有一類銷售代表能夠很快與客戶熟絡起來，三言兩語就能將氛圍營造得很好，客戶很開心，也很愿意聊，不一會兒就輕松進入正題，最后通常能順利成交。也有一類銷售代表拜訪時，總感覺別扭，開場白總是諸如今天天氣很好啊，今天您很忙啊，我們產(chǎn)品最近用得怎么樣？感謝您的支持，希望您繼續(xù)支持之類的語句，然后開始冷場，無話可...

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最近和我的老板聊到團隊激勵的話題，在目前處方藥營銷競爭非常激烈的情況下，如何有效的激勵團隊里的每一位員工，共同完成團隊的銷售目標，確實是一個值得我們思考的問題。 　　下面我首先談談什么是激勵？大家都聽說過望梅止渴的典故：三國時曹操征張繡，行軍時很長一段時間都找不到水喝，在大軍軍心動搖，疲憊不堪之時，...

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