關家駒老師的內訓課程
《中層管理者的角色定位與認知三輔》 關家駒【課程背景】 決勝在中層！中層領導者肩負著承接戰(zhàn)略、落地績效的職責和使命，同時也是跨部門協(xié)作中的重要樞紐，讓新晉的中層管理者，從執(zhí)行者到管理者的轉變，從把事情做正確，到做正確的事，就需要從角色的認知和管理的范圍上實現(xiàn)“華麗轉身”。 課程通過管理與領導的區(qū)隔，重新定義中層角色，用豐富的案例教學，引發(fā)學員對于管理角色的思考和轉變，通過Workshop的方式讓學員對于“輔佐、輔助、輔導”有跡可循、有術可用。【課程收益】 ← 清晰認識自我和管理
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《卓越拜訪技巧》 關家駒【課程背景】 “喋喋不休”的FABE不能打動客戶，“完美”的方案演繹，不能促進成單，為神馬？？？客戶選擇產品、服務和解決方案的過程和決策標準是復雜的、多變的。其中，我們看到的往往不是真正推動“打單”成功的關鍵因素，那些真正影響到銷售結果的因素，都隱藏在“冰山”之下。獲得真因、積極準備，讓你的拜訪真正的利用有效的“傾聽、提問”獲取客戶的真實購買動機，才能實現(xiàn)事半功倍拜訪效果。 課程將大客戶銷售拜訪進行階段化拆解，用每一個階段的成功來推動
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《卓越渠道管理》 關家駒【課程背景】 渠道，做為企業(yè)產品和服務滲透、接觸終端消費者的一種商業(yè)模式，在互聯(lián)網的變革大潮下，在產品、價格高度同質化的背景下，渠道建設及管理成為企業(yè)贏取市場、更多的獲得客戶的關鍵點。渠道成員間，公司和渠道成員間相互協(xié)調和能力合作的關系，共同謀求最大化的長遠利益，成為渠道管理的關鍵動作和內容。 課程從商業(yè)模型的構建形式入手進行案例剖析，用大量的案例和Workshop，讓學員有機會了解分銷給予企業(yè)產品和服務帶來的價值和意義，同時將渠道管
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《卓越談判技巧》 關家駒【課程背景】 銷售的談判絕不應該是一次簡單的博弈，討價還價、據(jù)理力爭是對人性弱點的無限放大，在商業(yè)活動中，真正的“智者”應該是為客戶提供好的產品和服務的解決方案的同時，為客戶如何在談判過程中創(chuàng)造“贏”的感受，而非魚死網破，非黑即白！ 課程將談判的全過程分解為開局、中場、終局三個戰(zhàn)略模塊，每個戰(zhàn)略模塊都賦能學員不同的戰(zhàn)術打法，談判過程的方向聚焦于事情，而不是心情，讓談判的方向不應為彼此的利益產生偏移，讓談判結果促進雙方都產生“贏”的感受
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《“手”的較量市場經營與管理》 關家駒【課程背景】 在VUCA的時代，我們走過了四代的商業(yè)文明，迭代至今，互聯(lián)網的革命已經開始從產業(yè)滲透至行業(yè)，進而影響到了基礎的零售。市場管理也從簡單的交易，直至今天的挑戰(zhàn)式銷售，期間的變化可謂是多元的、迅速的，但是我們所有的管理動作都在圍繞著一個關鍵的核心，那就是客戶！ 本次課程通過客戶購買決策的形成著手，深度解讀產品品牌社交粘性等一系列的市場經營和管理活動，讓學員認知“看不見”的手，并且分析其中的關鍵動作和運用的原則，給予學員正確的管