lián)網(wǎng)品牌定位1.功能2.情感例：T恤衫如何增值例：路虎、寶馬、奔馳如何定位