一. 重新認識“領(lǐng)導”　　1.分析“領(lǐng)導”特點及自身特點　　2.探索下屬跟隨領(lǐng)導的原因　　3.增添領(lǐng)導的靈活性　　4.關(guān)注影響領(lǐng)導方式的因素　　二. 營造團隊氣氛　　1.辨識“團組”與“團隊精神”　　2.判斷團隊成員類型　　3.掌握團隊的組建與發(fā)展技巧　　4.學會分析團隊作用　　5.探討團隊精神與管理方式的關(guān)系...

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　　一、精益生產(chǎn)管理培訓——精益生產(chǎn)系統(tǒng)介紹：　　1．精益生產(chǎn)的起源與發(fā)展　　2．精益生產(chǎn)概念　　3．企業(yè)存在的三大目的　　二、精益生產(chǎn)管理培訓——精益生產(chǎn)管理的要點　　1．企業(yè)經(jīng)營的目的是制造利潤　　2．確保利潤的成本倒留法　　3．如何增加經(jīng)營利潤　　4．成本可以無限下降　　5．成本取決于制造的方法——徹底消除生產(chǎn)過程中的浪費　　6．精益生產(chǎn)的特征　　7．使用精益生產(chǎn)發(fā)現(xiàn)浪費　　8．識別企業(yè)中的七大浪費　　9．浪費的源頭　　10．精益生產(chǎn)的方式：準時化生產(chǎn)與自働化　　11．庫存的危害　　三、精益生產(chǎn)管理培訓——精益生產(chǎn)系統(tǒng)的實施　?。ㄒ唬崿F(xiàn)精益生產(chǎn)的核心問題及解決方法　　（二）實施精益生產(chǎn)

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　　企業(yè)經(jīng)營模擬一:什么是BOSS　　BOSS的全名是「Business Operation Simulation System」，即「企業(yè)經(jīng)營模擬系統(tǒng)」。這套系統(tǒng)的研發(fā)目的主要是希望透過企業(yè)經(jīng)營實況的競賽過程中所創(chuàng)造的情境、所產(chǎn)生與衍生的問題，來訓練學員：分析環(huán)境信息、處理群體關(guān)系以及制定決策的能力?！　∑髽I(yè)經(jīng)營模擬二:經(jīng)營競賽教學法特色　　能創(chuàng)造接近企業(yè)真實情況的學習情境　　學習目標明確且具挑戰(zhàn)性　　提供動態(tài)學習環(huán)境　　學習成果迅速回饋　　強調(diào)數(shù)字分析、重視理性研判　　兼具角色扮演的效果、培養(yǎng)參與決策的能力　　協(xié)助建立整體觀念　　企業(yè)經(jīng)營模擬三:BOSS的流程操作　　準 備 競 賽　　分組

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　　★ 員工激勵　　1. KITA與員工激勵　　2. 影響工作態(tài)度的12項因素及其比重　　3. 激勵因素與保健因素對員工工作態(tài)度的不同影響　　4. 日常激勵的16種常見問題與解決方案　　5. 針對銷售人員的激勵因素與方法　　★ 工資系統(tǒng)　　1. 常見的工資系統(tǒng)　　2. 影響工資組成的因素　　3. 銷售隊伍薪金應(yīng)具備的特點　　4. 利用薪資有效激發(fā)銷售人員的積極性　　★ 銷售人員的培訓與發(fā)展　　1. 為什么培訓與發(fā)展越來越重要　　2. 常見的培訓系統(tǒng)、種類與方法　　3. 銷售人員需要什么樣的培訓　　4. 針對銷售人員的成長心理需求，制定職業(yè)生涯發(fā)展計劃，提高忠誠度　　★ 銷售主管的培訓師與教練角

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　　部分 講座提綱　　1.為什么要建設(shè)團隊？　　2.團隊能發(fā)揮什么特別的作用？　　3.什么是團隊？團隊與團體的區(qū)別是什么？　　4.什么時候才需要團隊？　　5.團隊建設(shè)的三大模型　　(1) Katzenbach amp; Smith 核心因子模型　　(2) Belbin團隊角色模型　　(3) Wysocki團隊/項目一致性模型　　6.如何組建團隊　　(1) 確定目的和目標　　(2) 明確各自角色和選擇團隊成員　　(3) 制定基本規(guī)則　　(4) 首次會議　　(5) 團隊合同　　7.在發(fā)展中打造高績效團隊　　(1) 團隊成長4個階段和每階段的領(lǐng)導策略　　(2) 如何幫助團隊沿團隊的業(yè)績曲線攀升　　(

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　　單元：銷售團隊概述　　1.什么是團隊？　　2.團隊由哪些要素構(gòu)成　　3.銷售團隊的特點　　4.群體是什么？　　5.銷售團隊對個體的四個影響　　6.銷售團隊發(fā)展的五個階段　　7.成為合格的銷售領(lǐng)軍人物　　選才篇：甄選銷售之鷹　　第二單元：認識銷售　　1.你的銷售人員是哪個級別？　　2.需要的銷售人員　　3.不同階層對銷售的認識　　4.銷售人員應(yīng)具備的特質(zhì)　　5.找到適應(yīng)你的特質(zhì)組合　　第三單元：招聘甄選　　1.銷售雇傭中的誤區(qū)　　2.走不出的銷售怪圈　　3.銷售面試的種類和渠道　　4.找到銷售之“鷹”——面試維度和問題準備　　5.心理測評　　6.銷售面試的誤區(qū)　　7.看人不走眼的關(guān)鍵　　育才

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