“成交至上”—銷售代表必備高效拜訪十大法寶課程背景： 面對嚴峻的競爭環(huán)境，傳統(tǒng)銷售型企業(yè)的流量成本和獲客成本不斷高漲，如何才能持續(xù)獲得高質(zhì)量的客戶資源是企業(yè)發(fā)展核心競爭力之一。無疑，等待客戶上門是不可能實現(xiàn)的，于是客戶拜訪能力及客戶維護管理能力是傳統(tǒng)企業(yè)銷售人員的一項基礎能力。 本課程一改傳統(tǒng)拜訪技巧課程只強調(diào)技巧忽略對人性和決策動因的剖析的弱點，結(jié)合長期商務客戶拜訪經(jīng)驗和最新客戶關系管理思維，結(jié)合客戶行為動因分析，總結(jié)出一整套拜訪流程及實用技巧，幫助學員快速掌握開展陌生客戶拜訪和客戶管理能力。 從最初的思想準備到實際操作技法，溝通技巧、

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