余來文老師的文章
余來文老師的文章暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。
推薦文章
一品獨大是很多企業(yè)非常頭痛的問題。很多企業(yè)都想突破這種靠一個產(chǎn)品撐著，抗風(fēng)險能力差的營銷局面，因此不斷匆匆上市第二個產(chǎn)品，這就是二戰(zhàn)產(chǎn)品，有時還有三戰(zhàn)、四戰(zhàn)產(chǎn)品，但可惜的是大多數(shù)企業(yè)都是無功而返，二戰(zhàn)產(chǎn)品基本不能成功上師，到底原因是什么？ 在中國，平均每小時都有兩個新產(chǎn)品推上市場，平均每小時...
208查看全文
望聞問切是中醫(yī)看病的四個步驟，通過看氣色、聽聲音、問病情、把脈博來為患者診斷病情。在市場營銷領(lǐng)域，大區(qū)經(jīng)理同樣可以使用這四個步驟來對競品進(jìn)行診斷：通過看銷量報表、聽員工匯報、向客戶、消費(fèi)者等進(jìn)行市場調(diào)研，最后來把脈競品的銷售策略。診斷競品的主要目的是為了確定競品的優(yōu)勢和劣勢地位，從而尋找本品的市...
246查看全文
對于糖酒企業(yè)，每年的春、秋兩季是招商的旺季，尤其是秋季更甚，于是開展訂貨會或參加訂貨會就成了糖酒企業(yè)秋季的一大工作重點?？梢哉f訂貨會的成功與否，一定程度上決定了一年銷售工作的好壞，所以訂貨會應(yīng)該作為企業(yè)一項重要策劃來做，并且在執(zhí)行上要深入、細(xì)致。 實際上有些企業(yè)訂貨會效果不明顯的原因就是不拿...
258查看全文
國內(nèi)的大小醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)過了這幾十年的發(fā)展，層出不窮，大有星火燎原之勢，大家關(guān)起門來打架，忙得不亦樂乎。世界的發(fā)展很快，我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也很快，記得《世界經(jīng)理人》有一篇文章把企業(yè)做了一個分類：說一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)做技術(shù)，三流的企業(yè)做服務(wù)，四流的企業(yè)做產(chǎn)品，此分類不無道理。只是國內(nèi)的企業(yè)做產(chǎn)品的太...
275查看全文
引子： A飼料公司，為適應(yīng)需求的發(fā)展與一線營銷人員的迫切要求，早早地制定了全年的系統(tǒng)性的渠道營銷培訓(xùn)計劃，力圖將一線員工掌控渠道能力和經(jīng)銷商的市場拓展與操作能力上一個新臺階； B飼料公司，雖然現(xiàn)在是傳統(tǒng)的批發(fā)流通模式，但正在進(jìn)行一些新的渠道模式的探討，他們甚至想將汽車行業(yè)的4S專賣店概念...
339查看全文
費(fèi)用不夠用，這是營銷銷售對上司抱怨最多的一句話。費(fèi)用花掉以后，又經(jīng)常感嘆花錢沒效果。怎樣把錢花好是營銷人員最頭疼的一件事。 今天很少有企業(yè)的營銷人員覺得費(fèi)用多得花不完。對于營銷人員來說，資源永遠(yuǎn)是有限的，關(guān)鍵是看你花錢的水平如何。營銷人員花的費(fèi)用主要是P的費(fèi)用，也就是促銷費(fèi)用。海納百川，不管...
269查看全文
俗話說禍從口出，好言一句三冬暖，惡語傷人三月寒，一句不恰當(dāng)?shù)脑挘?dāng)即就可以激化雙方的矛盾，或者在對方心里埋下仇恨的種子。 老板與員工之間的勞資關(guān)系直接決定了業(yè)務(wù)團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力，也決定了老板的銀行帳號數(shù)字變化曲線，這勞資關(guān)系之所以出現(xiàn)問題，薪資是一個重要因素，另外還有個重要因素，就是老板在和員工...
潘文富 384查看全文
折扣是廠家回饋幫助自己拓市場、打江山的經(jīng)銷商們，在價差之外讓渡過的一部分價值，所以折扣的本意是一種正激勵手段?！? 可是廠家在給經(jīng)銷商折扣激勵的時候也總希望他們更能配合企業(yè)市場建設(shè)工作、出更大的力，于是往往對這些折扣會增加一些附加條件，除了對經(jīng)銷商有銷量或銷額方面的要求之外，通常還會要求經(jīng)銷商...
218查看全文
諸多品牌都在大型終端設(shè)有自己的店中店，那么該如何使你的品牌在百花叢中綻放呢？終端店位選取是否得當(dāng)，是影響店中店銷售的核心要素。店位選取合適，就會形成天然的地利因素，在終端內(nèi)部各店中店品牌力、銷售力、管理力、推廣力大致相同的情況下，占有地利優(yōu)勢的品牌必然會取得銷售先機(jī)。所以，本文就將著重介紹一下如...
189查看全文
在今天的組織中，如果某種工作任務(wù)的完成需要多種技能、經(jīng)驗，那么由團(tuán)隊來做，通常比由個人來做效果要好。團(tuán)隊是組織提高運(yùn)行效率的可行方式，它有助于組織更好地利用雇員的才能。而且，團(tuán)隊可以快速地組合、重組和解散，因此，在多變的環(huán)境中，團(tuán)隊比傳統(tǒng)的部門結(jié)構(gòu)或其他形式的穩(wěn)定性群體更靈活，反應(yīng)更迅速。 團(tuán)隊是一...
230查看全文
消費(fèi)者不是可以占領(lǐng)的陣地，打敗競爭對手不等于贏得利益，但這并不是說，消費(fèi)者導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向是一種錯誤的導(dǎo)向，路標(biāo)是正確的，但關(guān)鍵是到底在指引誰的方向！如果指引營銷的方向就是向?qū)?，如果指引銷售的方向，就只能成為斷章取義的誤導(dǎo)。你知道為什么總感覺自己是在最糟糕的狀態(tài)下營銷嗎？這是試圖在一個沉迷銷售的...
190查看全文
某大型國營企業(yè)管理平臺咨詢項目，該企業(yè)靠著幾年前的市場基于，經(jīng)歷了幾年的快速發(fā)展，但目前企業(yè)遇到成長的障礙，銷售額不再上升，內(nèi)部管理出現(xiàn)混亂，人浮于事的情況在各個部門都有不同程度的存在。企業(yè)高層管理者經(jīng)過討論，決定請某知名咨詢公司進(jìn)行管理平臺提升的咨詢。 咨詢師在咨詢作業(yè)中，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)存在種種問題，...
192查看全文
在由零售商掌握現(xiàn)代渠道的今天，談供應(yīng)商如何選擇賣場顯得有些孤掌難鳴，可是制造商在賣場經(jīng)營過程中要么從一開始就簽了一個猶如賣身契年度合同，要么進(jìn)場后一個月就被下架、清場或銷售業(yè)績不佳，獲得的陳列、促銷的條件總是很苛刻，在賣場采購那里，總擺脫不了利潤型產(chǎn)品的陰影，更有甚者，超市倒閉、應(yīng)收賬款無法收回...
189查看全文
在銷售團(tuán)隊的運(yùn)做和管理中，我們總會碰到各式各樣的問題。而這些問題往往就是團(tuán)隊成員心態(tài)的反應(yīng)。我們不是常說心態(tài)決定一切嗎？如果對其中不好的心態(tài)管理不好的話，我們的團(tuán)隊績效將會大受影響。 米盧為何能帶領(lǐng)國足走向顛峰？ 既然是討論心態(tài)管理，就難免讓人想起中國國足的前主帥米盧mdash;mdash;...
367查看全文
小時侯，在學(xué)校的同學(xué)當(dāng)中，除了老師任命的班長組長以外，總是有些孩子頭。還記得那時學(xué)校每周四下午，學(xué)?？偸墙M織一些活動，這些活動無非是一起讀讀報紙，在教室里下下棋?？傆幸恍┖⒆宇^在這種時候，帶著別的孩子出去玩，盡管老師批評了很多次數(shù)，也教育了很多次，這樣的事情總是有發(fā)生。 最近，不時的聽說有企業(yè)高層管...
179查看全文
如何有效地激勵部屬？打造一支激勵性的團(tuán)隊？是各級主管工作的重中之重。主管能否掌握激勵的方法，能否有效地激勵，將直接關(guān)系到團(tuán)隊的發(fā)展。在這里，將激勵部屬的八招和大家共同探討一下。 第一招 目標(biāo)激勵 所謂目標(biāo)激勵，就是把大、中、小和遠(yuǎn)、中、近的目標(biāo)相結(jié)合，使屬員在工作中時刻把自己的行為與這些目標(biāo)緊緊聯(lián)系...
206查看全文
在我的培訓(xùn)現(xiàn)場，我喜歡提問。我提問頻率最高的問題是：是不是質(zhì)量最好而且價格最便宜的產(chǎn)品，一定在市場上賣的最好？大多數(shù)人都回答不是，也有少部分人堅持認(rèn)為是的。我告訴大家的答案是：不一定！ 首先，沒有任何證據(jù)顯示：市場上賣的最好的產(chǎn)品，是質(zhì)量最好而且價格最便宜的。其次，不一定就意味著可能性，...
178查看全文
新加坡5月17日消息：據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，亞洲熱軋、冷軋不銹鋼價格已經(jīng)上漲了300-400美元/噸。東亞國家CIF出口到中國的不銹鋼價格：304級熱軋不銹鋼薄板為5000-5200美元/噸，304/2B 2mm冷軋卷為5400-5600美元/噸。而4月出口到中國的熱軋、冷軋價格分別為4700-4900美元...
381查看全文
隨著市場經(jīng)濟(jì)的逐漸成熟與規(guī)范、競爭的自由與激烈，人本管理被廣而推之。然而到底人本管理的本質(zhì)是什么，至今仍然沒有能形成一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，或許根本也用不著這樣一個統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 在創(chuàng)建和諧社會、和諧企業(yè)中，人本管理主義盛行?？v觀歷史，人本管理腳印早就遠(yuǎn)遠(yuǎn)長留。只是沒有當(dāng)今的人們這么熱衷和推崇。 說起人本管...
354查看全文
奧巴馬自傳《無畏的希望》在2008年一躍成為世界級的暢銷書，因為人們都想通過這本書了解美國新一任總統(tǒng)的政治理念。 現(xiàn)在，奧巴馬的新執(zhí)政團(tuán)隊構(gòu)成無疑成了其執(zhí)政理念的直接體現(xiàn)。和前任民主黨總統(tǒng)克林頓一樣，奧巴馬當(dāng)選總統(tǒng)后完成的第一個組閣任務(wù)，就是構(gòu)建核心經(jīng)濟(jì)團(tuán)隊。所不同的是，這支團(tuán)隊受命于危難之時，...
374查看全文
各位同仁，在2008年度工作中，我們遇到了前所未有的困難，來自全球經(jīng)濟(jì)影響的困難，來自競爭對手?jǐn)D壓的困難，來自客戶不理解的困難hellip;hellip; 在困難面前，我們精誠團(tuán)結(jié)、攜手同心、迎難而上，在全體同仁全力以赴的努力下，我們迎來了2009年晴朗的陽光。 世界級的管理大師彼德middot;杜...
199查看全文
在中國手機(jī)行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了十年的風(fēng)雨，這當(dāng)中我們行業(yè)中的同事經(jīng)歷了國產(chǎn)機(jī)的崛起高峰低谷再崛起等循環(huán)，很多的國產(chǎn)品牌在市面上已經(jīng)消失了，但是我們的手機(jī)行業(yè)還會長期存在著，還會有許多的廠家 、國包商以分公司的形式去操作市場的，本人結(jié)合自己的7年的行業(yè)從業(yè)（包括國產(chǎn)品牌、外資優(yōu)秀品牌）經(jīng)驗，就如何在銷售...
317查看全文
如何調(diào)動員工的積極性呢？相信這是困擾不少銷售團(tuán)隊管理者的問題。真正的員工積極性是從他們對自身價值的認(rèn)識和成就動機(jī)上得來的。根據(jù)我的了解，我給出八個建議。 使員工時刻明白自己應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)。一般情況下，銷售人員最明白晰自己職責(zé)的時候是剛剛?cè)肼毜臅r候。銷售經(jīng)理也會明確地告訴他們具體的工作內(nèi)容。在這里我...
186查看全文
在照明行業(yè)的本土企業(yè)中，歐普和雷士是兩個僅有能與外資品牌抗衡的企業(yè)，但是他們的發(fā)展方向和成長路經(jīng)卻表現(xiàn)了完全不同的個性。在新一輪面對國內(nèi)國際企業(yè)的競爭中，雙雄是否能夠繼續(xù)保持增長？ 作者簡介：石章強(qiáng)，聯(lián)縱智達(dá)咨詢公司高級合伙人，上海理工大學(xué)管理學(xué)院MBA 在照明行業(yè)，廣東歐普照明有限公司...
247查看全文
近期，筆者有幸參加了一次團(tuán)隊培訓(xùn)，這是以提升團(tuán)隊心智模式為出發(fā)點所進(jìn)行一場情景培訓(xùn)，屬于一種體驗式的培訓(xùn)。組織者希望通過此次培訓(xùn)達(dá)到融合團(tuán)隊，提升團(tuán)隊凝聚力的目的。 當(dāng)項目培訓(xùn)進(jìn)行到第二天，在其中關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)撲克牌項目當(dāng)中，其間所發(fā)生的現(xiàn)象卻讓我大為吃驚，一些員工的舉動和言論嚴(yán)重背離共贏團(tuán)隊的...
383查看全文
關(guān)于團(tuán)隊管理 對于團(tuán)隊管理這個話題，我想首先說的是作為一個團(tuán)隊的管理者首先要自己制定一些管 理原則。 A、管理者的自我認(rèn)知 作為一個團(tuán)隊的管理者你就是團(tuán)隊的核心，尤其是銷售的團(tuán)隊，自己更應(yīng)該做到表率，首先在接受上司交待任務(wù)時，在沒有嘗試執(zhí)行之前不能上來就說不可能辦不到這樣的話，做任何事情以前，先花些...
448查看全文
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊企業(yè)家精神是指創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊內(nèi)部的每一位成員并不簡單地把他們看作是個體意義上的企業(yè)家，而是看作集體意義上的企業(yè)家，并通過分享認(rèn)知和合作行動的方式，創(chuàng)造性地識別、開發(fā)和利用創(chuàng)業(yè)機(jī)會，進(jìn)而實現(xiàn)創(chuàng)建新企業(yè)和推動企業(yè)成長的管理活動[3]。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊企業(yè)家精神可以從以下四個方面加以考量。 （1）集體創(chuàng)新。創(chuàng)新...
417查看全文
（原載《銷售與市場》戰(zhàn)略版2008.9期） 公元前480年，波斯國國王薛西斯一世統(tǒng)率五十萬大軍，千余艘戰(zhàn)艦，大舉進(jìn)攻希臘。薛西斯一世向希臘各城邦發(fā)出勸降書，這其中便包括斯巴達(dá)城，結(jié)果，遭到希臘各國的抵抗。為了抵御強(qiáng)敵，勇猛的斯巴達(dá)國王列奧尼達(dá)斯親率由各處集結(jié)而來的希臘聯(lián)軍約七千人，率先趕到溫泉關(guān)，把...
212查看全文
中國有一家喻戶曉的小寓言，總結(jié)道：一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃。西方管理學(xué)一著名的華盛頓合作規(guī)律說的是：一個人敷衍了事，兩個人互相推諉，三個人則永無事成之日。 管理學(xué)家指出：人與人的合作，不是人力簡單相加，而是要復(fù)雜和微妙得多。在這種合作中，假定每個人的能力都為1，那么，10個人合...
290查看全文
存續(xù)了多少年的代理銷售，走到了今天，發(fā)展的千差萬別，使我們不得不好好分析一下代理銷售的各個要素。 無論是自己銷售，還是代理銷售，干的就是市場營銷的工作，市場營銷的基本面也就是我們講的4P：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，這四點構(gòu)成了市場營銷的核心元素。 產(chǎn)品：是最核心的因素，是市場營銷的前端，是...