課程大綱：（根據時間和需求選擇授課）部分：信貸的本質和中小微企業(yè)營銷1.信貸的本質2.賣菜老太的啟示3.銀行營銷需解決的問題4.公司業(yè)務的客戶5.銀行市場營銷的核心6、攻城案例7、掠地案例8.營銷等邊三角形第二部分：客戶需求深度挖掘1.需求定律：物質利己主義2.物權和債權3．中小微企業(yè)的全新分類和產品創(chuàng)新方向4．一個有待破解的經典案例5．未來應收帳款質押經典案例6．財務搭脈術5.客戶對銀行的核心需求7.用產品對接需求第三部分：中小微企業(yè)金融產品創(chuàng)新1.一個游戲的啟示2.銀行產品的核心：攻防結合3.產品設計原理4.十項防守武器：“老三樣”和“新五樣”5、存貨的抵押質押問題6、近幾年的產品創(chuàng)新7.

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課程大綱：部分供應鏈金融概述1.概念2.供應鏈全景圖3.供應鏈流向圖4.鏈條的法律根源5.物質利己主義6.債權和物權7.鏈條的生態(tài)原因8.一個有待破解的案例9.全球化和供應鏈10.供應鏈金融產生過程11.傳統(tǒng)金融服務和供應鏈金融服務12.供應鏈中的融資光環(huán)效應13.幾個需要澄清的概念12．供應鏈金融系統(tǒng)構成第二部分供應鏈金融疑難解剖：1、未來應收帳款質押問題的突破2、靜態(tài)抵質押、動態(tài)抵質押的適用3、浮動抵押風險的控制方法4、輸出監(jiān)管和貸后管理外包5、反向保理的運用6、反向擔保問題探討7、存貨的抵押和質押沖突8、企業(yè)場地存貨質押的法律風險9、存貨抵押、質押和留置的法律效力排序10、先票后貨與保兌

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課程大綱：部分：財務報表分析1、經典報表解讀2、財務報表的環(huán)形分析3、財務分析的傳統(tǒng)智慧4、財務相親術5、財務搭脈術6、應收帳款的搭脈術7、財務搭脈的其他重點科目第二部分：報表與企業(yè)融資1、企業(yè)融資的“八字真訣”2、內部融資與外部融資3、報表中的融資通道4、商業(yè)銀行法的頂層設計5、監(jiān)管與創(chuàng)新的路徑6、銀信理財7、銀證合作8、銀證信合作及邊緣化9、銀基合作10、與北交所的合作11、各種產品的靈活運用舉例12、并購 理財金融服務方案13、海外退市和海外并購中的服務方案14、境內上市和股權融資服務方案15、白酒企業(yè)服務方案16、國內保理業(yè)務方案第三部分：報表與產品創(chuàng)新設計1、債權和物權2、物質利己主

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課程大綱：（根據時間和需求選擇授課）導語：負債營銷攻略的三層境界篇利率市場化的趨勢和影響1.商業(yè)銀行的頂層設計2.利率市場化3.變與不變4.拉存款的局限性5.存貸比面臨的挑戰(zhàn)6.回歸本源：客戶與營銷7.回歸本源：產品與風控第二篇利率市場化背景下的產品新趨勢模塊一：銀行負債1.0版本技術1、授信引存2、貸款派生存款四技術3、受托支付的靈活運用案例4、貸款經營術模塊二：銀行負債2.0版本技術1、銀票產品的活學活用2、銀票的三項創(chuàng)新3、增值稅發(fā)票的秘密4、商票產品的活學活用5、掠地案例6、國內信用證和保函的活學活用7、應收類產品的神奇運用8、反向保理和反向擔保9、存貨類產品的運用10.動靜結合的抵質

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課程大綱：部分開啟供應鏈金融之門模塊一：開啟供應鏈金融之門1.案例：一張典型報表2.企業(yè)經營的三大環(huán)流3.“三辦法一指引”帶來的四大變化4.應付帳款和供應鏈金融之門模塊二：供應鏈金融概述1.概念2.供應鏈全景圖3.供應鏈流向圖4.鏈條的法律根源5.客戶對銀行的深度需求6.鏈條的生態(tài)原因7.一個有待破解的案例8.全球化和供應鏈9.供應鏈金融產生過程10.傳統(tǒng)金融服務和供應鏈金融服務11.供應鏈中的融資光環(huán)效應12．幾個需要澄清的概念13．供應鏈金融系統(tǒng)構成第二部分供應鏈金融與中小企業(yè)事融資模塊一：他償性融資與自償性融資1.信貸流程圖2.他償的條件3.控制他償性融資的主要手段4.報表中隱藏的兵器柜

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部分開啟供應鏈金融之門模塊一：開啟供應鏈金融之門1.案例：一張典型報表2.“三辦法一指引”帶來的四大變化3.應付帳款和供應鏈金融之門模塊二：供應鏈金融概述1.概念2.供應鏈全景圖3.供應鏈流向圖4.鏈條的法律根源5.鏈條的生態(tài)原因6.一個有待破解的案例7.全球化和供應鏈8.供應鏈金融產生過程9.傳統(tǒng)金融服務和供應鏈金融服務10.供應鏈中的融資光環(huán)效應11.幾個需要澄清的概念12.供應鏈金融系統(tǒng)構成第二部分供應鏈金融與中小企業(yè)事融資模塊一：供應鏈金融的信用捆綁機理1.信貸合同的大特點是什么2.銀行擁有的大法律權利是什么3.報表中隱藏的兵器柜4.信用捆綁技術5.應收帳款類捆綁技術舉例6.反向保理7

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