康亞斌 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：壓力管理 銷售技巧 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 領(lǐng)導(dǎo)力
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你在因為經(jīng)銷商的生意合作問題而發(fā)愁嗎？你的經(jīng)銷商是否因為未能夠理解你的生意計劃或未能支持你的生意計劃而阻礙你的生意發(fā)展呢？經(jīng)銷商讓我們又愛又恨，我們應(yīng)該如何引導(dǎo)他們經(jīng)營管理從而有利于我的生意發(fā)展呢？概述開發(fā)—維護—發(fā)展—總結(jié)研究方向解決方案授課方式■講:概述：◆三角模式■第二講:開發(fā):●發(fā)掘：如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷商？◆招 商法◆轉(zhuǎn)介法◆順藤摸瓜法案例教學(xué)●甄選：開發(fā)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？三力：實力 能力 合力=A實力：資金實力，人才儲備。能力：入市能力，前瞻性。合力：配合力度。案例教學(xué)●談判：u在哪些環(huán)節(jié)上需要跟經(jīng)銷商進(jìn)行談判，才能確保以后合作的順暢？u如何在一些核心環(huán)節(jié)上與經(jīng)銷商進(jìn)行談判？u如何利
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課程背景你還在為推廣困難而發(fā)憷嗎？你還在為銷售指標(biāo)而犯愁嗎？面對客戶的拒絕時你是否還是那樣的手足無措...課程風(fēng)格本案將以案例，點評，圖示來詮釋銷售技巧；本案將以博弈，互動，實踐來提升銷售技巧。課程大綱研究方向解決方案授課方式■講：營銷概述：◆定義理論教學(xué)案例教學(xué)●哪些因素在影響著銷售的成功率？◆SPSCBS:業(yè)務(wù)能力P：產(chǎn)品屬性S：顧客滿意度C:消費者心理B:賺取利潤情景教學(xué)案例教學(xué)●市場部和銷售部該如何合作才能有效推進(jìn)銷售？●如何實現(xiàn)產(chǎn)品與客戶零距離接觸？◆PC模型物理學(xué)在營銷中的妙用情景教學(xué)案例教學(xué)●何謂品牌的讓渡價值？●如何提高產(chǎn)品的性價比？●產(chǎn)品的價格不占優(yōu)怎么辦？●品牌知名度不占優(yōu)
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課程背景為什么談判底牌總被別人看穿？為什么談判先機總被別人占走？為什么實現(xiàn)利益大化總成為一個口號，而對方卻成為現(xiàn)實？課程風(fēng)格本案將以案例，點評，圖示來詮釋壓力管理能力；本案將以博弈，互動，實踐來提升壓力管理能力。課程大綱■講：什么叫談判？●什么叫交流坡？●什么叫反銷售？●什么叫談判坡？●如何定義談判的輸贏？■第二講：為什么要談判？●什么叫臨界滿意度？■第三講：如何談判？●如何做才能在談判中占得先機？●怎么樣才能摸清對方的底牌，而又不至于將己方的天機泄露？●為什么認(rèn)真聆聽放到了談判流程位？●為什么是認(rèn)真聆聽，認(rèn)真代表了哪些含義，這些因素對我們的談判有什么好處？●如何聆聽，都聽些什么？●如何給對方
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課程大綱：■講：什么叫談判？● 什么叫交流坡？● 什么叫反銷售？● 什么叫談判坡？● 如何定義談判的輸贏？■第二講：為什么要談判？● 什么叫臨界滿意度？■第三講：如何談判？● 如何做才能在談判中占得先機？●怎么樣才能摸清對方的底牌，而又不至于將己方的天機泄露？●為什么認(rèn)真聆聽放到了談判流程位？●為什么是認(rèn)真聆聽，認(rèn)真代表了哪些含義，這些因素對我們的談判有什么好處？●如何聆聽，都聽些什么？●如何給對方制造壓力？● 闡述己方觀點的佳時機是什么？●如何闡述己方的觀點？●如何討價還價？●什么是談判的正三角原理？●其在實戰(zhàn)中如何運用？●什么是談判中的倒三角原理？●其在實戰(zhàn)中如何運用？●如何打破僵局？●怎