中國財富管理趨勢分析及法律精講主講：金玉成受眾群體：保險公司一線銷售團隊員工及管理人員授課方式： 專題講授、案例分析、工具分享、小組研討、互動發(fā)布、場景模擬、啟發(fā)教學課程時間：2天，6小時 / 天課程收益：1、學習掌握婚姻法、繼承法、稅法、反洗錢法與保險的內(nèi)在聯(lián)系；2、學習掌握四項法律在壽險實際銷售過程中的運用；3、通過案例分析與研討的學習方式，掌握四項法律的實際操作關鍵；4、老師分享四項法律與資產(chǎn)保全財富傳承的操作要點與實戰(zhàn)心得；’5、現(xiàn)階段經(jīng)濟政策走向與財富管理前景趨勢分析；6、學習并掌握高凈值人群的投資喜好與切入點；7、案例及工具結合老師十余年壽險從業(yè)經(jīng)歷，學以致用，落地性強；課程大

 金玉成查看詳情

資產(chǎn)配置與組合營銷策略主 講：金玉成課程收益：1．清晰掌握金融理財?shù)摹柏敻唤】等龢藴省?、“核心兩大?guī)劃”，并以此作為與客戶溝通的切入點，并以此基礎為客戶設計金融理財搭配，實現(xiàn)高效營銷；2．能運用“四大核心金融理財需求”、“體驗式銷售”等兩大模式，深挖客戶需求，引導客戶自我說服； 3．熟練運用客戶信息收集表，靈活運用信息收集表格，并結合人生大事表為客戶制定規(guī)劃目標，挖掘潛在需求；4．掌握五大人生階段的差異，并根據(jù)各階段特點找準客戶的理財目標；5．靈活運用現(xiàn)有理財產(chǎn)品，合理為客戶配置資產(chǎn)，梳理客戶未來目標，提升服務質(zhì)量，增強客戶黏性，實現(xiàn)組合營銷的目的；課程時間：1天，6小時 / 天課程對象：保險

 金玉成查看詳情

卓越心態(tài)與組織增員技巧主講：金玉成課程背景：組織發(fā)展一直是保險行業(yè)常抓不懈的主題。但為什么增員困難？為什么沒有有效的領導團隊的理念、方法與工具？唯有立足當下，放眼未來，才能實現(xiàn)團隊良性發(fā)展。一個團隊要立足長遠、良性發(fā)展，必須在“選、增、留”三個環(huán)節(jié)中系統(tǒng)化運作。選才——確定團隊基調(diào)和文化；增才——緊隨公司戰(zhàn)略發(fā)展；留才——充實團隊生力軍和人才儲備，基業(yè)長青源自對增員工作深度和廣度的掌握。 更重要的是，主管要有良好的心態(tài)和有效的領導團隊的技法，本次訓練課程將從心態(tài)、增員技法與管理技能提升三方面出發(fā)，幫助各層級主管完成以下課程收益：1、打造團隊經(jīng)理的卓越心態(tài)，打造成功的持久動力，梳理六階卓越心態(tài)；

 金玉成查看詳情

保單診斷與小交會實作能力提升主 講：金玉成【課時安排】：1天，6小時 / 天 【授課方式】：專題講授、案例分析、頭腦風暴、互動研討、實戰(zhàn)訓練、工具分享、啟發(fā)教學【課程對象】：【課程大綱】：第一講、保單診斷一、理念篇1、保險行銷新趨勢A、三個解決方案：推銷、營銷、個性化行銷B、四個思維趨勢：保險利益、意義功用、需求分析、需求診斷2、個人理財?shù)母拍?、個人理財?shù)幕玖鞒藺、三個階段：需求鑒定、評估現(xiàn)狀、設定目標B、兩種選擇：低回報與高收益C、健康的理財金字塔4、專業(yè)保險顧問應具備的素質(zhì)A、從業(yè)務員向需求顧問轉(zhuǎn)化B、四項專業(yè)素質(zhì)二、實務篇1、面談五步法A、四項工具準備B、保單維護：先貼、后劃、登記C

 金玉成查看詳情

卓越電銷之路主講：金玉成【課程背景】：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入發(fā)展，手機的重要性日漸提高，互聯(lián)網(wǎng)時代與客戶互動的形式不再僅限于面談、拜訪等方面，在這樣的情況下，電話營銷憑借其兩低一高（低成本、低風險、高回報）的特點，成為各大保險公司重要的營銷模式。電銷在節(jié)省客戶時間的同時，也提高了拜訪效率。大數(shù)據(jù)時代推動電話營銷從一種服務客戶的手段，演變成為開拓和篩選客戶的重要工具和渠道。　　1、如何讓客戶接受電銷，信任電銷？在電銷前，我們需要做哪些準備？如何增加成功率？　　2、電銷前需要掌握哪些方面？如何進行有效訓練？如何在洶涌的紅海中脫穎而出？　　本課程從實戰(zhàn)角度出發(fā)，獨特視角剖析“電銷技巧”，全新理念解密“

 金玉成查看詳情

專業(yè)化資產(chǎn)配置觸發(fā)金融營銷新爆點主 講：金玉成課程收益：1．清晰掌握金融理財?shù)摹柏敻唤】等龢藴省?、“核心兩大?guī)劃”，并以此作為與客戶溝通的切入點，并以此基礎為客戶設計金融理財搭配，實現(xiàn)高效營銷；2．能運用“四大核心金融理財需求”、“體驗式銷售”等兩大模式，深挖客戶需求，引導客戶自我說服； 3．熟練運用客戶信息收集表，靈活運用信息收集表格，并結合人生大事表為客戶制定規(guī)劃目標，挖掘潛在需求；4．掌握五大人生階段的差異，并根據(jù)各階段特點找準客戶的理財目標；5．靈活運用現(xiàn)有理財產(chǎn)品，合理為客戶配置資產(chǎn)，梳理客戶未來目標，提升服務質(zhì)量，增強客戶黏性，實現(xiàn)組合營銷的目的；課程時間：1天，6小時 / 天課程

 金玉成查看詳情