《海外合法經(jīng)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)管控-1天》

海外合法經(jīng)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)管控課時(shí)設(shè)計(jì)：1天課程對(duì)象： 企業(yè)高層、海外營(yíng)銷主管、市場(chǎng)主管、海外營(yíng)銷骨干員工課程簡(jiǎn)介： 中國(guó)企業(yè)走出去開拓海外市場(chǎng)，既需要勇氣也需要智慧。首先我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)環(huán)境的不同之處，了解在海外的市場(chǎng)運(yùn)作應(yīng)該有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)也因?yàn)橛刑厥獾暮Ｍ獗尘岸咛魬?zhàn)性。更值得關(guān)注的是在海外的拓展和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們會(huì)遇到各種各樣意想不到的風(fēng)險(xiǎn)，需要我們具有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，學(xué)會(huì)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)和控制風(fēng)險(xiǎn)，保證海外機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)安全。 本課程總結(jié)了以華為為代表的中國(guó)海外拓展標(biāo)桿企業(yè)的在實(shí)踐中的寶貴經(jīng)驗(yàn)和沉痛教訓(xùn)，希望能對(duì)已經(jīng)

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客戶關(guān)系拓展與項(xiàng)目運(yùn)作

課程大綱： 　　一、區(qū)域市場(chǎng)策劃，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)點(diǎn) 　　區(qū)域市場(chǎng)策劃贏得市場(chǎng) 　　研究與選擇目標(biāo)市場(chǎng) 　　市場(chǎng)營(yíng)銷策劃邏輯程序分析 　　市場(chǎng)策劃的戰(zhàn)略三角形 　　戰(zhàn)略用戶與價(jià)值用戶的甄別 　　發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的12種渠道 　　細(xì)分市場(chǎng)的常用策略 　　選擇有吸引力的細(xì)分市場(chǎng) 　　區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)要具“狼”性 　　區(qū)域營(yíng)銷策劃必須解決的兩個(gè)重要問(wèn)題 　　做哪些，不做那些？ 　　戰(zhàn)略產(chǎn)品搶點(diǎn)布局 　　常用營(yíng)銷策劃報(bào)告的工具使用技巧 　　二、客戶關(guān)系拓展，華為鐵三角模式 　　透徹了解和把握客戶的需求 　　收集客戶資料并做組織分析 　　個(gè)人需求與機(jī)構(gòu)需求 　　潛在需求與明確需求 　　什么樣的人能做一名出色的公關(guān)人？

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海外市場(chǎng)拓展與運(yùn)營(yíng)管理

部分：海外市場(chǎng)發(fā)展與開拓概論 節(jié)：國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 1、發(fā)展趨勢(shì) ◆從全球角度看國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)◆從國(guó)內(nèi)角度看國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)2、面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn) ◆企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)有哪些◆企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)有哪些第二節(jié)：國(guó)際市場(chǎng)拓展的四個(gè)階段 1市場(chǎng)調(diào)查階段 ◆如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，包含哪些主要內(nèi)容◆國(guó)際市場(chǎng)分析的要點(diǎn)和工具2、市場(chǎng)拓展階段 ◆國(guó)際市場(chǎng)拓展的目標(biāo)和策略◆國(guó)際市場(chǎng)拓展要解決的關(guān)鍵問(wèn)題◆國(guó)際市場(chǎng)拓展初期的具體工作內(nèi)容和關(guān)鍵點(diǎn)3、市場(chǎng)發(fā)展階段 ◆國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展階段的目標(biāo)和途徑4、市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展階段 ◆獲得國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵工作有哪些5、案例—華為安哥拉通信市場(chǎng)拓展 第二部分：海外市場(chǎng)規(guī)化 節(jié)：市場(chǎng)的了

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海外政府資源與項(xiàng)目融資

前言：1、海外融資是一種競(jìng)爭(zhēng)力2、政府渠道項(xiàng)目融資種類3、海外政府關(guān)系對(duì)于項(xiàng)目融資和商業(yè)環(huán)境的重要性節(jié)：海外政府關(guān)系1、海外政府關(guān)系區(qū)域特點(diǎn) ◆海外政府關(guān)系核心任務(wù)◆發(fā)達(dá)國(guó)家區(qū)域特點(diǎn)與工作重點(diǎn)◆發(fā)展中國(guó)家區(qū)域特點(diǎn)與工作重點(diǎn)2、海外政府關(guān)系主要對(duì)象 ◆當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門◆中國(guó)政府駐外機(jī)構(gòu)◆國(guó)內(nèi)相關(guān)政府部門和組織3、海外政府關(guān)系拓展 ◆海外政府關(guān)系拓展策略◆海外政府關(guān)系拓展常用方式◆海外政府高層客戶關(guān)系拓展第二節(jié)：中國(guó)政府貼息優(yōu)惠貸款（簡(jiǎn)稱優(yōu)貸）1、優(yōu)惠貸款的資金來(lái)源與項(xiàng)目申貸 ◆優(yōu)惠貸款的概念◆資金來(lái)源是什么，誰(shuí)是承貸銀行◆申貸的基本規(guī)則和額度使用2、優(yōu)惠貸款的對(duì)象和政策原則 ◆放貸的對(duì)象有哪些國(guó)

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