陳方暉 老師
- 所在地區(qū): 山西 太原
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域:銷售技巧 培訓(xùn)師培訓(xùn) 銀行保險(xiǎn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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陳方暉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《客群場景化——精準(zhǔn)畫像管理與圈子經(jīng)營拓展》 ——講師 陳方暉課程背景: 營之戰(zhàn)略、銷之策略,真正的金融營銷本質(zhì)是幫助客戶解決問題,但隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的高速探索性發(fā)展,金融業(yè)的逐步開放,銀行業(yè)也面臨著巨大的競爭與挑戰(zhàn),大部分機(jī)構(gòu)只追求數(shù)字上的變化,導(dǎo)致從業(yè)人員壓力越來越大,嚴(yán)重缺乏成就感與幸福感。銀行努力做到最大限度地滿足客戶對(duì)金融產(chǎn)品多樣化的需求,以此不斷鞏固和擴(kuò)大自己的市場份額,然而在市場競爭中金融機(jī)構(gòu)的技術(shù)、產(chǎn)品、營銷策略、營銷形式等
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《客群精準(zhǔn)畫像管理與圈子經(jīng)營拓展》 ——講師 陳方暉課程背景: 營之戰(zhàn)略、銷之策略,真正的金融營銷本質(zhì)是幫助客戶解決問題,但隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的高速探索性發(fā)展,金融業(yè)的逐步開放,銀行業(yè)也面臨著巨大的競爭與挑戰(zhàn),大部分機(jī)構(gòu)只追求數(shù)字上的變化,導(dǎo)致從業(yè)人員壓力越來越大,嚴(yán)重缺乏成就感與幸福感。銀行努力做到最大限度地滿足客戶對(duì)金融產(chǎn)品多樣化的需求,以此不斷鞏固和擴(kuò)大自己的市場份額,然而在市場競爭中金融機(jī)構(gòu)的技術(shù)、產(chǎn)品、營銷策略、營銷形式等很容易被競爭對(duì)手模仿
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買什么保險(xiǎn).(10年生活水平不變)生:意外險(xiǎn)——年輕最先配置,勢用低,保額大老:養(yǎng)老保險(xiǎn)——每年領(lǐng)承?。横t(yī)療險(xiǎn)→保高昂醫(yī)療費(fèi),花多少,賠對(duì)多少 重疾險(xiǎn)——旦滿足重疾標(biāo)準(zhǔn),全額賠對(duì)保額壽險(xiǎn):——防止過早去世,給家人帶來經(jīng)濟(jì)壓力,家庭經(jīng)濟(jì)支柱,必配。必備:①意外險(xiǎn)②養(yǎng)老保險(xiǎn) ③醫(yī)療險(xiǎn) ④重病險(xiǎn)④壽險(xiǎn)《對(duì)十原則,可用資產(chǎn)10%購買保險(xiǎn),保障額度可達(dá)年收入10倍》資產(chǎn)配置:備用金:月生活費(fèi)支出36倍 工作波動(dòng)大.沒底薪,業(yè)資掛構(gòu)較大612倍備用金,配置什么金融產(chǎn)品? 流動(dòng)性最重要,其次才是收益。投資資產(chǎn):80法則:8051歲數(shù)=可配置風(fēng)險(xiǎn)投資比例(29)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)配
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《理財(cái)經(jīng)理針對(duì)高凈值客戶資產(chǎn)配置》 講師:陳方暉課程背景: 在中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)L型走勢的情況下,中國的私人財(cái)富市場繼續(xù)保持了高速增長。報(bào)告顯示2018年中國高凈值人士有158萬人,而在2008年這一數(shù)據(jù)僅為18萬人,10年間中國高凈值人群規(guī)模翻了八倍還多。這個(gè)數(shù)據(jù)說明這一巨大的藍(lán)海市場給我們壽險(xiǎn)營銷提供了無限的可能,而這些高凈值人士對(duì)于財(cái)富管理及傳承的需要隨著社會(huì)關(guān)系及環(huán)境的變化,日益變得迫切。需要壽險(xiǎn)專業(yè)人士利用保險(xiǎn)功能結(jié)合法律常識(shí)
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《理財(cái)客戶心理分析與KYC溝通技巧》課綱 ——講師陳方暉課程背景: 在中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)L型走勢的情況下,中國的私人財(cái)富市場繼續(xù)保持了高速增長。報(bào)告顯示2019年中國高凈值人士有258萬人,而在2008年這一數(shù)據(jù)僅為18萬人,10年間中國高凈值人群規(guī)模翻了八倍還多。這個(gè)數(shù)據(jù)說明這一巨大的藍(lán)海市場給我們銀行理財(cái)經(jīng)理營銷提供了無限的可能,而這些高凈值人士對(duì)于財(cái)富管理及傳承的需要隨著社會(huì)關(guān)系及環(huán)境的變化,日益變得迫切。 陳方暉
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《零售團(tuán)隊(duì)——客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升》 ——講師:陳方暉課程簡介: 商業(yè)銀行的第三方業(yè)務(wù)收入已經(jīng)越來越顯得重要,銀行的各種理財(cái)產(chǎn)品為個(gè)人或家庭,提供了理財(cái)規(guī)劃和資產(chǎn)配置的全新途徑。然而,對(duì)于商業(yè)銀行的零售業(yè)務(wù)所面對(duì)的客戶以及客戶的需求,對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)勢等基本面及相應(yīng)的營銷技巧,許多銀行理財(cái)經(jīng)理對(duì)此都所知不多。不知道如何定位客戶的群體分類、不知道如何發(fā)掘客戶的需求、不知道如何通過深度挖掘客戶需求達(dá)到營銷目的、針對(duì)以上問題,陳弘大老師重點(diǎn)分析針對(duì)銀行理財(cái)經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)營和需求挖掘。首先幫助學(xué)員系