雷永軍 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷策劃 危機(jī)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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雷永軍老師的文章
前幾天，和一個(gè)朋友在建外SOHO吃飯，點(diǎn)完菜服務(wù)員問(wèn)要喝點(diǎn)什么？他習(xí)慣地說(shuō)：來(lái)一罐加多寶！服務(wù)員笑說(shuō)，是王老吉吧！他也笑了：支持一下加多寶？我沒(méi)有深究朋友為什么要支持加多寶，但是我注意到服務(wù)員還不習(xí)慣將加多寶說(shuō)成王老吉。畢竟，王老吉作為涼茶的始祖品牌已經(jīng)刻進(jìn)了很多人的腦海。后來(lái)，加多寶和王老吉員工在...
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我很喜歡和有激情的企業(yè)家交流。因?yàn)楹瓦@樣的企業(yè)家交流，雙方大腦的轉(zhuǎn)速都很快，信息量很大。一杯茶，就可以將天下競(jìng)爭(zhēng)談的透徹，真是痛快。而和沒(méi)有激情的企業(yè)家交流，往往錯(cuò)位很大，及時(shí)鮑魚(yú)茅臺(tái)，也是索然無(wú)味。 我也很喜歡和有激情的企業(yè)打交道。因?yàn)檫@樣的企業(yè)大多團(tuán)隊(duì)勁頭足，執(zhí)行到位，敢闖敢干，先公后私。給這...
雷永軍 326查看全文
前幾天，《中國(guó)乳業(yè)》雜志派記者采訪我，希望我談?wù)勈称沸袠I(yè)的危機(jī)公關(guān)問(wèn)題。作為在危機(jī)公關(guān)領(lǐng)域國(guó)內(nèi)研究開(kāi)展較早的我，突然覺(jué)得這個(gè)任務(wù)十分沉重。 我從1999年開(kāi)始研究企業(yè)危機(jī)，先后給中國(guó)國(guó)家電網(wǎng)集團(tuán)、中國(guó)電力投資集團(tuán)等很多大型企業(yè)和國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)小企業(yè)做過(guò)危機(jī)管理的培訓(xùn)。乳業(yè)也有不少企業(yè)接受過(guò)我對(duì)危機(jī)的培訓(xùn)。...
雷永軍 499查看全文
前幾天，《人民日?qǐng)?bào)》記者采訪我，核心還是問(wèn)國(guó)產(chǎn)奶粉為什么監(jiān)管那么嚴(yán)，還老出問(wèn)題。我談了不少觀點(diǎn)，大多都在記者林婧的報(bào)道（報(bào)道如下）中了，但是還有幾點(diǎn)需要補(bǔ)充。第一，中國(guó)的消費(fèi)者極不成熟，尤其是奶粉消費(fèi)者媽媽。我在過(guò)去的十年中多次調(diào)查中國(guó)的嬰幼兒奶粉消費(fèi)者，每次得到的結(jié)果都讓人寒心。十年來(lái)，在多次事件...
雷永軍 270查看全文
維維食品飲料股份有限公司(下稱維維股份)第三次進(jìn)軍白酒業(yè)。2012年6月30日，維維股份發(fā)布公告，宣布購(gòu)買(mǎi)貴州省貴州醇酒業(yè)有限公司，再一次進(jìn)軍白酒業(yè)?！ 「淖兊膲毫?lái)自于持續(xù)下滑的利潤(rùn)率。截至2008年，僅僅十年時(shí)間，維維股份的利潤(rùn)率從11.94一直下滑到0.66。 2008年是轉(zhuǎn)折年。維維股份...
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如果我說(shuō)中國(guó)消費(fèi)者有四個(gè)特性，第一是無(wú)知、第二是從眾、第三是虛榮、第四是愛(ài)占小便宜，或許有不少人會(huì)拿磚頭砸我，說(shuō)我說(shuō)的不對(duì)。但是，如果你在營(yíng)銷一線干過(guò)3年以上，你就會(huì)贊成我的說(shuō)法，因?yàn)槟阏嬲媲星械乜吹搅讼M(fèi)者的的本性。 說(shuō)真話是要付出代價(jià)的，這個(gè)我知道。但是如果不揭示中國(guó)式營(yíng)銷的本質(zhì)，那卻有違我多年...
雷永軍 228查看全文
世界很小，地球也是村莊。營(yíng)銷是一個(gè)人與人的游戲，出處充斥智慧和策略。不要聽(tīng)信那些大師們將營(yíng)銷弄得玄乎，營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是柴米油鹽的利益。很多人將營(yíng)銷做復(fù)雜了，那是因?yàn)樗麤](méi)有真正地懂營(yíng)銷。沒(méi)有人不希望和平。可是，從黃巖島、釣魚(yú)島、南沙、中沙、西沙，甚至于中國(guó)的西藏、新疆，從來(lái)沒(méi)有敵對(duì)的力量停止過(guò)活動(dòng)...
雷永軍 272查看全文
冷戰(zhàn)是弱者的權(quán)利，也是沒(méi)有錢(qián)的企業(yè)經(jīng)常采用的營(yíng)銷方式。但是，冷戰(zhàn)的結(jié)果，弱者大多數(shù)都會(huì)征服強(qiáng)大的對(duì)手。圣雄甘地就因此對(duì)抗英國(guó)殖民獲得勝利。很多人說(shuō)，甘地用的是非暴力，其實(shí)，我們看事物的本質(zhì)，這種非暴力其實(shí)是最大的暴力。今天，這種思想在營(yíng)銷上也屢建奇功，成功的原因是消費(fèi)者大多數(shù)都有愛(ài)心，大多數(shù)都同情弱...
雷永軍 319查看全文
重復(fù)暴力營(yíng)銷是眾口鑠金積毀銷骨的營(yíng)銷方式，也是投機(jī)取巧的營(yíng)銷方式。他主要是抓住了消費(fèi)者思維慣性，和消費(fèi)者大多數(shù)虛偽的本質(zhì)。上世紀(jì)90年代，秦池、孔府家、愛(ài)多等登上cctv標(biāo)王的企業(yè)都創(chuàng)造過(guò)短暫的輝煌。他們的營(yíng)銷手段很簡(jiǎn)單，大量的廣告投放，重復(fù)的廣告投放。標(biāo)王營(yíng)銷過(guò)后，對(duì)廣告運(yùn)用最好的企業(yè)是蒙牛和腦白...
雷永軍 244查看全文
香蘭素是什么？香蘭素是人類所合成的第一種香精，由德國(guó)的Mmiddot;哈爾曼博士與Gmiddot;泰曼博士于1874年合成成功的。通常分為甲基香蘭素和乙基香蘭素。甲基香蘭素（vanillin），化學(xué)名3甲氧基4羥基苯甲醛，外觀白色或微黃色結(jié)晶，具有香莢蘭香氣及濃郁的奶香，為香料工業(yè)中最大的品種，是人...
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云南張曉嵐?fàn)I銷策劃公司的張曉嵐先生在廣州、云南等地巡回演講，傳播張派中國(guó)式營(yíng)銷戰(zhàn)略，我在鄭州專程聽(tīng)過(guò)他的一次演講，覺(jué)得不錯(cuò)，很受用。張回憶說(shuō)，他的第一次演講其實(shí)是我操辦的。我這才想到，1998年我剛剛畢業(yè)，22歲，初出茅廬不知深淺，便和云南省委宣傳部的一個(gè)下屬單位合作，在云南開(kāi)壇演講，傳播經(jīng)濟(jì)、管理...
雷永軍 222查看全文
做奶粉咨詢策劃有10年左右了，在此期間，中國(guó)經(jīng)歷了阜陽(yáng)奶粉事件、三聚氰胺事件、激素門(mén)事件，三次事件兩次將中國(guó)奶粉推入深淵。很多業(yè)界的朋友問(wèn)我，這是為什么？我的回答大約是這兩點(diǎn)：第一是國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)不爭(zhēng)氣，第二是國(guó)外奶粉企業(yè)太狡猾。 我們可以看到，中國(guó)的奶粉企業(yè)家的構(gòu)成中，有野心的不多，很多人都有過(guò)日...
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優(yōu)酷和土豆的婚姻，在視頻網(wǎng)站領(lǐng)域被炒成了明星婚姻，有人說(shuō)是任靜和付笛生，恩愛(ài)有加；有人說(shuō)是李湘和李厚霖，短暫甜蜜后各奔東西；也有人說(shuō)是張柏芝和謝霆鋒，以后有可能半路殺出程咬金來(lái)。我看這場(chǎng)婚姻，更多的像是潘金蓮和西門(mén)慶。 優(yōu)酷有錢(qián)，有產(chǎn)業(yè)，是行業(yè)老大，土豆也很靚麗，可是一直委屈生存。于是，一拍即合，這...
雷永軍 308查看全文
對(duì)于中國(guó)奶粉行業(yè)來(lái)說(shuō)，從2009年到2011年，可以說(shuō)洋鬼子笑掉了牙，國(guó)產(chǎn)奶粉哭干了淚。有觀點(diǎn)說(shuō)我們?cè)?008年時(shí)候上了新西蘭的當(dāng)，也有說(shuō)中國(guó)奶粉罪該如此。觀點(diǎn)已經(jīng)不重要，埋怨沒(méi)有任何積極的含義，我們也沒(méi)有時(shí)間去懊惱和埋怨。 未來(lái)是每一家企業(yè)的動(dòng)力，戰(zhàn)略是每一家企業(yè)的武器。從2009年到2011年，...