巴倫一 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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《公司客戶信貸全流程風(fēng)險(xiǎn)管理、 貸前盡職調(diào)查與貸后盡職管理》 大綱 （兩天學(xué)員版） 巴倫一第一部分 公司客戶信貸全流程風(fēng)險(xiǎn)管理的新理論與新技能 公司客戶信貸管理十大體會(huì) 認(rèn)識(shí)要高 營(yíng)銷(xiāo)要穩(wěn) 思路要新 措施要硬 機(jī)制要活 活動(dòng)要搞 目標(biāo)要準(zhǔn) 管理要細(xì) 經(jīng)驗(yàn)要多 隊(duì)伍要帶 導(dǎo)論 風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)的雙側(cè)性質(zhì) 商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn) 商業(yè)銀行
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《個(gè)人金融營(yíng)銷(xiāo)的新思路、新思維與新技巧高端講座》 大綱 （兩天學(xué)員版） 巴倫一 第一部分 個(gè)人金融營(yíng)銷(xiāo)的新思路 1. 抓思想，認(rèn)識(shí)要高 重新認(rèn)識(shí)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位：長(zhǎng)效業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)、品牌業(yè)務(wù)、低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)、高回報(bào)業(yè)務(wù)、高成長(zhǎng)性業(yè)務(wù)、資本節(jié)約型業(yè)務(wù) 2. 抓客戶，客戶要找 （一）個(gè)人貴賓客戶管理工作存在的六大問(wèn)題 （二）個(gè)人貴賓客戶基礎(chǔ)管理四化：流程化、模板化、制度度、責(zé)任化
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《個(gè)人信貸全流程風(fēng)險(xiǎn)管理、 貸前盡職調(diào)查與貸后盡職管理》 大綱 （兩天學(xué)員版） 巴倫一第一部分 個(gè)人信貸全流程風(fēng)險(xiǎn)管理的新理論與新技能 導(dǎo)論 風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)的雙側(cè)性質(zhì) 商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn) 商業(yè)銀行信貸的地位與作用 個(gè)人貸款 個(gè)人貸款產(chǎn)品系列 個(gè)人貸款的特點(diǎn) 信貸風(fēng)險(xiǎn)管理存在的問(wèn)題 信貸風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn) 信貸風(fēng)險(xiǎn)的危害 我國(guó)商業(yè)銀行信貸管理的發(fā)展過(guò)程 我國(guó)商業(yè)銀行
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《個(gè)人貴賓（中高端）客戶營(yíng)銷(xiāo)高端講座》 大綱 （兩天學(xué)員版） 巴倫一 上篇 個(gè)人貴賓客戶營(yíng)銷(xiāo)的基本思路 一、個(gè)人貴賓客戶營(yíng)銷(xiāo)的目的價(jià)值 （一）個(gè)人貴賓客戶的含義 1.個(gè)人貴賓客戶的含義 2.個(gè)人貴賓客戶的標(biāo)準(zhǔn) (二)個(gè)人貴賓客戶的特性分析 1.職業(yè)特性分析 2.區(qū)域特性分析 3.年齡特性分析 4.性別特性分析 5.風(fēng)險(xiǎn)偏好特性分析 6.金融
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部分商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的意義：為何轉(zhuǎn)？一、如何看待網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)值與作用網(wǎng)點(diǎn)復(fù)蘇、網(wǎng)點(diǎn)回歸理論銀行網(wǎng)點(diǎn)具有不可替代的作用（渠道為王）二、如何認(rèn)識(shí)商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型（一）什么是轉(zhuǎn)型（二）什么是網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型（三）網(wǎng)點(diǎn)為什么要轉(zhuǎn)型是打造現(xiàn)代商業(yè)銀行的內(nèi)在要求是應(yīng)對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)需要是滿足客戶需求的必然選擇是與國(guó)際金融接軌的佳路徑第二部分商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)：朝哪轉(zhuǎn)？一、實(shí)現(xiàn)一個(gè)提高：網(wǎng)點(diǎn)效能（網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能、網(wǎng)點(diǎn)生產(chǎn)力）總量：點(diǎn)均、人均達(dá)到或超過(guò)同業(yè)先進(jìn)水平品質(zhì)：結(jié)構(gòu)優(yōu)化、價(jià)值大份額：市場(chǎng)占有率、系統(tǒng)貢獻(xiàn)度品牌：客戶認(rèn)知度、客戶滿意度、客戶忠誠(chéng)度二、促進(jìn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變：將網(wǎng)點(diǎn)由交易核算型平臺(tái)轉(zhuǎn)型為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)型平臺(tái)，將網(wǎng)點(diǎn)
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部分公司客戶信貸全流程風(fēng)險(xiǎn)管理的新理論與新技能公司客戶信貸管理十大體會(huì)認(rèn)識(shí)要高營(yíng)銷(xiāo)要穩(wěn)思路要新措施要硬機(jī)制要活活動(dòng)要搞目標(biāo)要準(zhǔn)管理要細(xì)經(jīng)驗(yàn)要多隊(duì)伍要帶導(dǎo)論風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的雙側(cè)性質(zhì)商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)銀行信貸的地位與作用信貸風(fēng)險(xiǎn)管理存在的問(wèn)題信貸風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)信貸風(fēng)險(xiǎn)的危害我國(guó)商業(yè)銀行信貸管理的發(fā)展過(guò)程我國(guó)商業(yè)銀行信貸新規(guī)信貸風(fēng)險(xiǎn)全流程管理信貸風(fēng)險(xiǎn)全流程管理的意義信貸風(fēng)險(xiǎn)全流程管理的目標(biāo)公司客戶信貸風(fēng)險(xiǎn)的種類(lèi)公司客戶信貸風(fēng)險(xiǎn)的成因一、一大文化培育新型的信貸文化保護(hù)自己保護(hù)家庭保護(hù)同事保護(hù)銀行保護(hù)社會(huì)保護(hù)客戶二、兩大關(guān)系1.正確處理發(fā)展與管理的關(guān)系：發(fā)展是要?jiǎng)?wù)；沒(méi)有發(fā)展就沒(méi)有一切；沒(méi)有管理的發(fā)展是無(wú)效的發(fā)展