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在目前的快速消費品行業(yè),廠家想要提升品牌知名度、提升通路影響力、提升銷量和打擊競品，就一定要做好各區(qū)域的大賣場，因為這是各廠家必爭之地和前沿陣地，同時現(xiàn)在各廠家為搶占大賣場的終端銷量和市場份額都會全力的配合大賣場做相應多的促銷活動，同時大賣場通常都會要求廠家進行前幾后幾的特價供貨，所以最后大部份...
332查看全文
牙膏也分男女了！最近在央視和各地方衛(wèi)視，納愛斯掀起了一場聲勢浩大的廣告運動。據(jù)納愛斯市場策劃中心負責人說： 這是我們采取lsquo;跨性別品類延伸策略rsquo;，突破性地推出了納愛斯男女系列牙膏據(jù)媒體報道，納愛斯男女牙膏首先選擇社交媒體作為營銷前沿陣地，在一片討論聲中揭開懸念，如：跟人人網(wǎng)的合作m...
625查看全文
關(guān)于客戶性格的分類 卓越的銷售不但要在商言商，更要在商言人，而做好人的工作，溝通則貫穿銷售始終。一流的銷售高手一定是一個一流的溝通高手。而有效的溝通必須基于對不同的客戶體現(xiàn)的不同性格特點進行有效分析從而有針對性的進行溝通，才能真正實現(xiàn)溝通的有效性。 那么什么是性格呢？性格是指表現(xiàn)在人對現(xiàn)實的...
423查看全文
剛剛過去的2010年12月下旬的央視《焦點訪談》的假酒真相連續(xù)報道了河北昌黎縣的一些葡萄酒企業(yè)制假造假事情。這個事件的曝光不僅對國產(chǎn)葡萄酒在消費者心中的信譽是一個毀滅性的打擊，同時對進口葡萄酒也是產(chǎn)生了很深的影響：市場上銷售的進口葡萄酒到底有多少是值得信賴的？加之一些公眾型媒體聯(lián)合以往的吉林通化葡萄...
朱玉增 356查看全文
我們在研究各個行業(yè)的知名企業(yè)時，會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，涉足單一領(lǐng)域的企業(yè)越來越少，多元化發(fā)展的企業(yè)越來越多。 這是一個很自然的現(xiàn)象，企業(yè)要想做大，單靠某一方面，是形成不了多大的競爭力的，設(shè)想一下，肯德基只賣雞塊，騰訊只開發(fā)QQ，他們還能達到今天這樣的高度嗎？ 產(chǎn)業(yè)的多元化已經(jīng)成為做大的一個重要標志，這是行...
231查看全文
企業(yè)如何將明星效應運用到極致？明星效應在目前我們的商業(yè)社會中，已經(jīng)是很常見的現(xiàn)象了。相對于早期直接對于產(chǎn)品進行宣傳，精明的商業(yè)運作早就發(fā)現(xiàn)，選取一個在社會中擁有良好公眾形象的代言人進行宣傳，往往要比直接宣傳具有更大的效力，因而商家們在對于品牌形象極為重視的今天，對于明星效應的運用更是樂此不疲。 明星...
程子展 263查看全文
工業(yè)品銷售，還沒有成為一個熱詞。各大管理和營銷類的雜志和網(wǎng)站，還是消費品營銷和銷售管理唱主角，工業(yè)品營銷的文章還處于相對冷清的角落。在葉敦明近幾年接觸的上百個工業(yè)品銷售人員中，就發(fā)現(xiàn)不少剛剛涉足工業(yè)品銷售的年輕人，常常被行業(yè)、技術(shù)和銷售技巧這三個難題給鎮(zhèn)住了。 行業(yè)里零零碎碎的小竅門，搞得自己暈...
葉敦明 471查看全文
出于對廣州公務用車私用付費這種無奈之舉的理解和對廣州官員在公車改革輿論壓力下萬般無奈出此下策的無比同情，我想，假如我是廣州政府官員，對公務用車付費私用遭到的種種批評和指責，我會作如下辯解。 一、廣州公車管理是積極的 你們批評我們，沒有道理。至少我們在努力。我們在積極想方設(shè)法管理監(jiān)督公務用車。經(jīng)過搜腸...
355查看全文
為什么病人會對醫(yī)生感恩戴德，在付了錢后鞠躬作揖，很是虔誠？可能有人會說這是因為醫(yī)生治好了病人的病。這句話是中了要害，但有沒有再去推敲，病人的需求是解除病患疼痛，醫(yī)生滿足了他的需求，所以對醫(yī)生感恩戴德。再來分析，整個治療的過程，是醫(yī)生不斷詢問、探測、確認病因的過程，也就是說診治的過程就是了解需求然后滿...
井越 463查看全文
一、財務管理在企業(yè)經(jīng)營活動中的重要性 企業(yè)規(guī)模不斷擴大，經(jīng)濟活動的日益復雜和財務風險的日益加劇也迫切要求企業(yè)加強財務管理。因此．占有國有資本的企業(yè)必須轉(zhuǎn)移到以財務管理導向型為中心的管理上來，明確認識到財務管理是企業(yè)管理的核心，加強財務管理工作才能適應新形勢的需要。 財務管理在企業(yè)組織機構(gòu)中屬于較高層...
380查看全文
我國企業(yè)改革經(jīng)歷20多年歷程。取得了令人矚目的業(yè)績，但各企業(yè)也存在不少問題。諸如監(jiān)督乏力、內(nèi)部人控制現(xiàn)象嚴重、財務管理混亂、財務造假泛濫等。仔細分析這些問題，無一不與財務管理機制不健全有關(guān)，因而解決問題的根本之策是財務管理的實施與完善。本文從我國中小企業(yè)公司財務管理機制的現(xiàn)狀出發(fā)．以財務管理理論和實...
趙大勇 333查看全文
一、現(xiàn)金流量及其客觀存在 現(xiàn)金是一個具有多層次的概念體系，它可以從不同的角度去觀察、去研究、去探析。現(xiàn)金有其狹義和廣義之分。狹義的現(xiàn)金就是指企業(yè)的庫存現(xiàn)金以及可以隨時用于支付的存款。廣義的現(xiàn)金包含了狹義的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物?，F(xiàn)金等價物就是企業(yè)持有的期限短、流動性強、易于轉(zhuǎn)換為已知金額現(xiàn)金及價值變動風險...
485查看全文
中小企業(yè)是國民經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈上最活躍的一個環(huán)節(jié)，在國民經(jīng)濟發(fā)展中起著舉足輕重的作用。從宏觀方面來看，雖然我國的學術(shù)界和理論界，對中小企業(yè)相關(guān)問題研究的理論成果層出不窮，但是對目前中小企業(yè)財務管理弱化的問題，卻未進行系統(tǒng)的研究；從微觀方面來看，中小企業(yè)的自身管理已經(jīng)取得了長足的發(fā)展，但是由于受到許多因素的...
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企業(yè)集團是指以資本為主要聯(lián)結(jié)紐帶，以母子公司為主體，以企業(yè)集團章程為共同行為規(guī)范，由母公司、子公司、參股公司及其他成員共同組成的企業(yè)法人聯(lián)合體。 1 企業(yè)集團財務管理的必要性 1．1 企業(yè)集團財務管理觀念落后，缺乏科學性 市場經(jīng)濟體制的逐步確立和《企業(yè)財務通則》的頒布實施，企業(yè)集團面臨著一個全新的財...
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全面預算管理開始于20世紀20年代的美國，美囝通用電器、杜邦公司、通用汽車公司率先采用這一方法，并取得驚人的績效。盡管令面預算管理推行了那么多年，但目前絕人多數(shù)企業(yè)預算管理中，預算依然不能．14 企業(yè)戰(zhàn)略有效銜接，甚至預算與戰(zhàn)略基本上沒聯(lián)系，致使企業(yè)只注重短期經(jīng)營細節(jié)而忽視長期戰(zhàn)略執(zhí)行。本文擬在分析...
238查看全文
會計是種語言，是通過數(shù)字說話，通過數(shù)字告訴企業(yè)的高層管理者們要如何決策，這也是種無聲卻最有力的語言。 一、數(shù)字解碼 一名公司經(jīng)理，正在對公司的業(yè)績進行評價。其評價指標主要是毛利率、稅前銷售收益率、稅前資產(chǎn)收益率。他認為最近兩年該公司的經(jīng)營業(yè)績要比其競爭對手要好，但是他在查看了公司的財務報告后失望了。...
403查看全文
在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流對企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要?，F(xiàn)金流動越穩(wěn)定，不確定性越小，企業(yè)風險就越?。环粗?，企業(yè)風險便會越大。良性現(xiàn)金流可以使企業(yè)健康成長，而企業(yè)一旦沒有了充足的現(xiàn)金，則可能陷入困境，情況嚴重者，還可能導致企業(yè)無法正常運轉(zhuǎn)，不能支付到期債務而被迫清算。金融危機后，財報中的現(xiàn)金流比利...
341查看全文
隨著我國經(jīng)濟體制改革的逐步深入和國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟環(huán)境的重大變化，當前中小企業(yè)的發(fā)展中面臨著許多新的矛盾和問題，面臨的核心問題是可持續(xù)發(fā)展問題。而維持中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于企業(yè)的財務管理。據(jù)報道，我國中小企業(yè)近五年的淘汰率為70％，約30％左右的中小工業(yè)企業(yè)處于虧損狀態(tài)。究其原因，有相當部分企業(yè)是...
364查看全文
1、發(fā)揮財務管理的計劃和控制作用 過去的會計僅僅面向歷史，起著記錄的作用，反映企業(yè)所走過的道路。雖然也試圖通過成本核算對生產(chǎn)管理的加以控制，然而多數(shù)企業(yè)做不到。主要的問題在于，生產(chǎn)管理所使用的數(shù)據(jù)是不準確的，而財務人員又必須使用這些數(shù)據(jù)來進行核算，因而自然地導致更大程度的失真。 財務主管最擔心的一件...
283查看全文
當前，在中國企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型重的第三次浪潮中，企業(yè)更多的是通過橫向兼并，以圖占領(lǐng)更多的市場份額，但并購之于企業(yè)絕非易事，稍有不慎即有可能墮入財務黑洞。很顯然，企業(yè)控制好現(xiàn)金流至關(guān)重要。而李嘉誠與郭廣昌的投資戰(zhàn)略，正是基于要保證良好的現(xiàn)金流。 現(xiàn)金管理的目的就是在保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動所需現(xiàn)金的同時，盡可能...
292查看全文
一、項目背景解讀 hellip;hellip; 集團的規(guī)模不斷擴大，復雜程度不斷提高。因此，集團的整體運營和管控，特別是財務管理上面臨重要挑戰(zhàn)： 集團發(fā)展必須構(gòu)建集團管控體系，財務管控是突破口，要先行一步； 集團要從主要以財務委派制為主的財務管理提升到系統(tǒng)、清晰的集團財務管控體系； 在財務框架的搭建...
282查看全文
10月23日，陳虎在金蝶咨詢事業(yè)部主辦的經(jīng)濟復興引領(lǐng)中國管理創(chuàng)新高峰論壇上作了上述表態(tài)。本次會議，新形勢下的管理創(chuàng)新成為企業(yè)管理者們共同的話題。中興通訊的國際化財務管理平臺支撐著中興通訊的全球業(yè)務運行，財務的管理創(chuàng)新，幫助中興通訊大幅提高了效益和效率。 財務處理成本每筆7元 從單筆業(yè)務的財務處理成本...
910查看全文
以制度創(chuàng)新為題材,這是央企或集團公司給上級或公司進行匯報,或者下級公司向上級公司要hellip;hellip;慣用的手法。另外還會加上一個比較時髦的帽子，進行引申拓展，就是我們經(jīng)常說的破題。破題不對，前功盡棄，有可能還會不順。筆者曾執(zhí)筆給一家央企的二級集團做企業(yè)文化，這個集團的中層津津樂道于早五年的...
趙梅陽 375查看全文
我們一直在說會計核算質(zhì)量十分重要，也一直再通過各種努力去提升會計核算質(zhì)量。但很多時候，我們所做的工作始終停留在初級境界，要想真正獲得好的質(zhì)量管理水平，必須構(gòu)建涵蓋三重境界的質(zhì)量管理體系。 第一重境界：一夫當關(guān) 這重境界是我們進行會計核算質(zhì)量管理的基礎(chǔ)境界。所謂一夫當關(guān)，是指我們在會計核算流程中所設(shè)立...
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集團財務怎樣進行定位才是科學準確的呢？筆者所在的集團是一家業(yè)務規(guī)模近百億的房地產(chǎn)和建筑行業(yè)為主業(yè)的多元化控股集團，我們根據(jù)集團的特點，對集團的財務管理進行了較好的戰(zhàn)略規(guī)劃。規(guī)劃目前正在實施的過程中，已取得了良好的效果，理順了各方面的關(guān)系，提高了集團的控制力和管理力，也有效的支持了各業(yè)態(tài)的業(yè)務的發(fā)展和...
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在財務管理日趨細化、企業(yè)對財務管理的要求日漸提升的今天，傳統(tǒng)的財務管理系統(tǒng)已經(jīng)難以適應當今的激烈競爭的社會。從內(nèi)部來說，隨著社會消費水平的增長?？蛻魧τ谏唐返倪x擇從滿足基本需求到追求個性化需求，為了適應這個需求趨勢，企業(yè)同樣要改變其生產(chǎn)模式，必須探求新的方法以解決新經(jīng)濟環(huán)境中提出的新問題。ERP所提...
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企業(yè)資金管理的一項重要內(nèi)容，應收賬款管理直接影響到企業(yè)營運資金的周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟效益。數(shù)據(jù)顯示，目前我國企業(yè)應收賬款總量大約有5.5萬億元人民幣，占企業(yè)總資產(chǎn)的30左右，而大多數(shù)中小企業(yè)資產(chǎn)價值的60以上是應收賬款。因此,針對企業(yè)應收賬款管理上可能存在的種種風險，結(jié)合企業(yè)自身的實際情況，建立應收賬款的風險...
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1、中小企業(yè)財務管理中存在的問題 下面將從外部環(huán)境和內(nèi)部管理兩方面探討這個問題。 1.1 中小企業(yè)財務管理缺乏良好的外部環(huán)境 （1）缺乏支持中小企業(yè)發(fā)展的法律政策。通過法律法規(guī)維護中小企業(yè)的合法權(quán)益，是世界各國扶持中小企業(yè)的通行做法。目前，還沒有一部專為中小企業(yè)制定的法律法規(guī)及支持中小企業(yè)發(fā)展的相關(guān)...
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一個循規(guī)蹈矩的時代結(jié)束了，一個吐故納新的時代來臨了，混亂中，免不了機會主義者大行其道。于是，有人說：世無英雄，遂使豎子成名！ 真的是這樣嗎？起碼，史玉柱，一個人，幾樣簡單的道具，成就了一個曲徑通幽的營銷傳奇故事，證明了現(xiàn)代商業(yè)社會通行的邏輯：英雄不問出處。豎子成名之外，自有英雄在。 純粹從閱讀的角度...
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如果以2008年9月美國銀行放棄收購雷曼兄弟公司為標志，來計算此次全球金融危機爆發(fā)的時間，到現(xiàn)在已經(jīng)有一年多了。全球經(jīng)濟由于美國金融危機走向了衰退。但是，在經(jīng)濟危機的背景下，我們發(fā)現(xiàn)，有一些行業(yè)還是比較抗壓的。如電子商務業(yè)、網(wǎng)絡(luò)業(yè)、典當業(yè)、培訓業(yè)、娛樂業(yè)等。即使是在同一行業(yè)中，有的企業(yè)仍能夠發(fā)現(xiàn)商機...