課程大綱——導(dǎo)語1. 萬法皆有門 入門萬法生模塊一：銷售精英心態(tài)與動(dòng)力激發(fā)悟道即是悟規(guī)律悟本質(zhì)心態(tài)為根：升卦啟示思想為源：井卦啟示4. 驚天動(dòng)地：從明夷走向晉的智慧激情是對(duì)事業(yè)無限忠誠無比熱愛6. 漸卦啟示：有一種成功叫積累7. 蹇卦啟示：困難只是一面鏡子8. 水卦啟示：上善若水溶入之智9. 家人卦啟示：人應(yīng)有顆責(zé)任心10.影響人生發(fā)展的4個(gè)因素11.創(chuàng)造結(jié)果的六級(jí)職業(yè)人模塊二：銷售本質(zhì)與通用技巧1. 銷售不是買賣而是一種專業(yè)2. 銷售是信心的傳遞 情緒的轉(zhuǎn)移信心源自實(shí)力，實(shí)力是練出來的4. 三招成為真正銷售高手5. 分享：有一種差距叫實(shí)力6. 銷售精英高效溝通之道7. 銷售精英說服與談判之道

 趙常樂查看詳情

一、新產(chǎn)品上市主要問題分析1、新產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的重要性2、把控新產(chǎn)品上市節(jié)奏的重要性3、新產(chǎn)品上市中存在的主要問題分析4、成功的新產(chǎn)品上市的基本原則二、新產(chǎn)品的角色1、新產(chǎn)品的三種典型2、新產(chǎn)品的戰(zhàn)略意義3、提高新產(chǎn)品成功率的實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)4、新產(chǎn)品的發(fā)展模式三、新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者分析1、創(chuàng)建新產(chǎn)品特征矩陣2、評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)前的目標(biāo)3、評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)前的戰(zhàn)略四、新產(chǎn)品成功要素之品牌戰(zhàn)略定位1、不同品牌戰(zhàn)略下的新產(chǎn)品策略2、基于品牌定位下的新產(chǎn)品策略五、新產(chǎn)品成功要素之營銷推廣1、營銷推廣的3W基礎(chǔ)理念2、營銷推廣的七種武器六、新產(chǎn)品推廣方式1、確定推廣對(duì)象2、確定要達(dá)成的目標(biāo)3、確定推廣方式4、確定推廣的操作

 趙常樂查看詳情

講識(shí)市場(chǎng)營銷節(jié) 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營銷第二節(jié) 從觀念角度理解的市場(chǎng)營銷第三節(jié) 從策略的角度理解市場(chǎng)營銷第二講市場(chǎng)和市場(chǎng)營銷環(huán)境節(jié) 市場(chǎng)分析1、從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度理解的市場(chǎng)：2、從市場(chǎng)學(xué)角度理解的市場(chǎng)第二節(jié)市場(chǎng)營銷環(huán)境的性質(zhì)1、了解市場(chǎng)營銷環(huán)境2、市場(chǎng)營銷環(huán)境的特點(diǎn)：3、市場(chǎng)營銷環(huán)境的作用方式：第三節(jié)市場(chǎng)營銷環(huán)境分析1、人口環(huán)境2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境3、技術(shù)環(huán)境4、社會(huì)文化環(huán)境5、政治法律環(huán)境第三講 消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)者行為分析節(jié)消費(fèi)者市場(chǎng)1、消費(fèi)者市場(chǎng)有以下特點(diǎn)：2、消費(fèi)者市場(chǎng)的購買對(duì)象：第二節(jié)影響消費(fèi)者購買行為的因素1、影響消費(fèi)者購買行為的心理因素2、影響消費(fèi)者購買行為的文化因素3、影響消費(fèi)者購買行為的社會(huì)因素4、影響

 趙常樂查看詳情

引言r 悟性高低決定成就大小一、 萬法皆有門，入門萬法生r 從頭再來：“未既”的啟示r 案例：海爾文化的覺悟r 道者反之動(dòng)，弱者道之用r 規(guī)律的規(guī)律：道法自然r 領(lǐng)導(dǎo)者從修煉精氣神開始二、 有效的團(tuán)隊(duì)管理思維r 管理的“根源”問題r 中學(xué)為體，西學(xué)為用r 中國陰陽管理之道r 內(nèi)部看機(jī)制，外部看模式r 四種管理思維的區(qū)分r 團(tuán)隊(duì)的五階段管理三、 高效管理者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)r 什么是領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)力r 樹立領(lǐng)導(dǎo)知名：因?yàn)榉詮膔 定位決定地位 境界決定世界r 卓越領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)修煉r 《孫子兵法》與領(lǐng)導(dǎo)力修煉r 人應(yīng)有顆責(zé)任心——家人卦r 幫助下屬實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想——同人卦r 將有五危：管理者的五個(gè)陷阱四、 管理者

 趙常樂查看詳情

導(dǎo)言：東西方文化的差異一、認(rèn)識(shí)《孫子兵法》r孫子兵法的唯物主義r孫子兵法的現(xiàn)實(shí)主義r孫子兵法的悲觀主義二、關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的探討r戰(zhàn)略是謀劃和指導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)全局的方略r戰(zhàn)略旨在發(fā)現(xiàn)、實(shí)現(xiàn)、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)r案例：毛澤東《中國革命的戰(zhàn)略問題》r知名企業(yè)戰(zhàn)略商戰(zhàn)案例三、孫子兵法的核心戰(zhàn)略思想r孫子兵法的先勝思想r啟示：發(fā)現(xiàn)—思考—決策r孫子兵法的必勝思想r孫子兵法的奇勝思想r啟示：以正合，以奇勝r孫子兵法的全勝思想r啟示：上兵伐謀與攻心為上四、孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃r孫子兵法之戰(zhàn)略五要r戰(zhàn)略規(guī)劃之五要素分析rSOWT分析與戰(zhàn)略定位r戰(zhàn)略規(guī)劃之三步驟解析r案例：蘋果公司產(chǎn)品戰(zhàn)略流程五、孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略制定r企業(yè)

 趙常樂查看詳情

　　擬定三個(gè)大型專題活動(dòng)　　1、突破恐懼訓(xùn)練：打擊心靈魔鬼　　2、心靈覺醒：第二生命　　3、生命核能啟動(dòng)：感恩、責(zé)任、能量　　一、營銷基礎(chǔ)知識(shí)　　1. 營銷不斷升級(jí)的啟示　　2. 營銷與“營消”的區(qū)分與啟示　　3. 營銷精英必懂的營銷核心知識(shí)　　4. 推銷與營銷的區(qū)分　　5. 推銷員到營銷人的角色轉(zhuǎn)換　　二、關(guān)于銷售的探討　　1. 銷售的核心是：利益　　2. 銷售是信心的傳遞情緒的轉(zhuǎn)移價(jià)值的傳播　　3. 銷售是一次影響的過程　　4. 賣產(chǎn)品先“賣自己”　　5. 銷售是如何創(chuàng)造需求并滿足需求的過程　　6. 賣產(chǎn)品不如賣“價(jià)值”　　三、銷售激勵(lì)　　1. 職業(yè)價(jià)值觀決定職業(yè)生涯　　2. “將銷售進(jìn)行

 趙常樂查看詳情