孫波老師的內訓課程
銷售管理培訓一、21世紀的銷售管理 1、戰(zhàn)略性銷售隊伍管理 2、成為業(yè)績保障的銷售管理者 3、中國銷售隊伍面臨種種挑戰(zhàn) 4、銷售管理與市場營銷 銷售管理培訓二、七個管理重點 1、銷售經理的角色及職責 2、銷售管理的7項重點工作 3、銷售經理的崗位能力分析 銷售管理培訓三、銷售規(guī)劃 1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 2、銷售規(guī)劃 3、如何完成年度營業(yè)計劃 4、設計優(yōu)勢的組織及職務分配 5、銷售區(qū)域的分配與QUOTAS管理 銷售管理培訓四、績效管理 1、崗位目標設定與年度績效契約 2、銷售預算與指標 3、標準化人員推銷過程 4、建立銷售活動的過程管理系統(tǒng) 5、銷售績效評
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課程大綱： 章：職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 你的優(yōu)勢是什么 優(yōu)勢的構成因素 成就職業(yè)生涯的金字塔 你的職業(yè)角色定位是什么 職業(yè)發(fā)展規(guī)劃——職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)化 第二章：職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)要求——普世的企業(yè)要求 普世職業(yè)心態(tài)——心態(tài)重要還是能力重要 職業(yè)化心態(tài)——快樂工作的心態(tài) 職業(yè)化心態(tài)——關于責任 情商管理——了解情商 員工心態(tài)與企業(yè)發(fā)展 心態(tài)決定一切，什么決定心態(tài) 情商管理——情商與情緒 面對職業(yè)壓力 第三章：職業(yè)心智 心智模式的四大障礙 成功者與失敗者的心智模式對比 第四章：實現高效協作與執(zhí)行的管理切入點 員工知道怎么做是對的