付遙，實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售專(zhuān)家，香港光華管理學(xué)院特聘高級(jí)培訓(xùn)師。曾任IBM中國(guó)公司資深銷(xiāo)售專(zhuān)員，Dell公司銷(xiāo)售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。曾獲得Dell公司亞太地區(qū)Direce To Top和中國(guó)香港區(qū)優(yōu)秀主管的獎(jiǎng)勵(lì)和IBM中國(guó)公司Hundred Percent Club獎(jiǎng)勵(lì)。現(xiàn)任北京倍騰企業(yè)顧問(wèn)有限公司高級(jí)顧問(wèn)師。第一部分 以客戶(hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略
第1章 促使客戶(hù)采購(gòu)的因素
第2章 大客戶(hù)分析
第3章 銷(xiāo)售的四種力量
第二部分 幫助客戶(hù)成功
第4章 客戶(hù)采購(gòu)的六大步驟
第5章 針對(duì)采購(gòu)流程的六步銷(xiāo)售法
第6章 銷(xiāo)售人員的類(lèi)型分析
第三部分 保證大客戶(hù)銷(xiāo)售策略的實(shí)施
第7章 成功運(yùn)用八種武器
第8章 認(rèn)清產(chǎn)生業(yè)績(jī)的因素
第9章 面對(duì)面的銷(xiāo)售活動(dòng)
第10章 銷(xiāo)售呈現(xiàn)技巧
第11章 輔助技能
參考答案
附錄

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