大客戶營(yíng)銷與商務(wù)談判 內(nèi)訓(xùn)

部分、營(yíng)銷困局突破當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題三、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化四、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解大客戶營(yíng)銷規(guī)律大客戶的銷售特點(diǎn)一、知己知彼商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什么2、我們的優(yōu)勢(shì)是什么3、我們的不足是什么4、誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5、客戶是誰(shuí)6、客戶為何會(huì)選擇我們二、不戰(zhàn)而勝的營(yíng)銷思維1、三種不同層次的競(jìng)爭(zhēng)2、三種不同方式的競(jìng)爭(zhēng)3、整合資源，確立優(yōu)勢(shì)4、鎖定目標(biāo)，不戰(zhàn)而勝三、大客戶銷售的特點(diǎn)1.B 行業(yè)大客戶銷售的特點(diǎn)2：大客戶的

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廠商攜手共贏，優(yōu)秀經(jīng)銷商營(yíng)銷技能提升

部分、行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見(jiàn)問(wèn)題6、對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場(chǎng)分析與市場(chǎng)布局1：市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃2：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面3市場(chǎng)分析的五個(gè)內(nèi)容4有效的市場(chǎng)布局5市場(chǎng)布局的六種策略6市場(chǎng)占有率的黃金定律第三部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作1廠商聯(lián)盟是市場(chǎng)發(fā)展必然趨勢(shì)2新合作形式下的廠商角色3打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌4營(yíng)銷計(jì)劃5共同投入資源運(yùn)作市場(chǎng)6團(tuán)隊(duì)管理7構(gòu)建信息化系統(tǒng)第四部分：優(yōu)秀經(jīng)銷商市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷能力提升1：精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力市場(chǎng)細(xì)分的基本概念與STP營(yíng)銷把控能力提升案例：精準(zhǔn)營(yíng)銷能

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贏在品牌-品牌策劃四步曲、從品牌戰(zhàn)略-資產(chǎn)-執(zhí)行-傳播實(shí)戰(zhàn)技

模塊:中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀與品牌營(yíng)銷突圍1.行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2.行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)品牌營(yíng)銷存在的問(wèn)題3.競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮、4.營(yíng)銷模式的同質(zhì)化5.品牌認(rèn)知誤讀常見(jiàn)問(wèn)題6.解讀品牌發(fā)展歷程與問(wèn)題7.老板為什么哭了紅海產(chǎn)業(yè)的困局8.品牌企業(yè)藍(lán)海突圍的六大策略案例：知名企業(yè)等三個(gè)案例分析講解第二模塊：系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式與品牌策略創(chuàng)新1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如何贏的經(jīng)營(yíng)思維2.品牌系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的十六大工具掌控、3、微利時(shí)代，你憑什么虎口奪單◆重新思考：企業(yè)的利潤(rùn)是怎么來(lái)的？◆為什么說(shuō)僅僅盯住賺錢(qián)的個(gè)人和企業(yè)往往賺不到錢(qián)？◆贏在客戶價(jià)值◇互動(dòng)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，看誰(shuí)被淘汰4、滿足客戶需求的三個(gè)發(fā)展階段◆銷售策

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渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商和門(mén)店管理技能提升

部分、行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4.營(yíng)銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見(jiàn)問(wèn)題6、對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場(chǎng)分析與市場(chǎng)布局1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃2.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面3.市場(chǎng)分析的五個(gè)內(nèi)容4.有效的市場(chǎng)布局5.市場(chǎng)布局的六種策略6.市場(chǎng)占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃—選擇佳產(chǎn)品通道1：渠道規(guī)劃的三大原則2：市場(chǎng)經(jīng)銷商選擇的八大因素3：優(yōu)良經(jīng)銷商的特征認(rèn)知4：業(yè)務(wù)人員存在八大誤區(qū)的認(rèn)知5：如何指導(dǎo)經(jīng)銷商渠道鋪貨的五個(gè)方法6：如何定期評(píng)估經(jīng)銷商的八項(xiàng)工作7：如何進(jìn)行渠道規(guī)劃第四部分：開(kāi)發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商的策略1

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營(yíng)銷目標(biāo)、戰(zhàn)略與計(jì)劃執(zhí)行力技能提升訓(xùn)練

導(dǎo)言：關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于中高層營(yíng)銷管理能力遇到的各種問(wèn)題？每人提一兩個(gè)問(wèn)題，劉云老師將這些問(wèn)題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析?！掇r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行力技能提升訓(xùn)練》課綱（全程案例講解訓(xùn)練 落地工具）培訓(xùn)師劉云主講劉云老師承諾：幫助企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效模塊:行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化3.營(yíng)銷認(rèn)知誤讀常見(jiàn)問(wèn)題4.解讀菲利普?？铺乩諣I(yíng)銷和品牌發(fā)展歷程5.紅海產(chǎn)業(yè)的困局與突圍6.藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)與發(fā)展模式案例：知名企業(yè)等三個(gè)案例分析講解第二模塊：供求變化與系統(tǒng)

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廠商攜手共贏——打造優(yōu)秀經(jīng)銷商銷售技能提升

部分、行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見(jiàn)問(wèn)題6、對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作1廠商聯(lián)盟是市場(chǎng)發(fā)展必然趨勢(shì)2新合作形式下的廠商角色3打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌4營(yíng)銷計(jì)劃5共同投入資源運(yùn)作市場(chǎng)6團(tuán)隊(duì)管理7構(gòu)建信息化系統(tǒng)第三部分、優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管理修煉1經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀困境：2經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫3從“夫妻店”向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變4健全經(jīng)銷商企業(yè)的管理制度5經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新6經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新的八個(gè)方法7經(jīng)銷商觀念與思路十大創(chuàng)新8優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具備的八種能力第四部分、經(jīng)銷商管理與

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