部分、營銷困局突破當前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現狀分析二、行業(yè)當前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質化四、營銷模式的同質化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解客戶營銷規(guī)律客戶的銷售特點一、知己知彼商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什么2、我們的優(yōu)勢是什么3、我們的不足是什么4、誰是競爭對手5、客戶是誰6、客戶為何會選擇我們二、不戰(zhàn)而勝的營銷思維1、三種不同層次的競爭2、三種不同方式的競爭3、整合資源，確立優(yōu)勢4、鎖定目標，不戰(zhàn)而勝三、客戶銷售的特點1.B2B行業(yè)客戶銷售的特點2：客戶的購買流程

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部分、行業(yè)當前營銷環(huán)境現狀分析一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現狀分析二、行業(yè)當前市場營銷存在的問題競爭手段的同質化營銷模式的同質化三、經銷商常見問題第二部分、經銷商管理與發(fā)展實戰(zhàn)一、什么樣的經銷商才是優(yōu)秀的經銷商？二、如何驅動經銷商實現八大轉變？由坐商向行商轉變由銷售產品向經營品牌轉變由經營向精營轉變由銷售商向服務商轉變由單兵作戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯盟轉變由多品牌銷售向專一做大品牌轉變從做銷量向做質量轉變從鋪貨率向占有率轉變﹡案例：某公司現代經銷渠道變革三、改變經銷商觀念與思路短期意識向戰(zhàn)略意識轉變積極參與競爭的意識樹立做強做大的思想從銷售的理念向營銷理念的轉變從做買賣向做市場、做品牌的理念轉變從做硬終端意識的向做

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課程大綱：前言：學習的方法論與目標層次1.觀念2.視野3.方位4.改善5.改變6.革命一、變革管理中人員的角色設定1.認識管理的三大法則2.管理者的職責定義與分工3.管理者扮演的三種角色4.管理者常犯的八種錯誤5.管理者的能力勝任模型二、管理中目標設定與計劃1.目標管理計劃與組織2.制定目標的smart原則3.擬定工作計劃的方法與步驟4.管理中PDCA的循環(huán)模式5.時間管理的五大工具6.管理的普遍性與特殊性7.目標管理的控制體系建立三、管理中有效的溝通技巧1.溝通的主要因素2.組織內的溝通3.溝通的障礙4.消除溝通障礙的方法5.建設性批評流程6.有效贊賞流程7.向《消防員》學習溝通四、領導力塑

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課程大綱：引子：（案例分析）為什么進行目標管理？一、目標管理及其特點1.制定目標是管理者的基本職責2.目標管理的定義3.目標管理的基本思想1)設定目標2)制定計劃3)進展總結4)績效評估4.目標管理的好處5.目標管理的工作流程二、目標設定與分解1.確定目標的SMART原則2.設定目標OPTS工具分析3.目標分解1)目標從何而來？2)如何清晰地定義一個目標？3)目標如何分解4)案例目標分解5)目標分解的注意事項6)案例員工目標設定表，目標管理卡4.課堂練習1)目標設定練習2)目標分解練習5.目標與溝通1)如何布置與接受任務？三、制定計劃1.什么是計劃1)計劃=目標 行動措施2.制定工作計劃的主要

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課程大綱：一、公司營銷團隊建設普遍存在的問題節(jié)：公司領導力存在的深層次問題第二節(jié)：公司執(zhí)行力存在的深層次問題分析第三節(jié)：當今中國企業(yè)經營管理面臨的困境第四節(jié)：公司化發(fā)展面臨的內部問題第五節(jié)：營銷管理發(fā)展的兩條出路！第六節(jié)：營銷觀念與思路十大創(chuàng)新案例講解分析二、卓越領導力管理精髓領悟節(jié)：領導力解讀與潛能開發(fā)第二節(jié)：領導力發(fā)展的六個階段第三節(jié)：領導力的五種能力解讀第四節(jié)：領導力和執(zhí)行力的關系案例講解：西游記團隊分析三、高效執(zhí)行力技能提升節(jié)：執(zhí)行力解讀第二節(jié)：企業(yè)危機與執(zhí)行力缺乏第三節(jié)：缺乏執(zhí)行力的七種原因第四節(jié)：執(zhí)行力的八大核心要素第五節(jié)：有效執(zhí)行力的七個步驟第六節(jié)：狼之團隊執(zhí)行精神1、公司狼性團

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導言：關于學習的效率及學習方法分析頭腦風暴：您碰到哪些關于中高層管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個問題，劉云老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。一、公司管理普遍存在的問題節(jié)：公司領導力存在的深層次問題第二節(jié)：公司執(zhí)行力存在的深層次問題分析第三節(jié)：當今中國企業(yè)經營管理面臨的困境案例講解分析二、卓越領導力管理精髓領悟節(jié)：領導力解讀與潛能開發(fā)第二節(jié)：領導力發(fā)展的六個階段第三節(jié)：領導力的五種能力解讀第四節(jié)：領導力和執(zhí)行力的關系案例講解：西游記團隊分析三、高效執(zhí)行力技能提升節(jié)：執(zhí)行力解讀第二節(jié)：企業(yè)危機與執(zhí)行力缺乏第三節(jié)：缺乏執(zhí)行力的七種原因第四節(jié)：執(zhí)行力的八大核心要素第五節(jié)：有效執(zhí)行

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