崔建中老師的內(nèi)訓課程
篇：課程導入w案例分析：如果是你該怎么辦？w銷售管理經(jīng)常遇到的困難分析w從銷售人員到銷售管理人員轉型經(jīng)常遇到的困難w銷售績效的來源分析w銷售流程的成熟度分析w五種常見的銷售經(jīng)理w銷售經(jīng)理的工作職能分析第二篇：銷售教練章：要務，由經(jīng)理到教練w為什么80的銷售只能完成20的業(yè)績w指令式管理對訓練式開發(fā)w開發(fā)式訓練介紹w銷售教練：業(yè)績騰飛的原動力w開發(fā)式訓練的輔導原則w開發(fā)式訓練的輔導內(nèi)容第二章：開發(fā)式訓練模型w開發(fā)式訓練的基本原則w步驟一：融洽關系w步驟二：確立訓練目標w步驟三：交換意見w步驟四：分析障礙w步驟五：尋找解決辦法w步驟六：付諸行動w訓練技巧：提問技巧、控制技巧、異議技巧w案例分析w課