《房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、策劃、推廣等全方位實(shí)戰(zhàn)案例演

房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、策劃、推廣等全方位實(shí)戰(zhàn)案例演練房地產(chǎn)項(xiàng)目，定位不是拍腦袋，需要客觀(guān)戰(zhàn)略；銷(xiāo)售執(zhí)行不是折騰，需要營(yíng)銷(xiāo)謀略；廣告推廣不是忽悠，需要精準(zhǔn)策略。后限購(gòu)時(shí)代，一切為銷(xiāo)售開(kāi)路，營(yíng)銷(xiāo)是房企生存之本，是實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)資源價(jià)值到貨幣價(jià)值轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵綱領(lǐng)。如何提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合營(yíng)銷(xiāo)水平，已成為近年來(lái)房企營(yíng)銷(xiāo)管理的核心熱點(diǎn)！　　本次課程我們中房商學(xué)院特別邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，用兩天時(shí)間深度剖析房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品策劃、推廣策略創(chuàng)新等重要環(huán)節(jié)，并通過(guò)經(jīng)典案例進(jìn)行詳細(xì)的講解?！跋到y(tǒng)策劃思維+創(chuàng)意經(jīng)典案例”組合拳，深度披露新常態(tài)下顛覆式創(chuàng)新的房地產(chǎn)價(jià)值策劃和營(yíng)

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逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) 高劍

1、標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)新動(dòng)向；l競(jìng)爭(zhēng)策略分析（1）競(jìng)爭(zhēng)的策略；（2）競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系圖；（1）如何進(jìn)行有效的定位；（6）如何打造項(xiàng)目的社會(huì)標(biāo)簽屬性：案例：l香港濱海豪宅如何在2005年能賣(mài)到20萬(wàn)一平方米；l香港豪宅“名門(mén)”的包裝技巧；l如何提升銷(xiāo)售力：l傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的困境？l營(yíng)銷(xiāo)的變革；l營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售l如何變坐商為行商如何擴(kuò)大來(lái)訪(fǎng)量和提高轉(zhuǎn)化率l突破客戶(hù)觀(guān)望情緒的廣告策略；l信息爆炸時(shí)代的媒體策略(2)全民加油大行動(dòng)；(7)萬(wàn)科全民營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴—萬(wàn)科經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)；（12）事件營(yíng)銷(xiāo)—中國(guó)大的二維碼公園；（16）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)；（17）萬(wàn)客會(huì)—萬(wàn)科的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)工具；如何提高轉(zhuǎn)化率如何包裝一個(gè)項(xiàng)目？（1）客

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萬(wàn)科全流程營(yíng)銷(xiāo)策劃體系打造與經(jīng)驗(yàn)借鑒

部分：房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃一、前言1、萬(wàn)科的產(chǎn)品觀(guān)；2、萬(wàn)科的房地產(chǎn)的節(jié)點(diǎn)流程管理；3、市場(chǎng)分析的邏輯二、房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位1、完成《項(xiàng)目定位報(bào)告》要考慮哪些因素？2、項(xiàng)目定位邏輯；3、客戶(hù)分析框架：萬(wàn)科的客戶(hù)細(xì)分；客戶(hù)細(xì)分的三個(gè)維度；客戶(hù)購(gòu)房核心驅(qū)動(dòng)要素；4、市場(chǎng)分析框架；5、項(xiàng)目定位框架6、土地價(jià)值分析：如何土地運(yùn)營(yíng)提升項(xiàng)目的價(jià)值；7、土地屬性分析；8、有效市場(chǎng)定位的工具；三、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中的問(wèn)題1、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系合理定位；2、牛市中拔高定位的做法；3、土地條件認(rèn)知偏差造成的定位問(wèn)題；4、定位報(bào)告全案分析四、房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品策劃1、客戶(hù)的產(chǎn)品需求分析；2、產(chǎn)品品類(lèi)及產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃；3、

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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例解析培訓(xùn)

課程大綱部分：房地產(chǎn)市場(chǎng)分析、產(chǎn)品策劃及全方位營(yíng)銷(xiāo)（高老師）一、實(shí)戰(zhàn)案例解析：深圳四季花城；廣州四季花城等；二、房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的傳播（全方位營(yíng)銷(xiāo)）1、項(xiàng)目命名；2、項(xiàng)目包裝策略；3、平面廣告的策略；4、電視廣告制作技巧；5、樓書(shū)；6、展覽會(huì)；7、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；8、媒體策略；9、線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)；10、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)；11、事件營(yíng)銷(xiāo)；12、客戶(hù)俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)；13、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)（超過(guò)30個(gè)案例）三、房地產(chǎn)市場(chǎng)定位與產(chǎn)品策劃1、市場(chǎng)分析的邏輯；2、市場(chǎng)定位和客戶(hù)細(xì)分（1）細(xì)分的概念、原則、方法和手段（2）案例：美國(guó)案例，萬(wàn)科案例；3、產(chǎn)品策劃—客戶(hù)的產(chǎn)品價(jià)值敏感點(diǎn)分析：（1）地塊價(jià)值分析；（2）概念設(shè)計(jì)；（3）規(guī)劃—土地

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向萬(wàn)科學(xué)習(xí)—開(kāi)發(fā)商角度的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及全程案例解析

課程大綱：部分:房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)三步曲一、市場(chǎng)定位和產(chǎn)品的策劃1、市場(chǎng)分析的邏輯；2、市場(chǎng)定位和客戶(hù)細(xì)分（1）細(xì)分的概念、原則、方法和手段（2）案例：美國(guó)案例，萬(wàn)科案例；3、產(chǎn)品策劃—客戶(hù)的產(chǎn)品價(jià)值敏感點(diǎn)分析：（1）地塊價(jià)值分析；（2）概念設(shè)計(jì)；（3）規(guī)劃—土地價(jià)值大化規(guī)劃，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的規(guī)劃；（4）外立面提升產(chǎn)品力：別墅的立面分析，高層住宅立面的發(fā)展趨勢(shì)介紹；（5）園林提升產(chǎn)品力：園林的客戶(hù)價(jià)值點(diǎn)分析；（6）配套提升產(chǎn)品力：新鴻基、長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的豪宅配套策略；（7）節(jié)能環(huán)保的客戶(hù)價(jià)值分析：（8）智能化的客戶(hù)價(jià)值分析；（9）精裝修的客戶(hù)價(jià)值分析；（10）其它客戶(hù)價(jià)值分析；（11）客戶(hù)價(jià)值排序分析;（12

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