一、銷(xiāo)售經(jīng)理人的角色認(rèn)知1、卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特征2、優(yōu)秀銷(xiāo)售理的素質(zhì)與特征3、貼心經(jīng)理——親和力4、多面手經(jīng)理——靈活性5、高品質(zhì)經(jīng)理——魅力6、開(kāi)明經(jīng)理——?jiǎng)?wù)實(shí)二、高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的八大特征與解剖1、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征1）團(tuán)隊(duì)的要素2）高績(jī)效團(tuán)隊(duì)特征：共同的愿景與目標(biāo)、共享的領(lǐng)導(dǎo)、互相信任的氛圍、充分的溝通、取長(zhǎng)補(bǔ)短的互補(bǔ)性、高效的工作程序、靈活性與適應(yīng)性、持續(xù)學(xué)習(xí)3）案例分析：大雁團(tuán)隊(duì)、唐僧師徒團(tuán)隊(duì)、HK旅游團(tuán)隊(duì)2、個(gè)人優(yōu)勢(shì)如何轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)1）角色定位：BELBIN團(tuán)隊(duì)角色理論，團(tuán)隊(duì)中常見(jiàn)的五種角色，個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中經(jīng)常擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧珳y(cè)試，角色如何適應(yīng)團(tuán)隊(duì)2）團(tuán)隊(duì)整合：如何發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，并有效

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部銷(xiāo)售人員自我管理篇一、銷(xiāo)售人員的角色和心態(tài)認(rèn)知1、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的工作內(nèi)容2、銷(xiāo)售所扮演的角色？3、如何提高銷(xiāo)售能力4、銷(xiāo)售心態(tài)決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)5、積極心態(tài)的力量二、成功人士必備的習(xí)慣和態(tài)度1、如何養(yǎng)成良好的習(xí)慣和態(tài)度2、如何消除惰性3、完善自我的技巧4、用“自我談話”的技巧改善“自我形象”的方法5、夢(mèng)想成真技巧公式“想象×逼真＝現(xiàn)實(shí)”6、用“斷言的力量”實(shí)現(xiàn)成功的方法三、提高銷(xiāo)售人員工作效率的方法1、提高工作效率的心理方法1）提高工作效率的3個(gè)心理障礙2）改善表現(xiàn)的3個(gè)步驟3）提高工作和時(shí)間效率的3個(gè)練習(xí)2、做好工作規(guī)劃1）事先計(jì)劃好一切2）工作規(guī)劃的4種理念3）規(guī)劃辦公場(chǎng)所的3個(gè)方法4）如何處

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目標(biāo)管理篇學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解目標(biāo)管理中的價(jià)值和作用，學(xué)會(huì)銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)計(jì)與分解的方法，掌握目標(biāo)實(shí)施過(guò)程，提高銷(xiāo)售人員的執(zhí)行能力。一、目標(biāo)管理的重要價(jià)值1、什么是目標(biāo)2、什么是目標(biāo)管理？3、管理者的決策模式4、MBO：戰(zhàn)略思考四問(wèn)5、小結(jié)：管理者的目標(biāo)管理思維二、銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定與分解的方法1、不同層級(jí)人員的不同工作目標(biāo)來(lái)源2、工作目標(biāo)來(lái)源一：戰(zhàn)略分解來(lái)的目標(biāo)3、T字評(píng)估法4、目標(biāo)設(shè)定的Smart原則5、目標(biāo)的簡(jiǎn)要分類(lèi)法6、五種主要的目標(biāo)績(jī)效衡量指標(biāo)7、OGSM銷(xiāo)售目標(biāo)分解法8、多樹(shù)杈分解法9、績(jī)效目標(biāo)在組織內(nèi)部和員工之間的分解法和流程10、定性目標(biāo)與定量目標(biāo)的關(guān)系和分解實(shí)例三、如何執(zhí)行銷(xiāo)售目標(biāo)管理1、企業(yè)

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部銷(xiāo)售人員自我管理篇一、銷(xiāo)售人員的角色和心態(tài)認(rèn)知1、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的工作內(nèi)容2、銷(xiāo)售所扮演的角色？3、如何提高銷(xiāo)售能力4、銷(xiāo)售心態(tài)決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)5、積極心態(tài)的力量二、成功人士必備的習(xí)慣和態(tài)度1、如何養(yǎng)成良好的習(xí)慣和態(tài)度2、如何消除惰性3、完善自我的技巧4、用“自我談話”的技巧改善“自我形象”的方法5、夢(mèng)想成真技巧公式“想象×逼真＝現(xiàn)實(shí)”6、用“斷言的力量”實(shí)現(xiàn)成功的方法三、提高銷(xiāo)售人員工作效率的方法1、提高工作效率的心理方法1）提高工作效率的3個(gè)心理障礙2）改善表現(xiàn)的3個(gè)步驟3）提高工作和時(shí)間效率的3個(gè)練習(xí)2、做好工作規(guī)劃1）事先計(jì)劃好一切2）工作規(guī)劃的4種理念3）規(guī)劃辦公場(chǎng)所的3個(gè)方法4）如何處

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部 銷(xiāo)售人員自我管理篇一、銷(xiāo)售人員的角色和心態(tài)認(rèn)知1、股票證券銷(xiāo)售人員的工作內(nèi)容2、銷(xiāo)售所扮演的角色？3、如何提高銷(xiāo)售能力4、銷(xiāo)售心態(tài)決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)5、積極心態(tài)的力量二、成功人士必備的習(xí)慣和態(tài)度1、如何養(yǎng)成良好的習(xí)慣和態(tài)度2、如何消除惰性3、完善自我的技巧4、用“自我談話”的技巧改善“自我形象”的方法5、夢(mèng)想成真技巧公式“想象×逼真＝現(xiàn)實(shí)”6、用“斷言的力量”實(shí)現(xiàn)成功的方法三、提高銷(xiāo)售人員工作效率的方法1、提高工作效率的心理方法1）提高工作效率的3個(gè)心理障礙2）改善表現(xiàn)的3個(gè)步驟3）提高工作和時(shí)間效率的3個(gè)練習(xí)2、做好工作規(guī)劃1）事先計(jì)劃好一切2）工作規(guī)劃的4種理念3）規(guī)劃辦公場(chǎng)所的3個(gè)方法4）

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部銷(xiāo)售人員自我管理篇一、銷(xiāo)售人員的角色和心態(tài)認(rèn)知1、股票證券銷(xiāo)售人員的工作內(nèi)容2、銷(xiāo)售所扮演的角色？3、如何提高銷(xiāo)售能力4、銷(xiāo)售心態(tài)決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)5、積極心態(tài)的力量二、成功人士必備的習(xí)慣和態(tài)度1、如何養(yǎng)成良好的習(xí)慣和態(tài)度2、如何消除惰性3、完善自我的技巧4、用“自我談話”的技巧改善“自我形象”的方法5、夢(mèng)想成真技巧公式“想象×逼真＝現(xiàn)實(shí)”6、用“斷言的力量”實(shí)現(xiàn)成功的方法三、提高銷(xiāo)售人員工作效率的方法1、提高工作效率的心理方法1）提高工作效率的3個(gè)心理障礙2）改善表現(xiàn)的3個(gè)步驟3）提高工作和時(shí)間效率的3個(gè)練習(xí)2、做好工作規(guī)劃1）事先計(jì)劃好一切2）工作規(guī)劃的4種理念3）規(guī)劃辦公場(chǎng)所的3個(gè)方法4）如

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