信貸拓客及營銷課程背景： 信貸客戶經理應主動開展信貸業(yè)務營銷，關注了解客戶需求，向客戶介紹我行信貸政策、信貸產品及相關條件和要求等，根據客戶條件和需求為客戶選擇和推介適合的或個性化的信貸業(yè)務產品。目前，客戶經理的大部分工作都放在資料征集上面，基本沒有時間進行客戶的拓展和營銷，長此以往，必將會“坐吃山空”。 客戶經理要想做好營銷工作，前提是手中必須要有客戶，就像戰(zhàn)士上戰(zhàn)場打仗手中必須要有槍一樣，那客戶從哪里來？陌生式拜訪屬于最基本的方法，適用于手中客戶資源較少的客戶經理或亟需拓展更多客戶的營銷人員，屬于最艱難的開拓，但又是
