相曉冬 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),
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營(yíng)銷計(jì)劃如果不能有效執(zhí)行，就是廢紙不管我們的2010年?duì)I銷計(jì)劃制定得如何完美，最終還得有可執(zhí)行性。計(jì)劃永遠(yuǎn)也趕不上變化快，轉(zhuǎn)眼半年過(guò)去了，對(duì)于每一個(gè)管理者可言，一切指標(biāo)的達(dá)成（銷售回款達(dá)成率、銷售增長(zhǎng)率、利潤(rùn)達(dá)成率、投入產(chǎn)出比、中標(biāo)率、市場(chǎng)份額、新增客戶等）都是衡量我們營(yíng)銷工作有效性的重要依據(jù)。 ...
209查看全文
中國(guó)商報(bào)記者采訪李博士 在接受中國(guó)商報(bào)記者采訪時(shí)，電信業(yè)評(píng)論員于斌更是不諱言：3G在中國(guó)的發(fā)展，目前可以說(shuō)是失敗的，因?yàn)橛脩魯?shù)沒有明顯的提高，很多市民對(duì)3G不了解，運(yùn)營(yíng)商也沒有得到實(shí)際的利益，是一個(gè)三方皆輸?shù)木置?，形成這種局面的原因則是運(yùn)營(yíng)商的高姿態(tài)和太自信。 更值得玩味的是，有關(guān)業(yè)內(nèi)人士還...
214查看全文
營(yíng)銷這個(gè)詞在企業(yè)界絕對(duì)是流行詞，普及率是極高的。不過(guò)，最近我發(fā)現(xiàn)在企業(yè)中還流行另外一種營(yíng)銷現(xiàn)象mdash;mdash;營(yíng)銷幼稚病。這一現(xiàn)象廣泛存在于中國(guó)的中小型企業(yè)，甚至包括一下大企業(yè)。 大家都知道目前中國(guó)市場(chǎng)是充滿生機(jī)，是全球最活躍的市場(chǎng)，許多行業(yè)都充滿了變革、發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇。比如白酒業(yè)，...
195查看全文
筆者首開日本藥妝研究先河（日本松本清、衫藥局等），但業(yè)界往往因?yàn)橹腥諊?guó)情不同而心存疑慮，而國(guó)內(nèi)大中城市人氣火爆的屈臣氏則廣泛為人所知，而因此筆者想對(duì)香港藥妝店作一研究介紹為中國(guó)藥妝發(fā)展提供微薄之力?！ ? 其實(shí)筆者在香港考察時(shí)，一直對(duì)香港的軟環(huán)境抱有好感，素不相識(shí)的普通港人能在你迷惑的站在十字路口...
吳濤 243查看全文
第七章 易定勝是被窗外啾啾的鳥鳴聲驚醒的，他緩緩地拉開窗簾，眺望著遠(yuǎn)方。 這是一個(gè)多么美好的早晨??！ 一輪紅日正從霧氣中冉冉升起，歡快的鳥兒不時(shí)地掠過(guò)窗臺(tái)，灑下了陣陣清脆的歌兒，猶如此刻正在放飛的心情。他看到院子里青花石板的縫隙里，一簇簇吐露出來(lái)的滋潤(rùn)的青草，院子中央，是一棵枝頭上掛滿了黃...
崔自三 371查看全文
史玉柱會(huì)進(jìn)軍日化嗎？這個(gè)命題恐怕沒有人能夠回答，包括史玉柱自己。 這個(gè)問(wèn)題也就象當(dāng)年的史玉柱做漢卡然后轉(zhuǎn)身又是保健品，腦白金，腦黃金，再又是出征網(wǎng)絡(luò)，成為網(wǎng)絡(luò)巨人。 他仿佛永遠(yuǎn)是個(gè)謎，讓人猜不透他的下一步在想什么。在許多企業(yè)家的眼里，他就是這樣一個(gè)人，失敗，失敗得最為悲壯；成功，成功得最為輝...
鬼谷子 236查看全文
最近我受邀設(shè)計(jì)一項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目，主題是關(guān)于在高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)中提升創(chuàng)新思維以及創(chuàng)新能力。這使我不禁疑問(wèn)：在實(shí)際生活中，創(chuàng)新性 究竟意味著什么？ 于是我嘗試在Wikipedia上尋找一些參考解釋，創(chuàng)新性被解釋成在思考做某些事情過(guò)程中的改變或者說(shuō)能起到作用的新想法。按照這樣的解釋，任何關(guān)于創(chuàng)新性的培訓(xùn)...
247查看全文
隨著中國(guó)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)20多年，越來(lái)越多的營(yíng)銷人員在市場(chǎng)中不斷的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)，西方營(yíng)銷理論也逐步成為了廣大營(yíng)銷人員所信奉的理論基礎(chǔ)，SWOT分析、波特5力模型、4P、4C等營(yíng)銷手段或方法在工作中得到了廣泛的運(yùn)用。尤其是在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，大家很容易陷入這種正統(tǒng)的思維中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打廣告，我們就跟進(jìn)線上傳播，...
童立 425查看全文
【故事1】是招員工，還是招情人 講述人：小張 這是我畢業(yè)經(jīng)歷的第一次應(yīng)聘，那天去了電腦城一家公司應(yīng)聘。 一去對(duì)方就問(wèn)，談過(guò)朋友沒有？我說(shuō)談過(guò)，但是分手了。為什么分手？什么時(shí)候分手的？我剛畢業(yè)沒有什么經(jīng)驗(yàn)就如實(shí)回答了。 對(duì)方接著問(wèn)，什么時(shí)候計(jì)劃再談朋友？我就不知道怎么回答了。可是我疑問(wèn)...
204查看全文
隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，超級(jí)大賣場(chǎng)等商超營(yíng)業(yè)場(chǎng)所上升為全民主要消費(fèi)去處和休閑游逛中心，無(wú)論從品牌形象的提升還是產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)點(diǎn)都占據(jù)了當(dāng)?shù)貐^(qū)域的重要地位，產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)人員起到的銷售臨門一腳作用愈加重要?；鶎拥膶?dǎo)購(gòu)人員大多工資待遇偏低，人員流動(dòng)性大，專業(yè)化的導(dǎo)購(gòu)人員缺乏。既然導(dǎo)購(gòu)人員如此重要，怎么才能...
劉雷 214查看全文
前一段時(shí)間，去一個(gè)朋友家做客。朋友是澳洲本地人，夫妻倆40多歲，有一個(gè)20出頭的女兒和一個(gè)16歲的兒子。正當(dāng)我打算要告辭的時(shí)候，兩孩子正好從外面回來(lái)，原來(lái)是出去看演出了。我本來(lái)還想假裝對(duì)澳洲的娛樂(lè)界有所了解，就故意問(wèn)道：是AC/DC的演唱會(huì)？（注：AC/DC是一支澳大利亞最受歡迎的重金屬樂(lè)隊(duì)，在澳...
曾智輝 188查看全文
一、行業(yè)現(xiàn)狀 漢鼎分析認(rèn)為：目前國(guó)內(nèi)有機(jī)蔬菜市場(chǎng)的現(xiàn)狀及特點(diǎn)： 1.購(gòu)買有機(jī)蔬菜的消費(fèi)者組成 購(gòu)買有機(jī)蔬菜的消費(fèi)者中教師、科研人員企事業(yè)單位干部、國(guó)家公務(wù)員和私企職員占了86，證明文化水平的高低與對(duì)有機(jī)食品的認(rèn)同呈正比關(guān)系。 2.對(duì)有機(jī)、綠色、無(wú)公害三種安全食品的區(qū)別的了解很了解...
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最后一道防線就是像保鏢一樣，讓問(wèn)題到此為止，解決在自己的刀下。 最后一道防線 文/羅曉康 水桶到此為止 經(jīng)理讓我做的事，我已經(jīng)做了，后面的就不關(guān)我的事了，那是部門經(jīng)理協(xié)調(diào)的事。 我希望你能給我一個(gè)結(jié)論，但是你給我的報(bào)告，還需要我自己分析，自己總結(jié)結(jié)論。 我經(jīng)常在公司中聽到這些話，導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常為本來(lái)交...
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美國(guó)首屆總統(tǒng)華盛頓建立國(guó)家之后，沒有貪戀權(quán)位，沒有無(wú)限期任職，而是在任期屆滿時(shí)，立即退位，過(guò)上了普通公民的生活，而他建立的集體領(lǐng)導(dǎo)體制（國(guó)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)美國(guó)，總統(tǒng)只是國(guó)家權(quán)力的象征），為僅有二百多年歷史的美國(guó)奠定了一條迅速崛起的康莊大道。國(guó)體不是我等小民可以妄加評(píng)論的事情，但是我從中發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)成功的老板們卻...
201查看全文
在開始講時(shí)間管理之前，我們先了解一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)： 平均每天，美國(guó)全國(guó)有170，000，000 個(gè)會(huì)議。 20的工作時(shí)間是關(guān)鍵性的、重要的，80的時(shí)間用在了無(wú)意義的事情上。 人們一般每8 分鐘會(huì)收到1 次打擾，每小時(shí)大約7 次，或者說(shuō)每天5060 次。平均每次打擾大約是5 分鐘，總共每天大約4 小時(shí)，也...
201查看全文
國(guó)內(nèi)很多企業(yè)，經(jīng)銷商對(duì)運(yùn)作大賣場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，不知如何下手，造成了恐懼感，但是只要你理順?biāo)悸?，賣場(chǎng)銷量還是很客觀的，這就需要和賣場(chǎng)進(jìn)行博弈，絕對(duì)的公平不存在，不能改變它，那就去適應(yīng)它。下面講一下運(yùn)作賣場(chǎng)的一些細(xì)節(jié)分進(jìn)場(chǎng)前，進(jìn)場(chǎng)中，進(jìn)場(chǎng)后三個(gè)環(huán)節(jié)： 進(jìn)場(chǎng)前： 先期應(yīng)調(diào)查進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用（進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用包括：開戶費(fèi)、單品...
204查看全文
中外無(wú)數(shù)企業(yè)的實(shí)踐證明，得以穩(wěn)健發(fā)展的百年企業(yè)，無(wú)不是優(yōu)勢(shì)的企業(yè)文化作為引導(dǎo)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的橋梁，無(wú)時(shí)不在對(duì)員工的思想和行為起著積極的糾偏和導(dǎo)正做用，這是一個(gè)組織擁有號(hào)召力、凝聚力和向心力的原由所在，是一個(gè)企業(yè)最寶貴的精神財(cái)富和經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。正如IBM董事長(zhǎng)小托馬斯.沃森所說(shuō):一個(gè)組織與其他組織相比能取得何...
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作坊式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)扎堆攪局，培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)難以施行到位 下半年，人力資源師全國(guó)統(tǒng)一考試報(bào)名工作已經(jīng)啟動(dòng)，人力資源管理師作為考證的大熱門，報(bào)名參加考試者越來(lái)越多，每年考生人數(shù)以20的速度遞增。各類職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織的考前培訓(xùn)也開始升溫。但記者近日走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)良莠不齊的現(xiàn)狀，讓整個(gè)市場(chǎng)深陷價(jià)格戰(zhàn)(價(jià)格戰(zhàn)專題...
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職場(chǎng)思維的本真無(wú)非在于：老板(老板專題：思維是全局，員工工作是流程。 文/劉春雄 思維方式比知識(shí)更重要，因?yàn)樗季S方式?jīng)Q定了知識(shí)的使用方向和使用方式。 思維方式的創(chuàng)新比知識(shí)的創(chuàng)新更重要，只要思維方式有所創(chuàng)新，就能源源不斷地產(chǎn)生新知識(shí)。 思維方式的創(chuàng)新是一個(gè)很重要卻很少有人研究的課題。我曾在一篇文章中提...
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二、中小民營(yíng)企業(yè)(民營(yíng)企業(yè)專題：人力資源管理創(chuàng)新 人力資源是第一資源，是企業(yè)最寶貴的資源，人力資源對(duì)生產(chǎn)力的發(fā)展起著決定性的作用，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施起著保證作用。能否在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境中生存和發(fā)展，關(guān)鍵在于企業(yè)是否具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，而核心競(jìng)爭(zhēng)力主要來(lái)自于企業(yè)中的人力資源，任何企業(yè)都離不開優(yōu)秀的人力...
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民營(yíng)企業(yè)(民營(yíng)企業(yè)專題：應(yīng)在對(duì)自身企業(yè)情況認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)一個(gè)符合企業(yè)特點(diǎn)的人才數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，數(shù)據(jù)系統(tǒng)分為兩部分內(nèi)容：常規(guī)數(shù)據(jù)庫(kù)和變動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)。常規(guī)數(shù)據(jù)庫(kù)用于企業(yè)自身人才的管理，變動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)用于企業(yè)人才招聘的管理。企業(yè)通過(guò)一些參數(shù)設(shè)定來(lái)定義企業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)。而企業(yè)的人才招聘創(chuàng)新則在于人才數(shù)據(jù)庫(kù)的變動(dòng)數(shù)據(jù)...
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人力資源管理已經(jīng)突破了傳統(tǒng)的模式，把人上升到資源的角度進(jìn)行配置和管理，如何實(shí)現(xiàn)對(duì)人力資源的有效管理和配置，構(gòu)建一個(gè)有效的人力資源管理(人力資源管理專題：平臺(tái)和體系成為企業(yè)HR工作的重點(diǎn)。作為這個(gè)有效體系的構(gòu)成部分，HR各大模塊體系的完善和工作的展開顯得尤為重要！ 1、人力資源規(guī)劃－HR工作的航標(biāo)兼導(dǎo)...
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員工的高流失率成了很多企業(yè)的心頭病，企業(yè)內(nèi)部也陷入了員工離職mdash;不斷招人的惡性循環(huán)。其中有員工的問(wèn)題，也有企業(yè)自身的問(wèn)題。 一、員工 1、首先是價(jià)值觀的問(wèn)題。不可否認(rèn)，大多數(shù)人工作的主要目的是對(duì)金錢的追逐，但回顧一下過(guò)去幾十年在追逐金錢過(guò)程中的反差：80年代靠的是努力，90年代靠的是機(jī)遇，而...
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B醫(yī)院是某省衛(wèi)生廳直管的國(guó)家三級(jí)綜合性醫(yī)院，是多家大學(xué)的教學(xué)醫(yī)院，是農(nóng)村合作醫(yī)療定點(diǎn)醫(yī)院，是城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、商保定點(diǎn)醫(yī)院，擁有床位600張，職工900人，其中中高級(jí)職稱300人，醫(yī)院設(shè)有臨床醫(yī)技科室25個(gè)。 近年來(lái)，B醫(yī)院的硬件水平得到了較大的改善，但大家普遍的感覺是：管理方面問(wèn)題很多：一方面，多年以...
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最近，人力資源和社會(huì)保障部印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人力資源市場(chǎng)監(jiān)管有關(guān)工作的通知》（以下簡(jiǎn)稱《通知》），對(duì)當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期加強(qiáng)人力資源市場(chǎng)監(jiān)管工作提出了明確要求。 《通知》具有三大意義 加強(qiáng)人力資源市場(chǎng)監(jiān)管新要求 一是對(duì)人力資源市場(chǎng)實(shí)施統(tǒng)一管理。目前，各省區(qū)市人力資源社會(huì)保障廳局都設(shè)立了負(fù)責(zé)...
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偶爾挑釁一下，也許更能勾起某些顧客的消費(fèi)欲望。 文／歐海青 一個(gè)意思，兩樣說(shuō)法 一個(gè)酒類品牌全球品牌網(wǎng)曾經(jīng)在日常銷售額差不多的3家專賣店打出3種促銷POP：直接降價(jià)30％；原價(jià)給予50％折扣；買2送1。2個(gè)月后發(fā)現(xiàn)：買2送1店的銷售額比其他兩店高出35％。這說(shuō)明，大多數(shù)顧客都比較喜歡貪圖一點(diǎn)感覺上比...
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企業(yè)間人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈如何未雨綢繆從在校大學(xué)生中發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才做種子選手？企業(yè)快速擴(kuò)張，新入職學(xué)生員工每年以100的速度增長(zhǎng)，如何讓他們快速適應(yīng)企業(yè)文化，走穩(wěn)好職業(yè)生涯的起步段hellip;hellip;這些都是來(lái)自企業(yè)管理一線的真實(shí)的人力資源管理困，也是許多企業(yè)共同面對(duì)的有典型意義的管理難題，對(duì)這...
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連續(xù)3年來(lái)，戴爾一直都在全球范圍內(nèi)開展一個(gè)關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力(領(lǐng)導(dǎo)力專題：培訓(xùn)方面的項(xiàng)目。此舉表明，一向只注重結(jié)果的戴爾，開始關(guān)注過(guò)程，尤真是在過(guò)程中公司領(lǐng)導(dǎo)力的實(shí)現(xiàn)。 記者：在我們正式開始問(wèn)題之前，您能否介紹一些戴爾的情況？ PM：戴爾一向都是注重結(jié)果的公司。這與我們?cè)谑袌?chǎng)中取得的成功息息相關(guān)。我...
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列專題： 大學(xué)生就業(yè) 針對(duì)實(shí)習(xí)大學(xué)生，很多跨國(guó)公司都有一套完善、規(guī)范的實(shí)習(xí)生制度。實(shí)習(xí)生進(jìn)入企業(yè)后，首先參加有針對(duì)性的培訓(xùn)，由人力資源部門的經(jīng)理為他們講解一個(gè)職業(yè)人士應(yīng)具備的最基本素質(zhì)，例如商務(wù)禮儀等，還會(huì)交代在本企業(yè)中應(yīng)該注意的各種問(wèn)題，這些工作都會(huì)使大學(xué)生迅速了解和適應(yīng)企業(yè)特有的行為模式，為...
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管人是一件很有意思的事情，大部分人都對(duì)這件事很感興趣，對(duì)人力資源部的位置也很向往，認(rèn)為人力資源部可以管理與控制公司的人事調(diào)動(dòng)，可以決定干部的職位升降，可以決定員工的工資級(jí)別，也可以隨心所欲的招來(lái)辭去。 我認(rèn)為，持這種想法的人對(duì)人力資源管理存在曲解。人事調(diào)動(dòng)、干部職位升降、員工工資級(jí)別的確定，都不...