本書通過大量的案例和典型的模板，全面介紹了商業(yè)計劃書撰寫的要求、程序和規(guī)范，有助于撰寫一份專業(yè)的商業(yè)計劃書。本書的特別之處在于，它按照行業(yè)類別和特點，對商業(yè)計劃書進行了分類，并針對各種不同類型的商業(yè)計劃書逐個講解，各有側重。
本書可作為創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)管理人員進行融資的實用指導書，也可供從事管理教學和理論研究的人員參考。 
第一部分 準備好了嗎 1
第1章 創(chuàng)業(yè)，你準備好了嗎 3
1.1 什么是創(chuàng)業(yè) 4
1.2 創(chuàng)業(yè)的歷程：一條通往成功的荊棘小路 7
1.3 你屬于哪種類型的創(chuàng)業(yè)者 11
1.4 成功創(chuàng)業(yè)者10大必備素質 13
1.5 創(chuàng)業(yè)前的心理準備 19
1.6 創(chuàng)業(yè)者必備的法律知識 24
1.7 頭腦風暴——尋求靈感和創(chuàng)意 25
1.8 巧婦難為無米之炊——創(chuàng)業(yè)融資 25
第2章 撰寫商業(yè)計劃書之前 29
2.1 正確認識風險投資 30
2.2 再次論證一下自己要做的事情 32
2.3 反思一下：我的創(chuàng)業(yè)“夢之隊”是否會被認可 35
2.4 估計一下：被投資者相中的幾率有多大 39
第3章 打造完美的商業(yè)計劃書 41
3.1 如何寫一份無懈可擊的商業(yè)計劃書 43
3.2 優(yōu)秀商業(yè)計劃書的編制理念與原則 46
3.3 如何使商業(yè)計劃書更有賣點 49
3.4 常規(guī)商業(yè)計劃書的組成要素 52
3.5 常規(guī)商業(yè)計劃書寫作模板 55
3.6 商業(yè)計劃書的常見類型 60
第二部分 通曉商業(yè)計劃書 63
第4章 專利性項目商業(yè)計劃書 65
4.1 熱身 66
4.2 典型案例：福龍公司專利性項目商業(yè)計劃書 68
4.3 案例分析 90
4.4 專利性商業(yè)計劃書寫作模板 94
第5章 產品性項目商業(yè)計劃書 101
5.1 熱身 102
5.2 典型案例：德創(chuàng)商業(yè)計劃書 103
5.3 案例分析 111
5.4 產品性商業(yè)計劃書寫作模板 113
第6章 服務性項目商業(yè)計劃書 121
6.1 實例：創(chuàng)想公司服務性商業(yè)計劃書 122
6.2 分析及寫作指南 134
第7章 概念性項目商業(yè)計劃書 141
7.1 引子：“概念”真有這樣神奇的功力嗎 142
7.2 典型案例：創(chuàng)想信息科技有限公司關于智能化個性化搜索引擎開發(fā)的
概念性商業(yè)計劃書 143
7.3 分析及寫作提示 153
第三部分 從商業(yè)計劃書中勝出——標新立異 161
第8章 新穎的封面與執(zhí)行概要 163
8.1 美麗的開始是成功的一半 164
8.2 封面的制作要領 164
8.3 精華所在——執(zhí)行概要 167
第9章 簡明的企業(yè)介紹 171
9.1 企業(yè)的一般描述 171
9.2 企業(yè)發(fā)展史 173
9.3 企業(yè)展望 174
第10章 突出的產品和服務 175
10.1 客戶價值是關鍵 176
10.2 產品描述 177
10.3 服務的個性化描述 180
第11章 詳盡的市場分析 183
11.1 行業(yè)現(xiàn)狀分析 184
11.2 競爭 186
11.3 定價 191
11.4 促銷 194
第12章 展示你的管理精英 197
12.1 以人為本 198
12.2 團隊的力量 198
12.3 管理技巧 205
第13章 合理的財務分析 207
13.1 全面理解財務文件 208
13.2 財務需求報告 215
13.3 合理的假設和預測 218
13.4 盈虧平衡分析 220
第14章 風險資金的回報和退出 223
14.1 合理計算投資者的回報 224
14.2 明確風險資金的退出方式 227
前言
創(chuàng)業(yè)是一個令人興奮的話題。
每個人都希望主宰自己的命運，從這個意義上說，創(chuàng)業(yè)是最好的生存之道。因創(chuàng)業(yè)難于上青天而讓很多人怯步，又因創(chuàng)業(yè)是那么誘人而使某些涉世未深的人忽略了創(chuàng)業(yè)的艱辛和其中的高度智慧。
創(chuàng)業(yè)真的那么難嗎？其實，打工也并不容易，我們曾經到處流浪，我們曾經到處找工作，我們曾經在他人的強迫下忍氣吞聲地做著不情愿做的工作。更令人傷心的是，很多年下來我們可能仍一無所有。難道我們的命運不能改變？我們不愿在青春消耗殆盡時才考慮這些問題，最要緊的是抓住現(xiàn)在。創(chuàng)業(yè)不但可讓我們擺脫接受聘用的被動局面，而且可以最大限度地實現(xiàn)自我價值，更重要的是，創(chuàng)業(yè)可讓我們?yōu)樯鐣龀龈蟮呢暙I。
一個國家有沒有希望，要看創(chuàng)業(yè)的人多不多；一個國家強大不強大，要看創(chuàng)業(yè)成功的人多不多。無論是風風火火的創(chuàng)業(yè)大賽，還是高校關于允許在校生停學創(chuàng)業(yè)的政策；無論是創(chuàng)業(yè)板的即將開放，還是孵化器的星火燎原，所有這些都說明了整個社會對創(chuàng)業(yè)的關注和支持！總之，我們有一萬零一個理由——必須創(chuàng)業(yè)！
有這么一個故事：有兄弟三人，老大苦心經營一家餐館，由于經營有方，規(guī)模不斷擴大，餐館逐漸發(fā)展成為一家酒店，資產也由幾萬達到幾百萬，這個過程花了幾十年；老二畢業(yè)后分配在一家工廠，由于工作出色，職位不斷上升，接著工廠改組成股份制，按照他的職位，分配到的股份如果套現(xiàn)的話也有幾百萬，實現(xiàn)這一步，他花了幾年；老三做軟件開發(fā)，由于方向對頭，引起風險投資的關注，在他的公司成立的第9個月在海外成功上市，資產同樣達到幾百萬。
同樣是幾百萬資產，兄弟三人花了不同的時間。這說明了什么問題？現(xiàn)在，我們應該將目光更多地投向那些發(fā)展速度超過收入速度的創(chuàng)新型小企業(yè)，而不是傳統(tǒng)的經驗型、有長時間積累的企業(yè)。這是一個快魚吃慢魚的時代，大者通吃開始讓位于快者通吃或者快者“同”吃。
無論是刀耕火種的原始社會，還是比特大行其道的信息時代，天上都不會掉餡餅。要想成功，必須付出相當大的代價。據(jù)有關統(tǒng)計，創(chuàng)業(yè)成功的比例一般為2%。但機遇與風險并存，成功與挑戰(zhàn)同在！“人生能有幾回搏”？即便失敗了又何妨？畢竟人生的意義在于過程，而不是結局！
然而，巧婦難為無米之炊，大部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中都需要融資。商業(yè)計劃書是獲得風險投資的敲門磚，僅憑專利證書或科技成果鑒定證書是不可能獲得風險投資的。對于正在尋求資金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定著投資交易的成敗。
本書希望通過大量的商業(yè)計劃書案例，幫助于你撰寫一份專業(yè)的商業(yè)計劃書。本書的特別之處在于，它按照行業(yè)類別和特點，對商業(yè)計劃書進行了分類，并針對各種不同類型的商業(yè)計劃書逐個講解，各有側重。
本書的主要執(zhí)筆人為邵華鋼、高凱、李世群、李志等。其中，1～3章主要由李志編寫，4～5章主要由李世群編寫，6～7章主要由高凱編寫，8～14章主要由邵華鋼編寫。此外，還要感謝張巧莉、施軍、鄧波、龔波、趙軍鎖、王倩莉、唐靖飚、潘秦剛、吳剛、李林等。他們對本書的編寫和出版付出了努力，給予了鼓勵和支持。書中的少量內容來自網(wǎng)絡，我們也在一些地方做了標注，在此特別感謝這些精美文字的原創(chuàng)作者，謝謝他們?yōu)楸緯黾恿撕鹆?。在此一并表示感謝！
希望本書對您有所幫助！
作者
2004年于上海

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