醫(yī)療產品銷售終端客戶管理 主講：劉霜【課程背景】隨著醫(yī)改的深入，傳統(tǒng)醫(yī)療器械公司僅僅靠經銷商完成入院和上量的工作越來越困難和被動?；撕艽缶统杀具M了醫(yī)院，銷售卻遲遲不見起色，業(yè)務員不知如何與臨床醫(yī)生溝通，經銷商不愿面對終端客戶推廣，就連廠家自己的醫(yī)學信息溝通人員也無法有效從終端客戶獲得有價值的信息。企業(yè)經常困惑，為什么銷售人員剛開口講話，就讓客戶反感？為什么銷售人員很難與醫(yī)療系統(tǒng)客戶建立信任？為什么找不準客戶的痛點？為什么介紹方案時，客戶總是顯得心不在焉？為什么客戶好像已經答

 劉霜查看詳情

柔性談判，把握商機 講師：劉霜【課程背景】 ? 醫(yī)療廠商多，產品同質化，競爭加劇，醫(yī)院地位提升。 ? 集采大環(huán)境下，醫(yī)院與廠商利潤空間急劇壓縮。 ? 廠商唯恐得罪院方，根本不敢還價。 ? 維護與開發(fā)市場都需要企業(yè)持續(xù)投入人力物力，成本提升，難以維持。 ? 有沒有一種可能，在絕對不能影響與院方的合作關系的情況下，爭取公司利益的最大 化？【課程收益】 ? 以工作目標為前提重新認識所負責區(qū)域的客戶和資源 ? 理解醫(yī)院臨床與非臨床客戶共性需求 ? 掌握多角度了解關鍵客戶的方

 劉霜查看詳情

專業(yè)拜訪及產品介紹會技巧 講師：劉霜【課程背景】作為銷售人員，您是否有以下困境 ? 初次在醫(yī)院進行銷售，不知如何開始？ ? 面對專業(yè)而高冷的醫(yī)生客戶群體，完全無法平等溝通？ ? 陌生客戶不給機會，閉門羹吃到心灰意冷？ ? 別人都是和科室合作，全面開花；你卻只有兩三個客戶在使用產品，費心費力還是完 不成任務？ ? 第一次見面，如何讓客戶產生良好的印象？ ? 客戶和我關系不錯，但就是不使用產品？ ? 每次一講到產品，客戶就不耐煩？ ? 好容易有機會召開產品介紹會，客戶們卻各忙

 劉霜查看詳情

挖掘深層需求 開啟合作共贏 大客戶溝通之SPIN高級探詢技巧 主講：劉霜【課程背景】傳統(tǒng)藥品企業(yè)和醫(yī)療器械公司通常會依靠地區(qū)經銷商的關系完成產品入院和采購的工作。隨著醫(yī)改的深入，各地方的采購平臺越來越透明，大量產品進入國家集采目錄。在此情況下，產品價格似乎成了入選的唯一標準，“低價中標”難道是生產廠商的唯一出路嗎？醫(yī)院的關鍵客戶除了價格以外，到底還關注些什么呢？想要獲得這些答案，我們就必須從我們的關鍵客戶那里獲得信息，但實際情況是：關

 劉霜查看詳情

高效教導，與下屬共同成長 講師：劉霜【課程背景】作為銷售一線管理人員，您是否有以下困境： ? 下屬員工遇到困難很受打擊，消極躲避，是要去安慰？鼓勵？代勞？換人？ ? 面對同樣教學或管理任務，下屬有時樂意接受，有時推脫，怎么把控？ ? 既往做事非常優(yōu)秀的員工如何持續(xù)激勵？ ? 下屬工作能力不行，如何客觀界定、有何標準？ ? 如何知人善任，發(fā)現他人優(yōu)勢？ ? 如何指出下屬的能力不足且不傷害其自尊心？ ? 如何鼓勵下屬主動嘗試新任務？ ? 工作年限足夠長，就可以獨當一面嗎？ ? 既往表

 劉霜查看詳情