江猛老師的文章
向客戶確認(rèn)成交在銷售進(jìn)行到一定程度時(shí)，客戶就會有一種猶豫的狀態(tài)。這個(gè)時(shí)候，就要對客戶進(jìn)行測試成交，通過一些語言來測試客戶是否有成交的意愿，根據(jù)測試結(jié)果來決定自己下一步應(yīng)該怎么做。這樣就能很準(zhǔn)確地把握客戶，最終實(shí)現(xiàn)銷售的順利完成。對于客戶而言，他們在對某個(gè)產(chǎn)品感興趣并有購買意向時(shí)，會向銷售人員詢問一些...