《國際貿(mào)易和國際貨運及代理實務(wù)》課綱 （課時：1天）國際貿(mào)易(重點信用證）（一）國際貿(mào)易術(shù)語的使用及常見問題 1、Incoterms2020 的11個貿(mào)易術(shù)語的費用、責(zé)任及風(fēng)險劃分2、FOB、CFR、CIF等常用國際貿(mào)易術(shù)語的異同點3、不同貿(mào)易術(shù)語使用中的風(fēng)險及防范提問：對出口口商來說, FOB是否比CIF風(fēng)險較小？（二）國際貿(mào)易結(jié)算(包括匯付、托收、信用證等）1、各種國際貿(mào)易結(jié)算方式的操作流程2、各種結(jié)算方式的優(yōu)缺點及安全性比較3、信用證（重點）（1）開具信用證的知識點（2）與信用證生效方面的軟條款（3）與信用證規(guī)定的單據(jù)相關(guān)的軟條款（4）與裝運條件相關(guān)的軟條款（5）與付款條件相關(guān)

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《國際貿(mào)易和國際物流實操要點與風(fēng)險防控及最新案例解析》課程 （課時：1天）上篇：基礎(chǔ)一、國際貿(mào)易(重點信用證）（一）信用證有哪些條款是不能接受的1. 開具信用證的知識點2. 與信用證生效方面的軟條款3. 與信用證規(guī)定的單據(jù)相關(guān)的軟條款4. 與裝運條件相關(guān)的軟條款5. 與付款條件相關(guān)的軟條款6. 其他類型的軟條款（二）實務(wù)中常用是T/T，L/C和L/C+ T/T搭配1. 進(jìn)口業(yè)務(wù)常用的支付方式（1）100 L/C at sight；100 L/C 遠(yuǎn)期;（2）30 T/T預(yù)付，70 L/C at sight 或L/C遠(yuǎn)期；（3）90 L/C at sight

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《國際貿(mào)易及關(guān)務(wù)專題培訓(xùn)》課綱培訓(xùn)時間：1天一、國際貿(mào)易術(shù)語 1. Incoterms2020 的重點價格術(shù)語CIF\FOB\CFR\DPU\DAP\DDP的費用、責(zé)任及風(fēng)險劃分； 1.1 11個貿(mào)易術(shù)語圖解1.2 CIF\FOB\CFR\DPU\DAP\DDP等6個貿(mào)易術(shù)語的逐一解讀2. 國際貿(mào)易術(shù)語常見問題及案例分享2.1 國際貿(mào)易術(shù)語常見問題 2.1.1 對貿(mào)易術(shù)語理解錯誤 2.1.2 貿(mào)易術(shù)語與出口合同有關(guān)條款應(yīng)匹配2.2 案例:分享：案例1： 中國某公司與英國某公司簽訂出口合同，約定CIF弗利克斯托。英國公司收到了中國公司寄出的裝運單據(jù)，貨物也到達(dá)目的港，英國公司要

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上篇：基礎(chǔ)一、國際貿(mào)易術(shù)語的使用及風(fēng)險防范1、FOB、CFR、CIF等常用國際貿(mào)易術(shù)語的異同點2、不同貿(mào)易術(shù)語使用中的風(fēng)險及防范二、國際貿(mào)易結(jié)算(包括匯付、托收、信用證等）風(fēng)險防范1、各種國際貿(mào)易結(jié)算方式的操作流程2、各種結(jié)算方式的優(yōu)缺點及安全性比較3、信用證中，有哪些條款是不能接受的4、外貿(mào)單證的種類及填制技巧三、國際買賣合同的訂立及風(fēng)險防范1、出口商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝的表示方法2、國際貨物運輸?shù)姆绞?、單?jù)、裝運條款3、國際貨物買賣中的保險條款、險種合理選擇4、出口商品的定價方法、成本核算、傭金與折扣及價格條款5、合同訂立步驟四、國際貨物買賣合同的履行及風(fēng)險防范1、出口方開始備貨的前提條件2

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1.信用證的種類1.1以信用證項下的匯票是否附有貨運單據(jù)劃分為：跟單信用證(DocumentaryCredit)光票信用證(CleanCredit)在國際貿(mào)易結(jié)算中，絕大部分使用跟單信用證。1．2以開證行所負(fù)的責(zé)任為標(biāo)準(zhǔn)可以分為：不可撤銷信用證（IrrevocableL/C）2007年7月1日開始生效的新UCP600中取消了可撤銷信用證的有關(guān)條款，規(guī)定銀行不可開立可撤銷信用證，因此按照UCP600（或者UCPlatestversion）開立的信用證都是不可撤銷信用證。1.3以有無另一銀行加以保證兌付為依據(jù)，可以分為：保兌信用證(ConfirmedL/C)不保兌信用證(UnconfirmedL/

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部分海外展會“展前總動員”2、合適展會的篩選1.1打探軍情充分了解欲參展的展會信息，包括展會報價，上一屆展會的總體情況分析報告、媒體計劃、觀眾群體，以及參展的產(chǎn)品定位。其中該展會的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。1.2先發(fā)制人如果企業(yè)決定要參展，應(yīng)當(dāng)及早參加，特別是一些較大的展覽會，展商很多，參展報名時間會相應(yīng)地提早截止，因為主辦方需要足夠的時間去做布展等準(zhǔn)備工作。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)及早報名，不要坐失良機(jī)。1.3企業(yè)在報名參展后，應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品路線，大限度地邀請符合產(chǎn)品定位的潛在客戶，為滿載訂單而歸埋下伏筆。3、參展計劃的撰寫4、參展人員的精選3.1工作能力，外語能力，技術(shù)水平，親和

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