以客戶為中心的狼性營(yíng)銷主講：林 安課程背景：由于業(yè)務(wù)不同，企業(yè)的商業(yè)模式、交易模式、盈利模式各有不同，因此，企業(yè)的營(yíng)銷要素及側(cè)重點(diǎn)是不同的，我們不可能對(duì)任何一家企業(yè)在如何做好營(yíng)銷方面給出系統(tǒng)完整準(zhǔn)確的營(yíng)銷建議，只能與企業(yè)討論后有針對(duì)性地定制營(yíng)銷內(nèi)容。但是，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的主干邏輯是一樣的，所有企業(yè)的營(yíng)銷要素都由主干邏輯中產(chǎn)生，只是因業(yè)務(wù)不同有所側(cè)重而已，所以，找到影響管理主干邏輯的關(guān)鍵要素，并將二者融合，且做好落地、踐行與傳承，這些關(guān)鍵要素就會(huì)對(duì)各行各業(yè)的企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)生直接的影響。本研討的價(jià)值側(cè)重于核心理念“以客戶為中心”及“狼性與奮斗”等核心理念如何融合到企業(yè)的營(yíng)銷管理。課程收益：企業(yè)收益：提升

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《以客戶為中心的宣講》 主講：林安課程背景宣講在人們的日常生活與工作中無(wú)處不在，宣講的技巧直接影響人們的溝通質(zhì)量與合作。信息時(shí)代，特別是未來(lái)伴隨萬(wàn)物互聯(lián)、萬(wàn)物感知、萬(wàn)物智能時(shí)代的到來(lái)，人們的生活節(jié)奏非常快，企業(yè)的商業(yè)模式、交易模式及盈利模式的變化也會(huì)加快，人們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)積極有效的宣講，在高節(jié)奏的變化中積極有效地影響人們及企業(yè)，快速有效地傳遞思想、高效達(dá)成合作，比以往更加重要。華為等國(guó)際知名企業(yè)將該門課程作為銷售人員及管理者提升溝通與展現(xiàn)能力的必修課程，顯著提升了各個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的溝通

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營(yíng)銷的關(guān)鍵時(shí)刻（或“誰(shuí)殺死了合同”）主講：林 安課程背景：企業(yè)與個(gè)人的商業(yè)行為無(wú)一不圍繞市場(chǎng)及客戶進(jìn)行。我們?nèi)绾螐奶剿骺蛻粜枨?、給出對(duì)客戶的提議、采取相應(yīng)的行動(dòng)，到客戶確認(rèn)這四個(gè)維度，滿足甚至超越客戶的期望，是每個(gè)企業(yè)與個(gè)人都關(guān)心的問(wèn)題。我們用《關(guān)鍵時(shí)刻》這門課程率先對(duì)華為的客戶界面、支撐平臺(tái)、管理者做了培訓(xùn)，極大提升了管理者及員工的綜合行為能力；針對(duì)其他大、中、小企業(yè)的培訓(xùn)也收到了很好的效果。鑒于該門課程的巨大價(jià)值，同時(shí)參考其他企業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我們將課程做了進(jìn)一步的優(yōu)化升級(jí)?！蛾P(guān)鍵時(shí)刻》以一個(gè)完整的招標(biāo)業(yè)務(wù)視頻為基礎(chǔ)，故事圍繞三家公司展開(kāi)（一家客戶，兩家解決方案與服務(wù)提供商，互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）。

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用“心”經(jīng)營(yíng)企業(yè)（思路梗概）主講：林 安課程背景：針對(duì)企業(yè)培養(yǎng)部門長(zhǎng)及以上中高層后備干部的訴求，我認(rèn)為企業(yè)緊要的不是解決目前后備干部目前以及未來(lái)可能遇到的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，目前應(yīng)該首先提升他們的思維理念、讓他們有正確的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理哲學(xué)（這點(diǎn)對(duì)所有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者及各級(jí)管理者同樣重要）；隨后再提升他們?nèi)绾巫屍髽I(yè)的各個(gè)組織乃至整個(gè)企業(yè)共有這種思維理念與經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，使大家有凝聚力及共同的目標(biāo)；然后才是提升他們的領(lǐng)導(dǎo)力與管理技能的階段。建議分這三步走！在華為15年的管理生涯，無(wú)論在工具與方法論、實(shí)戰(zhàn)案例、端到端經(jīng)營(yíng)管理的綜合積累等方面，積累了不少心得，為各類企業(yè)風(fēng)向了價(jià)值；長(zhǎng)期以來(lái)，對(duì)稻盛和夫以及任正非的系統(tǒng)研

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市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)與市場(chǎng)分析能力主講：林 安課程背景：企業(yè)須將80的優(yōu)質(zhì)資源聚焦20的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，以保證企業(yè)的戰(zhàn)略達(dá)成，針對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷技巧對(duì)企業(yè)就顯得格外重要。企業(yè)雖然行業(yè)不同，但針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本能力要求與技巧是基本一致的。針對(duì)目前企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)的主要問(wèn)題以及欠缺的共性能力，我們開(kāi)發(fā)了這門課程，對(duì)企業(yè)有很好的參考價(jià)值。課程收益：企業(yè)收益：提升針對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷成交率。學(xué)員收益：掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵技巧。學(xué)員對(duì)象：各級(jí)管理者、營(yíng)銷人員授課方式：學(xué)員分組（方便討論交流）；授課（60）+案例（10）+討論（30）授課天數(shù)：2天（每天6小時(shí)）。課程大綱鎖定市場(chǎng)客戶分類的框架邏輯市場(chǎng)的特點(diǎn)與客戶的戰(zhàn)略匹配度鎖

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樹(shù)立、踐行、傳承“內(nèi)部互為客戶”理念主講：林 安課程背景：企業(yè)往往只看到外部客戶，看不到內(nèi)部也是互為客戶的，因此，不好好配合、不協(xié)同、不快速響應(yīng)、不滿足并超越內(nèi)部客戶的期望等等，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部效率低下、經(jīng)營(yíng)管理質(zhì)量不好等問(wèn)題，最終影響外部客戶與最終用戶的體驗(yàn)和滿意度。本次研討重點(diǎn)放在幫助學(xué)員樹(shù)立內(nèi)部客戶的經(jīng)營(yíng)與服務(wù)理念，并在各級(jí)團(tuán)隊(duì)找到將經(jīng)營(yíng)與服務(wù)理念落地、踐行、傳承的實(shí)踐方法。課程收益：企業(yè)收益：提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。學(xué)員收益：樹(shù)立內(nèi)部互為客戶的理念；找到認(rèn)同、落地、踐行、傳承理念的方法。學(xué)員對(duì)象：法人代表、各級(jí)管理者。授課方式：授課（50）+案例（30）+討論（20）學(xué)員分組（方便討論交流）

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