崔自三老師的內(nèi)訓課程
《區(qū)域為王—高效的區(qū)域市場開發(fā)與管理技能提升訓練營》 主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵第一部分：區(qū)域市場開發(fā)目標確定與開發(fā)思路一、區(qū)域營銷目標的確定 1、銷售目標 2、利潤目標 3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 4、鋪貨率二、區(qū)域市場的劃分 1、市場的分類 2、選擇適合的市場 3、鎖定目標市場三、區(qū)域市場開發(fā)操作總體思路 1、區(qū)域市場開發(fā)原則 2、要爭取快速切入，短期內(nèi)確立領(lǐng)導(dǎo)者地位 3、借助渠道資源優(yōu)勢，順勢而為 4、提供比對手更高性價比的產(chǎn)品 5、認真調(diào)
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《如何做一名會賺錢的經(jīng)銷商？》培訓大綱 主講：崔自三模塊一、產(chǎn)品篇：經(jīng)銷商如何才能找到賺錢的產(chǎn)品？ 1、能賺錢產(chǎn)品的特征 √代表一種行業(yè)方向或者未來趨勢 √符合客戶現(xiàn)實或者長遠需求 √生產(chǎn)企業(yè)有戰(zhàn)略眼光 √產(chǎn)品質(zhì)量好、賣點突出 2、把握機會，策劃產(chǎn)品 √好產(chǎn)品代表好利潤 √好產(chǎn)品需要好策劃 √不要光賣便宜的產(chǎn)品模塊二、價格篇：經(jīng)銷商如何才能合理操控價格？ 1、學會賣價值而不是賣價格 √不要無謂去打價格戰(zhàn) √客戶只買“值”的產(chǎn)品
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《強勢營銷——中小企業(yè)銷售瓶頸突破及提升之道》 主講：崔自三第一部分：企業(yè)為何要開展強勢營銷？一、強勢營銷是企業(yè)的一種優(yōu)勢狀態(tài) 1、什么是強勢營銷？ 2、強勢營銷會對客戶造成哪些影響？二、如何打造強勢營銷？ 1、強勢營銷來自于自身實力 2、強勢營銷來自于對市場的深入了解 3、強勢營銷來自于對客戶需求的把握三、強勢營銷打造的關(guān)鍵點 1、自信而不自負 2、自信而不自滿 3、自負而不自大 4、有傲骨不可有傲氣 5、強勢但不驕奢第二部分：強勢營銷——新形勢下的銷售瓶頸突破及提升之道一、新形勢
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《企業(yè)銷售預(yù)測與庫存管理》培訓大綱課程目標：1、科學的銷售預(yù)測，可以讓企業(yè)規(guī)避缺貨及積壓風險。2、了解準確的銷售預(yù)測，對區(qū)域產(chǎn)品銷售增長的重要意義。3、學會銷售預(yù)測的方法及步驟，合理銷售預(yù)測及訂單處理。4、學會安全庫存管理的基本工具及其使用方法。5、引導(dǎo)銷售經(jīng)理樹立市場觀念、營銷觀念，轉(zhuǎn)變自身角色及定位。課程大綱:一、銷售預(yù)測與銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型1、銷售預(yù)測對于區(qū)域業(yè)務(wù)成長的重要意義2、銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型及未來定位 ⑴精細化到精益化營銷 ⑵被動營銷到主動營銷 ⑶從專業(yè)到專家 ⑷從一線人員到管理者 ⑸從管理者到經(jīng)營者二、銷售預(yù)測與需求衡量1、銷售預(yù)測的基礎(chǔ)是需求預(yù)測案例：
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《企業(yè)營銷破局及快速提升市場業(yè)績的八大策略》大綱 主講：崔自三第一部分 企業(yè)營銷困局分析及破局方法一、企業(yè)面臨的營銷戰(zhàn)略困局 困局： 1、企業(yè)無營銷戰(zhàn)略 2、營銷戰(zhàn)略不明晰 3、營銷戰(zhàn)略難落地 破局： 構(gòu)建務(wù)實的營銷戰(zhàn)略 1、什么是營銷戰(zhàn)略？ 2、如何構(gòu)建自己的營銷戰(zhàn)略？ 3、構(gòu)建營銷戰(zhàn)略的四個步驟二、營銷計劃缺位困局 困局： 1、營銷計劃成“擺設(shè)” 2、營銷計劃難執(zhí)行 破局： 1、制定有效的營銷計劃 2、營銷計劃要過程管理 3、營銷計劃要考核落實三、企業(yè)品牌困局 困局：