在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，買方市場(chǎng)全面來(lái)臨的今天，企業(yè)的生存空間相對(duì)緊縮，如何在嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)中牢牢把握產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，拓展企業(yè)的生存空間，已成為各企業(yè)營(yíng)銷主管人員的重要課題。當(dāng)點(diǎn)子勢(shì)、公關(guān)熱、策劃熱漸成昨日黃花，一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)代全面來(lái)臨了！

全面系統(tǒng)地引入市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制已成為當(dāng)今企業(yè)迫在眉睫的大事，全面進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，制訂出符合本企業(yè)的先進(jìn)的營(yíng)銷方案，以及與之相配套的各種規(guī)章制度，已成為擺在營(yíng)銷主管人員面前必須解決的重要課題。

為此，我們組織了著名的專家、學(xué)者和企業(yè)家，參考了各內(nèi)外有關(guān)資料，對(duì)目前我國(guó)的一些企業(yè)個(gè)案進(jìn)行了系統(tǒng)長(zhǎng)期的分析、調(diào)研之后，編撰了這本《營(yíng)銷主管手冊(cè)》，該書全面系統(tǒng)地介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和實(shí)踐操作方法，是各企業(yè)營(yíng)銷主管人員的一位杰出的營(yíng)銷管理助手，是一本優(yōu)秀的營(yíng)銷管理手冊(cè)。

內(nèi)容介紹
第一篇 營(yíng)銷主管和營(yíng)銷管理概述。
第二篇 市場(chǎng)調(diào)查。包括市場(chǎng)調(diào)查程序、市場(chǎng)調(diào)查技術(shù)和市場(chǎng)預(yù)測(cè)三大部分，詳細(xì)介紹了市場(chǎng)調(diào)查的理論和具體操作實(shí)務(wù)。
第三篇 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。
第四篇 銷售人員管理。詳細(xì)介紹銷售人員管理的各種具體實(shí)踐操作方法、規(guī)章制度的制訂等。
第五篇 銷售業(yè)務(wù)管理。詳細(xì)介紹有關(guān)銷售業(yè)務(wù)管理的各種具體的實(shí)踐操作方法、規(guī)章制度的制訂等。
第六篇 營(yíng)銷組合。介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷方法（如包裝促銷、廣告促銷等）和新產(chǎn)品開發(fā)等。
第七篇 管理層營(yíng)銷努力。介紹有關(guān)營(yíng)銷管理人員的各種知識(shí)和管理方法等。如CI，營(yíng)銷公關(guān)等。
第八篇 延伸營(yíng)銷。詳細(xì)介紹了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷；服務(wù)、組織、人物、地點(diǎn)和概念營(yíng)銷以及營(yíng)銷與社會(huì)等。
第九篇 中外營(yíng)銷著名案例

讀者對(duì)象：①經(jīng)營(yíng)廠（處、科）長(zhǎng)；②銷售廠（處、科）長(zhǎng)；③業(yè)務(wù)廠（處、科）長(zhǎng)；④市場(chǎng)部（處）主管；⑤各級(jí)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及從事經(jīng)營(yíng)、銷售業(yè)務(wù)的人員。 


第一篇 營(yíng)銷主管與營(yíng)銷管理概述
第一章 營(yíng)銷主管與市場(chǎng)
　　第一節(jié) 現(xiàn)代企業(yè)和營(yíng)銷主管的本質(zhì)特征
　　第二節(jié) 現(xiàn)代市場(chǎng)的基本功能
　　第三節(jié) 營(yíng)銷主管與市場(chǎng)的關(guān)系
　　第四節(jié) 現(xiàn)代營(yíng)銷主管應(yīng)具備的基本素質(zhì)
第二章 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的形成與發(fā)展
　　第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷定義的演進(jìn)
　　第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷理論的形成
　　第三節(jié) 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展

 

 

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