采購成本分析、削減與談判策略
采購成本分析、削減與談判策略詳細(xì)內(nèi)容
采購成本分析、削減與談判策略
培訓(xùn)時間/地點: 2022年8月20~21日(星期六 ~ 星期日)/線上直播
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4500/人
? 含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、
課程背景:
? 公司總是招標(biāo),但價格總是感覺不理想!
? 公司要求做競標(biāo),如何進(jìn)行?
? 究竟如何應(yīng)對每年的降本?
? 領(lǐng)導(dǎo)總是問,為什么你認(rèn)為我們采購的這個價格是合理的?
? 管理上千種物料如何有時間做成本分析?
? 究竟如何才稱得上是正確的商務(wù)談判?
? 工作中遇到那么多問題,培訓(xùn)能否找到答案?
? 幾個部門人同時與供應(yīng)商談判,究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合?
? 如何能重復(fù)復(fù)制我的成功的談判!
課程收益:
? 了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
? 了解市場競爭關(guān)系以及供應(yīng)商是如何報價的
? 大致了解競標(biāo)的原理和類型
? 了解如何從價格分析到成本分析以及2種成本分析工具
? 了解談判的要點:目標(biāo),成交范圍和過程
? 了解常見的談判技巧和其背后心理學(xué)的運(yùn)用
? 初步了解肢體語言和其他影響談判的因素
? 角色代入實操學(xué)習(xí)到的知識點
參訓(xùn)對象:
采購總監(jiān)、經(jīng)理、采購主管、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商開發(fā)和管理、負(fù)責(zé)采購的副總等相關(guān)人員
授課形式:
為什么要參加本課程培訓(xùn)?
最實用的課程內(nèi)容:不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談,強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵理論點,從實戰(zhàn)的深度出發(fā),問題導(dǎo)向,超強(qiáng)針對性,最終又歸納到理論的運(yùn)用。
最鮮活的案例教學(xué):每一個理論點或者工具都會舉例或者做分享,其中重要的工具也會做相應(yīng)演示。從實際出發(fā)提出帶有普遍性的實操解決方案,提供解決問題的標(biāo)桿。
最系統(tǒng)的解決方案:權(quán)威專家與您分享22年工作經(jīng)驗,其中20年采購的實戰(zhàn)體會,6年大量企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和咨詢中的案例,套路清晰系統(tǒng)。整個成本控制的內(nèi)容側(cè)重在戰(zhàn)略層面考量。
知識講解、案例分析討論、角色演練、互動交流、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。
課程大綱:
第一天
一、價格分析與成本分析
1、價格分析與成本分析的區(qū)別
? 供應(yīng)商價格的制定方法
? 影響價格的主要因素
? 市場競爭類型
2、價格分析重要工具:競標(biāo)
? 競標(biāo)類型和特點
? 競標(biāo)的應(yīng)用環(huán)境
二、供應(yīng)商的成本構(gòu)成如何構(gòu)成的
? 成本的六大分類及其分析
? 直接物料成本的構(gòu)成和計算
? 直接勞動力成本的構(gòu)成和計算
? 影響直接成本的主要因素
? ABC作業(yè)成本法
? 案例:畫出價值鏈
三、其他的成本分析工具
? 總擁有成本(Total Cost Ownership)
? 學(xué)習(xí)曲線法(Learning Curve)
? 損益平衡點法(Break-Even Point)
? 產(chǎn)品生命期成本法(Lifecycle Costing)
? 目標(biāo)成本與應(yīng)該成本
? should cost及工具LPP演示
四、基于TCO的其它間接降低成本的方法
? 目標(biāo)成本與應(yīng)該成本
? 價值工程與價值分析
? 集中采購
? 標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計
? ESI早期供應(yīng)商介入
? 全球采購再平衡
? 供應(yīng)商整合
? 供應(yīng)商LEAN及價值鏈圖
第二天
一、采購策略
? 定價方法
? 購買策略
? 舉例:大宗物料戰(zhàn)略定價方式
二、談判策略
? 談判準(zhǔn)備
? 可談區(qū)間 與 最佳備選方案
? 談判4階段
? 影響談判進(jìn)程的因素
? 角色扮演:讓我們成交
三、談判策略與心理學(xué)運(yùn)用
? 7種常見談判策略及反制措施
? 8種心理學(xué)的運(yùn)用
? 視頻:“可視化”的運(yùn)用
? 打破僵局的方法
? 說“不”的藝術(shù)
? “說服技巧”的戰(zhàn)略及策略
四、談判總結(jié)
? 情緒、行為、談判風(fēng)格
? 談判后的閉幕式
? 角色扮演:年度降價
講師介紹:林老師
目前任職于某著名全球500強(qiáng)跨國企業(yè),擔(dān)任全球商品采購總監(jiān)負(fù)責(zé)亞太區(qū)近60個工廠,3億歐元的相關(guān)商品類別的戰(zhàn)略采購管理,英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。
曾在全球知名跨國企業(yè)如通用電氣(亞太)采購中心,法國核電集團(tuán),惠而浦(中國)投資有限公司等歷任項目管理及采購經(jīng)理等職務(wù)。
擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別,比如各種加工工藝,大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本,以及亞太區(qū)各個國家的市場和供應(yīng)鏈特點。近20年世界500強(qiáng)公司豐富的采購經(jīng)驗和豐富的海外工作經(jīng)歷,以及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對性和實踐指導(dǎo)性。
擅長課程:
采購談判管理,供應(yīng)商管理,成本分析與控制 戰(zhàn)略采購管理、采購必備的財務(wù)知識與技能等系列采購課程。
培訓(xùn)風(fēng)格:
講課概念超前,但又注重實際應(yīng)用;案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗。善于幫助聽眾換位思考,采用現(xiàn)場答疑、專家診斷等授課方式,消除填鴨式講授的枯燥和乏味。睿智,條理性強(qiáng),深受客戶歡迎。
曾培訓(xùn)和輔導(dǎo)過的企業(yè)有:
德爾福汽車,康明斯中國,李爾公司,BMW,Nokia,Haier,IBM,Tyco,Tower,Tcl,中海油公司,ABB,Siemens,Philips,Aucma,Media,奧的斯電梯,飛利浦亞明,拜耳公司,西門子,薩帕鋁熱,通用磨坊,美卓造紙機(jī)械,艾歐史密斯,英格索蘭,聯(lián)合利華(中國)、唐納森過濾器、Intel(中國)、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國(Sanofi)、美國藥星制藥(Amphastar)、阿斯利康投資(中國),康菲石油,大眾汽車、彼勒、萬可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯(lián)合汽車電子、嘉吉糧油、美鋁、采埃孚、德克斯米爾、利潔時中國投資、天津雅馬哈、海航集團(tuán)、中國國際貨運(yùn)航空公司、喬治費(fèi)歇爾汽車用品、中集集團(tuán)、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。
培訓(xùn)過的客戶有:
伊利、拜耳、家樂福、霍尼韋爾、施耐德電氣、益海嘉里、三一重工集團(tuán)、聯(lián)想、百安居、丸紅、小松投資、聯(lián)合利華、保潔、UPS、旺旺集團(tuán)、紅星美凱龍、英特爾、ABB、液化空氣、陶氏化學(xué)、科萊恩化工等知名公司。
推薦課程
跨部門溝通、協(xié)作與沖突處理訓(xùn)練 2024-10-31
跨部門溝通、協(xié)作與沖突處理訓(xùn)練培訓(xùn)時間/地點:2024年1月1011日(星期三 星期四)/上 海2024年4月1819日(星期四 星期五)/蘇 州2024年7月2425日(星期三 星期四)/合 肥2024年8月1516日(星期四 星期五)/上 海2024年10月3031日(星期三 星期四)/蘇 州2024年12月2627日(星期四 星期五)/上 海收費(fèi)...
講師:鄒老師詳情
課程時間:2024年03月21--22日-------廣州(A單元)2024年04月11--12日-------廣州(B單元)2024年05月23--24日-------深圳(A單元)2024年06月27--28日-------深圳(B單元)2024年07月25--26日--------廣州(A單元)2024年08月22--23日--------廣州(B單元...
講師:鐘永棣詳情
RDM001從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 (Giles朱)【2022年度計劃時間地點安排】12月29-30北京(更新) 12月26-27上海 12月22-23深圳(更新)【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO(項目管理辦公室)主任、走上管理崗位的技術(shù)人員...
講師:Giles朱詳情
品類管理與支出分析 2024-10-31
品類管理與支出分析培訓(xùn)時間/地點:2024年4月1920日(星期五 星期六)/上 海2024年7月2122日(星期日 星期一)/北 京收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4800/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程特點:在沒有標(biāo)準(zhǔn)的品類流程前提下,通過講師的跨界經(jīng)驗整理出一套切實可行的邏輯結(jié)構(gòu),便于學(xué)員...
講師:林老師詳情
市場驅(qū)動的新產(chǎn)品開發(fā)流程管理 2024-10-31
市場驅(qū)動的新產(chǎn)品開發(fā)流程管理課程費(fèi)用:3980講 師:董老師【培訓(xùn)課時】2天(12課時) 【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/研發(fā)項目經(jīng)理、研發(fā)管理部/技術(shù)管理部經(jīng)理、流程管理部/質(zhì)量管理部經(jīng)理、研發(fā)骨干人員等?!九嘤?xùn)費(fèi)用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶點、證書...
講師:董老師詳情
基于業(yè)務(wù)的培訓(xùn)需求分析與項目設(shè)計 2024-10-31
基于業(yè)務(wù)的培訓(xùn)需求分析與項目設(shè)計培訓(xùn)時間/地點:2024年10月31日(星期四)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥2500/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景:身為人力資源六大模塊之一,培訓(xùn)的江湖地位卻十分微妙。松下創(chuàng)始人松下幸之助說“培訓(xùn)很貴,但不培訓(xùn)更貴”,也有人卻吐槽“培訓(xùn)是浪費(fèi)時間...
講師:左老師詳情
研發(fā)咨詢培訓(xùn)課程: RDM008研發(fā)項目管理——實戰(zhàn)技能、方法、工具和模板【2024年度計劃時間地點安排】9月5-6日長沙(新增)10月31-11.1北京 10月24-25深圳 10月28-29杭州12月23-24上海 12月26-27深圳【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、PMO(項目管理辦公室)成...
講師:董奎詳情
《勞動合同法》《民法典》背景下人力資源法律風(fēng)險防范與有效調(diào)崗調(diào)薪、裁員解雇及違紀(jì)問題員工處理技巧高級研修班2024年03月21--22日-------廣州(A單元)2024年04月11--12日-------廣州(B單元)2024年05月23--24日-------深圳(A單元)2024年06月27--28日-------深圳(B單元)2024年07月25-...
講師:鐘永棣 詳情
Power BI數(shù)據(jù)分析與可視化實戰(zhàn) 2024-10-31
《Power BI數(shù)據(jù)分析與可視化實戰(zhàn)》培訓(xùn)講師:黃老師培訓(xùn)時間地點:2024年03月14日 深圳2024年04月20日 深圳2024年05月25日深圳2024年06月14日 深圳2024年07月27日 深圳2024年08月17日 深圳2024年09月20日 深圳2024年10月31日 深圳2024年11月23日 深圳2024年12月20日 深圳課程對象:適...
講師:黃老師詳情
尺寸鏈計算及公差分析的實際應(yīng)用 2024-11-01
尺寸鏈計算及公差分析的實際應(yīng)用公開課學(xué)習(xí)投資:3980元/人(包括培訓(xùn)費(fèi)、午餐、培訓(xùn)教材、茶點等)最新開課日期:2023年6月9-10日深圳,2023年9月15-16日廣州,12月1-2日廣州二天課程:該課程根據(jù)傳統(tǒng)的尺寸鏈計算方法和北美GDamp;T標(biāo)準(zhǔn)ASME Y14.5M-2009、歐洲形位公差標(biāo)準(zhǔn) (ISO1101) 以及中國形位公差標(biāo)準(zhǔn)(GB/T ...
講師:李老師詳情
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [潘文富] 00后員工的試用期工資怎
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最