博鋒 老師
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博鋒老師的文章
系列專題：營(yíng)銷總監(jiān)成長(zhǎng)錄 年初和年尾，營(yíng)銷總監(jiān)最關(guān)注的是本公司的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率。因?yàn)槊媾R公司營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定和全年?duì)I銷業(yè)績(jī)的盤點(diǎn)?！ ∈袌?chǎng)占有率和利潤(rùn)率是兩個(gè)不同的概念，市場(chǎng)占有率是指本品牌產(chǎn)品一定時(shí)間在產(chǎn)業(yè)總體市場(chǎng)銷售量的百分比率；銷售利潤(rùn)率是指企業(yè)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷額利潤(rùn)減去銷售成本的比率。市場(chǎng)...
博鋒 2018-12-13查看全文
品牌是一種由名字、標(biāo)識(shí)、圖案、符號(hào)等元素組成并通過(guò)商業(yè)注冊(cè)的名稱，并傳遞本企業(yè)或本品牌的產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)理念。通過(guò)品牌的建立，在市場(chǎng)上起到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)隔的作用。 品牌即起到傳遞本企業(yè)或本品牌的產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)理念的作用，那么品牌就是有境界的。品牌附加價(jià)值的高低、品牌運(yùn)營(yíng)的成功與否，品牌氣度的高雅低俗，品...
博鋒 2018-12-13查看全文
我們很多經(jīng)理人在面對(duì)品牌時(shí)，多數(shù)人遇到的是如何將一個(gè)默默無(wú)聞的品牌作大作強(qiáng)，做成一個(gè)富有價(jià)值的品牌。 但也有不少“幸運(yùn)”的經(jīng)理人，他接手的是一個(gè)很有價(jià)值的品牌，但又很不幸運(yùn)的是，這個(gè)富有價(jià)值的品牌卻在他的手中大大的貶值?！ ≡谏虡I(yè)社會(huì)中，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣的例子，一個(gè)糟糕的經(jīng)理人或一個(gè)短視的董事...
博鋒 2018-12-13查看全文
十四年前，我剛走進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的圍城，顧客細(xì)分理論 和當(dāng)時(shí)在西方也剛興起的市場(chǎng)定位理論就成為我的營(yíng)銷啟蒙。十五年來(lái)我在大小五個(gè)家電企業(yè)就過(guò)職，成功業(yè)績(jī)是年銷售額超4億，一度做到行業(yè)第一；也將一個(gè)頻臨倒閉的微波爐用三個(gè)月將市場(chǎng)占有率從行業(yè)排名十五提升第三；還有過(guò)將一個(gè)雜牌熱水器九個(gè)月從六百萬(wàn)銷售額提升到四...
博鋒 2012-12-03查看全文
睜開眼看看市場(chǎng)，你看到的、聽(tīng)見(jiàn)的、聞到的、摸到的可能都是商品社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的硝煙，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈己達(dá)到了前所未有的強(qiáng)度。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中重中之重是市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就好比陣地戰(zhàn)強(qiáng)攻中的沖鋒隊(duì)，不但起攻城拔寨的作用，同時(shí)也承受浴血沙場(chǎng)的危險(xiǎn)?？梢哉f(shuō)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的勝利是企業(yè)的勝利。 十幾年來(lái)，作者在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)...