課程名稱：《銀行沙龍活動方案》主講：周宏斌老師612課時課程背景：銀行沙龍活動是銀行最重要的與客戶面對面交流的方式，與理財經(jīng)理一對一溝能的最大的區(qū)別就是專業(yè)度更強、溝通內(nèi)容更豐富、產(chǎn)品介紹更詳細，客戶體驗度更好，可以為客戶帶來更多的價值感。但沙龍活動并不是簡單的邀請和活動，但牽涉到事先策劃、準備、角色分配、試講、執(zhí)行和事后復盤全流程，只有做完這些流程才能做出一次完美的沙龍活動周宏斌老師有37年金融銀行從業(yè)背景，長期身處個人財富管理的第一線，做過營銷、帶過團隊、創(chuàng)設過產(chǎn)品，熟悉財富管理的全流程，對各類客戶的需求有自己的體驗和經(jīng)驗，并在長期管理經(jīng)歷總結(jié)了一整套實戰(zhàn)型營銷觀點和技巧，可以針對銀行零售

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課程名稱：《私行理財經(jīng)理資配訓練營》主講：周宏斌老師1224課時課程背景：隨著理財凈值化時代的來臨以及客戶專業(yè)化理財需求轉(zhuǎn)變，財富管理在銀行整體業(yè)務中作用正越來越重要，但面對金融脫媒，銀行作為財富管理的主體地位卻在迅速下降，銀行理財經(jīng)理的生存壓力越來越大。與此同時銀行的贏利結(jié)構(gòu)也越來越依賴財富管理板塊，銀行財富管理存在嚴重的內(nèi)卷化傾向。銀行傳統(tǒng)的理財優(yōu)勢正面臨內(nèi)外雙重壓力，一面是外部的競爭加劇，一面是內(nèi)部考核加碼。五年前理財經(jīng)理是銀行里最穩(wěn)定的群體，但時至今日理財經(jīng)理已經(jīng)成為銀行流失最大的群體。究其原因就是因為理財經(jīng)理和零售管理人員傳統(tǒng)的營銷方法已經(jīng)越來越不適應市場需求，不適應銀行考核要求。因

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課程名稱：《理財經(jīng)理電話邀約技巧課程》主講：周宏斌老師6課時課程背景：周宏斌老師有37年金融銀行從業(yè)背景，長期身處個人理財管理的第一線，做過營銷、帶過團隊、創(chuàng)設過產(chǎn)品，長期管理經(jīng)歷總結(jié)了一整套實戰(zhàn)型營銷觀點和技巧，在網(wǎng)上銀行和手機銀行普及的今天，電話邀約已經(jīng)成為理財經(jīng)理工作中不可或缺的一環(huán)，但電話邀約不是簡單的打電話，而是需要很多的技巧和方法，因此通過課程我們將教會理財經(jīng)理從準備到邀約到見面的全過程。為理財經(jīng)理的營銷增加新渠道課程設置：● 電話邀約的幾個場景和需要準備的資料● 電話邀約中客戶拒絕時的話術(shù)準備● 電話邀約的幾大難點分析● 電話邀約的心理準備課程對象：私行理財經(jīng)理、財富經(jīng)理、理財經(jīng)

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課程名稱：《銀行理財經(jīng)理資配方案課綱》主講：周宏斌老師612課時課程背景：隨著40年創(chuàng)富年代的結(jié)束，中國居民的財富管理意識正處在覺醒年代中，財富管理在銀行整體業(yè)務中作用正越來越重要，但面對金融脫媒，銀行作為財富管理的主體地位卻在迅速下降，尤其是中小銀行原有財富管理模式正發(fā)生深刻的變化，銀行口頭上嚷嚷著轉(zhuǎn)型，但身體卻仍受以往產(chǎn)品模式思維慣性主導，一線理財經(jīng)理面臨著考核和市場的雙重沖擊，銀行財富管理存在內(nèi)卷化傾向。一面是外部的競爭加劇，一面是內(nèi)部考核加碼。五年前理財經(jīng)理是銀行里最穩(wěn)定的群體，但時至今日理財經(jīng)理已經(jīng)成為銀行流失最大的群體。究其原因就是因為理財經(jīng)理和零售管理人員傳統(tǒng)的營銷方法已經(jīng)越來越

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課程名稱：《銀行基金銷售的模式和方案》主講：周宏斌老師6課時課程背景：2020 年我國人均 GDP 連續(xù) 2 年超過 1 萬美元，已初步具備“跨過門檻”的條件，這與美國、日本 80 年代“財富管理”爆發(fā)前夜水平相當，居民開始大規(guī)?！按婵畎峒摇?，這一時期基金、養(yǎng)老金等產(chǎn)品迅速發(fā)展，將迎來財富管理的黃金發(fā)展期；面對居民理財需求變化，財富管理已經(jīng)越來越向頭部銀行集中，財富管理在銀行整體業(yè)務中作用正越來越重要，而基金是財富管理中最最重要的一環(huán)，現(xiàn)階段不在凈值化產(chǎn)品營銷上使用洪荒之力，未來無論銀行還是理財經(jīng)理都將面臨被時代拋棄的風險。銀行客戶，尤其是高凈值客戶財富管理中基金都將是必選產(chǎn)品，但客戶選擇基金

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課程名稱：《銀行保險業(yè)務培訓項目課綱》主講：周宏斌612課時課程背景：保險是客戶配置的主體產(chǎn)品，也是銀行衡量與客戶關(guān)系和專業(yè)能力的鏡子，保險作為長期產(chǎn)品具有收益穩(wěn)定，銀行中收水平高的特點，符合銀行財富管理轉(zhuǎn)型收益需求。但是由于保險產(chǎn)品時間長收益低的特性使得銀行保險銷售存在較多的難題，理財經(jīng)理普遍對保險產(chǎn)品不熟悉，營銷開口能力差，客戶接受意愿低，因此做好保險產(chǎn)品的銷售是每個理財經(jīng)理必備的能力之一。銀行保險產(chǎn)品與真正保險公司產(chǎn)品有很大的不同，銀行保險產(chǎn)品基本是理財產(chǎn)品的時間延續(xù)，是保險公司將閹割后產(chǎn)品放在銀行產(chǎn)品貨架上，因此營銷時既不能讓客戶在收益上滿意，又不能讓客戶真正體驗保險產(chǎn)品的優(yōu)勢，因此理

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