黃鑫亮老師的內(nèi)訓(xùn)課程
顧問式銷售五步法課程簡介：基于顧問式銷售管理的基礎(chǔ)，全面提升銷售人員的營銷能力。課程通過分析各行業(yè)的新格局、企業(yè)經(jīng)營新時(shí)代等當(dāng)前熱點(diǎn)話題，確定銷售人員的新定位，銷售人員在新形勢(shì)下必須發(fā)生轉(zhuǎn)變。課程重點(diǎn)在講解行業(yè)需求透視化管理的三五五聯(lián)動(dòng)法，通過精準(zhǔn)重點(diǎn)產(chǎn)品、客戶類別、產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)有效的拓展與保有，其中課程設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理、行業(yè)分析、客戶分析等內(nèi)容。課程將競爭應(yīng)對(duì)作為一個(gè)重要內(nèi)容之一，通過一套完整的競爭應(yīng)對(duì)方法，教授學(xué)員在不同的競爭環(huán)境下如何有效的選擇策略，設(shè)計(jì)方案。課程通過情景演練模式，設(shè)計(jì)從陌生客戶拜訪到最終方案展示的系列案例演練點(diǎn)評(píng)。
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《互聯(lián)網(wǎng)思維：行業(yè)整合營銷與回歸》【課程背景】：隨著2015年互聯(lián)網(wǎng)格局的變化，各種營銷手段此起彼伏，社區(qū)，場(chǎng)景，智慧城市，智能出行，免費(fèi)，參與，極致，體驗(yàn)，等等新有名詞不斷的沖擊著原有的營銷體系，讓各大行業(yè)面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)。在大環(huán)境下，營銷的改變發(fā)生了一下諸多的變化，但一切只是在重復(fù)與創(chuàng)新，所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，更多的指的是整合與回歸，整合商業(yè)合作伙伴，整合商業(yè)資源，通過跨界尋求突破，回歸到產(chǎn)品本身，回歸到用戶本身。基于此，整個(gè)營銷體系從原有的渠道，推廣，業(yè)務(wù)，營銷，服務(wù)五個(gè)環(huán)節(jié)變化成多個(gè)更靈活的價(jià)值鏈條。因此，營銷的難度越發(fā)的增加，同時(shí)也面臨了以下四類問題。第一：客戶關(guān)系的變化越發(fā)的復(fù)雜，從原有單