孫虹鋼 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：通用管理 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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孫虹鋼老師的內(nèi)訓(xùn)課程
第1章節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)的6大心法 相信我自己 我是一切的根源 一切行為是利益 沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)只有自我營(yíng)銷(xiāo) 一切答案在顧客腦中 永遠(yuǎn)不要銷(xiāo)售產(chǎn)品 第2章節(jié) 業(yè)績(jī)倍增前奏 增加銷(xiāo)量的佳方式 顧客數(shù)量快速增加的策略 顧客拒絕你的真正原因 具體思路與策略 第3章節(jié) 信任階段 直擊人心的話術(shù)設(shè)計(jì) 如何設(shè)計(jì)卓越的顧客體驗(yàn) 99的銷(xiāo)售人員不知道的營(yíng)銷(xiāo)武器 如何識(shí)別和設(shè)計(jì)人們進(jìn)入信任狀態(tài) 第4章節(jié) 成交階段 讓一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大師的成交率都能翻2倍的策略 書(shū)上不會(huì)教你的超級(jí)成交策略 如何控制整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程 設(shè)計(jì)屬于你自己的成交流程 第5章節(jié)
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1、零成本零風(fēng)險(xiǎn)增加企業(yè)利潤(rùn)； 2、沒(méi)有任何廣告投入，照樣獲得大量的目標(biāo)客戶； 3、無(wú)需任何銷(xiāo)售技巧，就能實(shí)現(xiàn)成交比例提高100甚至200； 4、簡(jiǎn)單的溝通，使首次購(gòu)買(mǎi)的客戶一次又一次地重復(fù)購(gòu)買(mǎi)； 5、滿意的客戶心甘情愿地，為你推薦新客戶； 6、究竟什么是風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)技術(shù)？為什么風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)技術(shù)是你快速提高銷(xiāo)售額有效的手段？ 7、快速提升公司業(yè)績(jī) 8、創(chuàng)建一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 9、掌握“清晰的戰(zhàn)略方向，贏得同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”的定位思想 10、把握“突破企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的瓶頸，打造強(qiáng)勢(shì)品牌”戰(zhàn)略之道...
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第1章節(jié) 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn) 競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移：三個(gè)時(shí)代 ?。?）工廠時(shí)代：以產(chǎn)品為導(dǎo)向； ?。?）市場(chǎng)時(shí)代：以需求為導(dǎo)向； ?。?）心智時(shí)代：以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向； 心智的規(guī)律 （1）定位的形成 ?。?）案例分析 新時(shí)期企業(yè)成功關(guān)鍵：獲取心智資源 第2章節(jié) 如何定位 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位 目標(biāo)定位 能力定位 方式方法定位 細(xì)節(jié)定位 第3章節(jié) 學(xué)員案例分析 闡述各企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 給自身的品牌定位 小組討論 互動(dòng)答疑 第4章節(jié) 品牌傳播 學(xué)員企業(yè)案例分析點(diǎn)評(píng) 企業(yè)品牌傳播語(yǔ)提煉 標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)計(jì) 品牌傳播4條途徑 4級(jí)傳播模型
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章：中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展趨勢(shì)解析 1. 服裝業(yè)的未來(lái)趨勢(shì) 2. 品牌運(yùn)作的發(fā)展方向與重心 3. 代理商如何把握當(dāng)今的市場(chǎng)時(shí)機(jī)與機(jī)遇 4. 批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)變化 5. 代理商如何在市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變中獲取機(jī)會(huì) 第二章：品牌運(yùn)作的趨勢(shì)與意義 1. 服裝行業(yè)的基本盈利方式 2. 品牌間競(jìng)爭(zhēng)的形式與機(jī)遇 3. 代理商如何繼續(xù)獲得高利潤(rùn) 4. 精細(xì)化管理的時(shí)代來(lái)臨了 5. 代理商如何品牌化運(yùn)作與經(jīng)營(yíng) 6. 代理商品牌運(yùn)作的意義 第三章：打造強(qiáng)勢(shì)代理商 1. 新型品牌代理商的四大特征 2. 代理商如何拓展自營(yíng)店 3. 代理商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式 4. 如何在當(dāng)?shù)匮杆僬猩獭 ?.
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核心模塊1：創(chuàng)新思維及自主創(chuàng)新策略所有的創(chuàng)新都是“變”。為什么變，如何變？太極思維的“時(shí)間，空間，人間”變化模型，教你領(lǐng)悟8 種創(chuàng)新思維模式，掌握創(chuàng)新管理的關(guān)鍵#61531;迪斯尼樂(lè)園、好萊塢大片總給你新的體驗(yàn)和驚喜感覺(jué)。怎么做到的？#61531;臺(tái)灣人把一碗牛肉面、一杯豆?jié){做成上市公司、明星企業(yè)。怎么做到的？#61531;利郎男裝從大路貨一夜成為高利潤(rùn)品牌，怎么做到的？#61531;雷士照明從佛山3000家照明企業(yè)中快速脫穎而出，而造就了知名的“雷士速度”。怎么做到的？……核心模塊2：管好關(guān)鍵人，變“要他做”為“他要做”#61531;識(shí)別和培養(yǎng)關(guān)鍵員工－許三多和成才，你會(huì)用誰(shuí)？怎么用？如何培
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章 門(mén)店銷(xiāo)售核心思想及應(yīng)用 一、商品的三重利益 1、商品的核心利益 2、商品的實(shí)體利益 3、商品的附屬利益 二、銷(xiāo)售成交的核心思想？ 1、爽感性沖動(dòng) 1）以顧客感受出發(fā)，設(shè)計(jì)布置門(mén)店 2）顧客是先認(rèn)可導(dǎo)購(gòu)，再認(rèn)可產(chǎn)品、門(mén)店 3）主動(dòng)調(diào)頻，迅速化解對(duì)立猜忌 4）從顧客的感受出發(fā)的話術(shù)、言行 5）對(duì)顧客的認(rèn)同和贊美是必須的技巧 2、值理性認(rèn)知 1）顧客買(mǎi)的不是產(chǎn)品，是產(chǎn)品的利益 2）任何情況下的比較優(yōu)勢(shì) 3）體驗(yàn)是好的展示方式 4）產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：比較下的“獨(dú)一無(wú)二” 5）成交一定要解決“過(guò)時(shí)不候”的問(wèn)題 三、“過(guò)時(shí)不候”門(mén)店應(yīng)用 四、產(chǎn)品個(gè)性化差異的塑造 1