姚葵醴老師的內訓課程
一、正確認識房地產市場是什么。二、房產開發(fā)的關鍵起點。三、房地產消費群體的瞄準策略。四、如何發(fā)現(xiàn)、發(fā)展樓盤的客戶群。五、基本的規(guī)劃設計流程。六、暢銷的品牌樓盤（住宅產品）要素。七、模式化住宅的設計原理。八、個性化的模式化商品房設計。九、房地產企業(yè)持續(xù)發(fā)展必須思考的根本問題。十、縱向社區(qū)的概念。十一、百分百暢銷樓盤的規(guī)劃設計秘密法則。十二、樓盤人性化細節(jié)的設計。十三、推廣和實施“精裝修”。十四、了解客戶需求的主要方法。十五、商品房消費群體需求的5個基本面。十六、目標客戶需求細分研究模型、實用方法。十七、開發(fā)商業(yè)住宅的4步曲。十八、模式化暢銷商品房“解構”。十九、做好社區(qū)規(guī)劃，創(chuàng)造宜居家園。二十、
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一、流程為何重要？“流程”決定效果！二、流程1，接聽電話。三、流程2，迎接客戶。四、流程3，介紹房產品。五、流程4，購買洽談。六、流程5，帶看現(xiàn)場。七、流程6，暫未成交。八、流程7，填客戶資料。九、流程8，客戶跟進。十、流程9，成交收定金。十一、流程10，定金補足。十二、流程11.簽約及其他。十三、售樓處空間的有效劃分。十四、關鍵售樓黃金流程！十五、配合流程的售樓技巧。十六、不同購房者的個性及流程對策。...
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一、房產銷售管理8大戰(zhàn)略工具。二、售樓處銷售服務模式升級。三、價格政策的運用。四、置業(yè)顧問職業(yè)化。五、售樓團隊建設策略。六、房產暢銷的基礎管理工作。七、房產銷售的核心。八、保證房產暢銷的20個售樓處現(xiàn)場細節(jié)。九、有序的銷售——售樓渠道控制。十、明星售樓經理。十一、售樓市場擴張的方法十二、充滿激情的工作氛圍。十三、售樓員服務信條。十四、從推銷到追求客戶滿意度。十五、全員灌輸客戶至上的企業(yè)文化。十六、讓服務為銷售增值。十七、售樓處工作目標管理。十八、售樓處顧客盈門的方法。...
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一、物業(yè)管理的前景。二、物管公司的核心價值（核心競爭力）。三、物業(yè)管理公司核心價值締造。四、如何讓小區(qū)業(yè)主100滿意。五、優(yōu)秀物管人員的基本素質。六、物管人員良好的職業(yè)形象。七、物業(yè)管理公司的高效運行。八、物管人員的職業(yè)禮儀。九、物管五星級服務法則。十、物業(yè)管理服務內容。十一、物業(yè)管理服務經營方針。十二、現(xiàn)代物業(yè)管理核心經營理念。...
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·顧問式銷售，不是推銷產品，要銷售“解決問題的策略和方案”。第二，面向“決策團隊”營銷，對于客戶的解決方案，直接購買者和終使用者非常不同；某些解決方案，往往關系到多個業(yè)務部門。第三，你必須成為客戶心目中“可信賴的業(yè)務咨詢師”，而不僅僅是產品和技術的提供商。顧問式銷售的基本功圍繞客戶需求，提供一對一的個性化服務。以客戶業(yè)績?yōu)榛A，確立持續(xù)而密切的客戶關系。下決心學習業(yè)務知識：客戶面臨的“問題”？客戶面臨的業(yè)務挑戰(zhàn)？客戶的核心業(yè)務？客戶的服務模式？客戶的未來發(fā)展前景？本公司的產品知識？技術應用知識？業(yè)界的發(fā)展趨勢？從“銷售員”向“顧問”的轉型知識做“銷售方案”不僅要深入了解本公司產品的應用，還要跟
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一．精細化管理的終極目標1．提供客戶需要的產品和服務2．提供客戶滿意的質量、數量、交貨期、服務3．員工滿意的高薪、和諧的員工關系和人性化的工作環(huán)境4．企業(yè)豐厚的贏利5．企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展前景6．成就世界超一流企業(yè)二．精細化管理的內容分析：1．客戶需求的精細化2．社會分工的精細化3．產品和服務的精細化4．市場營銷的精細化5．團隊管理的精細化三．精細化管理的有效工具：1．組織設計高效化2．管理平臺例會化3．流程制度表格化（信息化）4．目標管理全員化5．人才團隊職能化6．現(xiàn)場管理6S化7．客戶關系管理數據庫化8．終端管理目視化9．研發(fā)管理限期化10．品牌管理CI化四．案例分析：1.中國華為公司的四高模