薛勝剛老師的內訓課程
課程大綱：大綱內容方法目的了解和認識談判l(wèi) 談判與銷售的關系l 何為雙贏l 雙贏從何而來l 關鍵人物分析l 常見問題討論問題征集游戲講解討論游戲,使學員加深對雙贏的認識。了解雙贏從何而來。談判中的力量分析l 采購方常用的力量有哪些l 銷售方常用的力量有哪些l 如何削弱對方的力量l 如何造勢講解討論錄像觀摩案例分析錄像分析，了解談判中常見的力量。使學員能夠發(fā)現自己應有的力量，以及學習破解對方力量的方法。強化您的溝通和說服能力l 溝通的基本技術l 傾聽表達提問l 非語言技術l 說服的技巧講解練習討論溝通技巧的學習，提高參加人員的談判效率。強化論證l 常見的論證方式有哪些l 有效的運用7大論證方式講