理財(cái)經(jīng)理銷(xiāo)售策略與實(shí)戰(zhàn)技巧課程收益: 重塑并提升營(yíng)銷(xiāo)人員“理財(cái)顧問(wèn)”的形象掌握保險(xiǎn)銷(xiāo)售的精準(zhǔn)KYC技巧，挖掘、找準(zhǔn)客戶(hù)首要需求點(diǎn)。明確保險(xiǎn)目標(biāo)客戶(hù)和切入保險(xiǎn)的思路、實(shí)戰(zhàn)話術(shù)。實(shí)戰(zhàn)案例討論，促進(jìn)所聽(tīng)、所學(xué)即所得、所用。重拾客戶(hù)信賴(lài)銀行的“資產(chǎn)配置與投資理財(cái)建議”課程特色破除營(yíng)銷(xiāo)人員保險(xiǎn)銷(xiāo)售的心理障礙簡(jiǎn)單開(kāi)口快速導(dǎo)入資產(chǎn)配置。運(yùn)用典型案例、故事、類(lèi)比法，打通客戶(hù)觀念。課程對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理；課程大綱：第一單元：營(yíng)銷(xiāo)觀念重新定義客戶(hù)是拒絕產(chǎn)品還是反感銷(xiāo)售模式保險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯做好財(cái)富管理的五步驟第二單元：銷(xiāo)售KYC技巧、客戶(hù)畫(huà)象痛點(diǎn)分析KYC的目的 KYC切入話題KYC的三個(gè)層面 KYC不僅是提問(wèn)常見(jiàn)場(chǎng)景中的

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《KYC與資產(chǎn)配置方案課程》適合對(duì)象大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、基層主管課程時(shí)間1天，6小時(shí)。項(xiàng)目背景同仁目前面臨的主要問(wèn)題與現(xiàn)狀，客戶(hù)經(jīng)理陷入尬聊，為了問(wèn)而問(wèn)，無(wú)法有邏輯有系統(tǒng)的跟客戶(hù)輕松聊天并建立關(guān)系。旺季開(kāi)門(mén)紅是客戶(hù)資金流涌入市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，是各家銀行攬客的最好時(shí)機(jī)，是金融機(jī)構(gòu)每年必打的一場(chǎng)重要戰(zhàn)役，旺季勝就奠定了全年勝的基礎(chǔ)。面對(duì)金融行業(yè)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，具備經(jīng)營(yíng)客戶(hù)思維與營(yíng)銷(xiāo)思維，才能長(zhǎng)期立于不敗之地。課程收益1、透過(guò)真實(shí)案例情境，客戶(hù)經(jīng)理學(xué)會(huì)與客戶(hù)輕松互動(dòng)快速破冰，讓客戶(hù)經(jīng)理不尬聊，有邏輯、有系統(tǒng)的與客戶(hù)聊天并建立信任關(guān)系！2、架構(gòu)客戶(hù)經(jīng)理專(zhuān)業(yè)的財(cái)富管理思路,以資產(chǎn)配置為主軸，為客戶(hù)提

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《開(kāi)門(mén)紅復(fù)雜產(chǎn)品銷(xiāo)售制勝絕招》課程大綱課程收益: 1. 銀行開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)的重要意義。萬(wàn)能的資產(chǎn)配置?？蛻?hù)的KYC技巧。找準(zhǔn)“點(diǎn)”制勝開(kāi)門(mén)紅保障類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售。開(kāi)門(mén)紅基金銷(xiāo)售技法。課程對(duì)象：銀行網(wǎng)點(diǎn)主管、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理課程大綱：第一單元：萬(wàn)能的資產(chǎn)配置沒(méi)有資產(chǎn)配置就難有“穩(wěn)穩(wěn)的幸福”如何運(yùn)用資產(chǎn)配置銷(xiāo)售法打開(kāi)門(mén)紅以動(dòng)制靜實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷(xiāo)售第二單元：KYC再說(shuō)KYC？除了KYC還能問(wèn)什么？KYC十問(wèn)KYC的更高層級(jí)如何挖掘客戶(hù)開(kāi)門(mén)紅期間行外資產(chǎn)第三單元：保障類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧保障類(lèi)產(chǎn)品的功用銷(xiāo)售目標(biāo)客群銷(xiāo)售邏輯如何開(kāi)口講故事談保險(xiǎn)促成技巧異議處理第四單元：開(kāi)門(mén)紅基金銷(xiāo)售技法投資最重要的事從熱點(diǎn)“豬周期”說(shuō)權(quán)益

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課程明細(xì)課程名稱(chēng)如何用顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)提升期交保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧課程特色從本質(zhì)上了解顧問(wèn)式銷(xiāo)售；掌握有效發(fā)掘客戶(hù)潛在需求的方法，從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為客戶(hù)導(dǎo)向的銷(xiāo)售技巧；籍由實(shí)際案例分享掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧精髓，領(lǐng)悟顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)踐方法課程成效全面提升期交保險(xiǎn)銷(xiāo)售能力，如何為客戶(hù)創(chuàng)造清晰獨(dú)特的價(jià)值和解決方案；有效避免價(jià)格異議并有效地影響客戶(hù)；與主要客戶(hù)發(fā)展更深入的關(guān)系；徹底完成從產(chǎn)品推銷(xiāo)向銷(xiāo)售顧問(wèn)的角色轉(zhuǎn)變。課程大綱為何要做顧問(wèn)式銷(xiāo)售 如何建立銷(xiāo)售的正確觀念與態(tài)度徹底破除營(yíng)銷(xiāo)人員保險(xiǎn)銷(xiāo)售的心理障礙銷(xiāo)售的五個(gè)層次產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷(xiāo)售 VS. 客戶(hù)需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵 顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程:1）銷(xiāo)售自己2）建立關(guān)

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微信營(yíng)銷(xiāo)能力提升與線上活動(dòng)策劃執(zhí)行一. 如何正確做好微信營(yíng)銷(xiāo)1.線上客戶(hù)正確維護(hù)打開(kāi)方式分群分類(lèi).省心省力情感營(yíng)銷(xiāo).貴在真誠(chéng)社群經(jīng)營(yíng).產(chǎn)生裂變2.社群經(jīng)營(yíng)實(shí)施要訣興趣、認(rèn)知、價(jià)值觀經(jīng)營(yíng)活動(dòng)如何投其所好如何適當(dāng)植入存款產(chǎn)品二.客戶(hù)維護(hù)三要素1.如何有效進(jìn)行線上營(yíng)銷(xiāo)流程情感營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)2.如何發(fā)送引起客戶(hù)興趣的話題與適當(dāng)植入產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)信息該怎么發(fā)送,配文要怎么寫(xiě)如何從線上交流.帶入產(chǎn)品作業(yè)與練習(xí)1: 重設(shè)個(gè)人IP.提高專(zhuān)業(yè)形象頭像.微信名,簽名檔,相冊(cè)封面至少組織建立2個(gè)微信群,發(fā)送關(guān)懷文章或圖片.每周與客戶(hù)保持互動(dòng)至少三次文章撰寫(xiě)推送發(fā)送新聞熱點(diǎn)鏈接及配文給客戶(hù)每周至少二次嘗試線上交流

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《如何通過(guò)資產(chǎn)配置促進(jìn)復(fù)雜產(chǎn)品銷(xiāo)售》課程大綱資產(chǎn)配置在財(cái)富管理中的作用為什么我們要給客戶(hù)做資產(chǎn)配置 資產(chǎn)配置對(duì)金融從業(yè)人員的意義資產(chǎn)配置和財(cái)富管理的關(guān)系資產(chǎn)配置可以有效控制資產(chǎn)的波動(dòng)常見(jiàn)資產(chǎn)配置工具如何讓資產(chǎn)配資營(yíng)銷(xiāo)更加生活化資產(chǎn)配置標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程如何邀約客戶(hù)來(lái)做資產(chǎn)配資電話約訪成功關(guān)鍵電話邀約原則和流程電話邀約異議問(wèn)題處理話術(shù)實(shí)戰(zhàn)邀約錄音解析針對(duì)理財(cái)?shù)狡谛涂蛻?hù)如何邀約針對(duì)持有基金產(chǎn)品客戶(hù)如何邀約針對(duì)單一存款行客戶(hù)如何邀約資產(chǎn)配置面談銷(xiāo)售流程面訪客戶(hù)時(shí)如何快速實(shí)現(xiàn)破冰資產(chǎn)配置銷(xiāo)售前如何搜集信息如何問(wèn)客戶(hù)才會(huì)愿意說(shuō)如何運(yùn)用資產(chǎn)配置行外吸金與KYC如何給客戶(hù)做資產(chǎn)檢視資產(chǎn)配置畫(huà)圖銷(xiāo)售法十分鐘搞定資

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