秦毅，實戰(zhàn)派銷售專家，銷售管理培訓(xùn)專家。北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷管理專項MBA，國家注冊咨詢師?，F(xiàn)任多家國內(nèi)知名管理顧問公司銷售管理專項首席物聘顧問，北京大學(xué)企業(yè)家研修中心營銷管理專項特聘講師。
近十年來，秦毅先生一直致力于銷售行為研究及銷售隊伍管理方面的研究，經(jīng)歷了大量的企業(yè)銷售管理和相關(guān)銷售培訓(xùn)的運作實踐，提出了包括：企業(yè)銷售壤訓(xùn)的運作要點、銷售模式的效率效能分類法、銷售經(jīng)理的技能模型、大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理的核心技能模型、銷售精英的特質(zhì)要求等基于企業(yè)實踐的多項成果，并成功主持或參與了諸如戴爾（中國）、摩托羅拉、微軟（中國）、中國移動、中國電信、聯(lián)想電腦、神州數(shù)碼、方正科技、大唐電信等數(shù)十家企業(yè)的銷售隊伍管理咨詢及相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)的項目。

第1章 銷售人員的在崗評價
評價銷售代表時的常見問題
針對一線銷售代表的三維度
評價法評價后的典型策略
第2章 系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊伍的“四個沖程”
銷售隊伍訓(xùn)練中的常見問題
系統(tǒng)培訓(xùn)的“四個沖程”
“培訓(xùn)四沖程”之：入職強化訓(xùn)練“
“培訓(xùn)四沖程”之：銷售專項訓(xùn)練
第3章 “培訓(xùn)四沖程”之：隨崗輔導(dǎo)（CSP體系）
什么是“CSP體系”
CSP培訓(xùn)體系的具體內(nèi)容
隨崗輔導(dǎo)的執(zhí)行過程
影響輔導(dǎo)效果的因素
第4章 “培訓(xùn)四沖程”之：集訓(xùn)輪訓(xùn)
為什么要實施集訓(xùn)輪訓(xùn)
實施集訓(xùn)輪訓(xùn)的關(guān)鍵步驟
集訓(xùn)輪訓(xùn)過程中應(yīng)當注意的問題
第5章 銷售隊伍的有效激勵
銷售人員工作狀態(tài)的變化規(guī)律
影響銷售人員工作狀態(tài)的“八只攔路虎”
有效激勵銷售人員的方法
第6章 從業(yè)務(wù)精英到銷售經(jīng)理
銷售經(jīng)理在團隊管理上的誤區(qū)
銷售經(jīng)理在團隊管理過程中的典型定位
銷售經(jīng)理團隊管理的原則總結(jié)回顧

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