顧祥柏老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《高效的EPC項目管理》課程大綱：一、投標與簽訂合同管理1.簽訂項目合同的戰(zhàn)略考慮1.1 商務(wù)策略1.2 目標市場1.3 市場信息1.4 競爭優(yōu)勢與資格審查1.5 面臨的挑戰(zhàn)2.投標或不投標2.1 投標預(yù)決策2.2 詳細分析與決策投標2.3 最終投標決策3.投標和報價階段3.1 投標策劃3.2 制定投標書或報價–內(nèi)部工作3.3 與供應(yīng)商、專業(yè)分包商等溝通協(xié)調(diào)3.4 與客戶協(xié)調(diào)3.5 商務(wù)策劃3.6 審查投標或報價3.7 提交投標或報價的預(yù)決策3.8 最終投標決策3.9 投標澄清與演示4.授標與簽訂合同4.1 中標通知4.2 合同文件與談
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《工程企業(yè)目標客戶解析與管理》課程提綱：一、如何選擇目標客戶1.1客戶組合1.2客戶開發(fā)策略1.3客戶的終身價值1.4選擇時機1.5創(chuàng)建渠道研討如何有效管理并搞定客戶二、確定目標客戶的需求2.1了解客戶需求的必要性2.2 通用事項2.3 客戶的項目計劃2.4 客戶采用的采購模式2.5 自己的競爭對手2.6 選擇流程和評估標準2.7 資金籌措——項目是如何獲得資金的？2.8 客戶的主要聯(lián)系人研討如何有效策劃并布局市場？三、塑造服務(wù)滿足客戶需求3.1 審查客戶的需求3.2 站在客戶的角度3.3 SWOT分析3.4 客戶的考慮是否有什么遺漏？3.5 提
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《ABO運作模式與EPC項目管理》課程提綱：一、ABO運作模式1、ABO運作模式結(jié)構(gòu)2、ABO投融資模式及資金構(gòu)成3、ABO 模式法律界定3.1 ABO 模式的法律依據(jù)3.2 ABO 模式屬于政府采購行為3.3 ABO 模式的授權(quán)經(jīng)營單位性質(zhì)4、ABO 模式與PPP 模式的關(guān)系4.1 運作模式存在共性4.2 政府付費依據(jù)相同4.3 授權(quán)單位的確定程序一致4.4 授權(quán)單位企業(yè)性質(zhì)類似5、ABO 與政府隱性債務(wù)的關(guān)系5.1 由授權(quán)經(jīng)營單位承擔(dān)項目融資義務(wù)5.2 授權(quán)服務(wù)費納入政府財政預(yù)算5.3 新模式促進市場化轉(zhuǎn)型6、ABO 模式的優(yōu)勢6.1 實現(xiàn)